文丨化妆品报记者 时林平
在素来由外资品牌主导的化妆品市场中，面膜大概是唯一能够与进口品牌抗衡的品类。数据显示，2012-2017年中国面膜市场处于高速发展期，年均复合增长率高达15.8%。2017年我国面膜市场规模就已经顺利突破200亿大关，并且增速也保持着继续上升趋势，预计到2023年市场规模将突破450亿元。
伴随着面膜品类的高歌猛进，行业竞争不断加剧，一大批优秀品牌迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚，轻音乐就是其中之一。11月30日，轻音乐五周年答谢会暨品牌战略升级发布会在广州顺利召开。
自2015年成立起，轻音乐就一直保持着高速增长，迅速成为“行业黑马”。据用户说今年2月份推出的年报数据显示，2019年淘宝天猫全网的范围内，尽管面膜市场的交易额位列第2，但2017年后面膜的增速正逐年放缓，而轻音乐品牌2018年仍逆势增长了300%。
“面膜市场的马太效应正逐渐凸显，重视产品质量和附加值的品牌势必会走得更远。贝豪与轻音乐正带领面膜这个品类走向更加理性、成熟、健康的发展方向。”如化妆品报社社长杜伟在致辞中所言，得益于轻音乐这类民族品牌的崛起，在外资品牌占据主导地位的化妆品市场，中国面膜正走向世界。
好产品才能成就高复购
提起梁宏丽，业内应该没有人觉得陌生。她是贝豪集团的CEO、轻音乐品牌的创始人，更是一年使用千片面膜的超级用户，被誉为“面膜教主”。在面膜这一细分领域，应该没有人比她更有发言权。在实现了“贝豪梦、面膜梦”之后，如今，她正向着“品牌梦”出发。
△ 贝豪集团CEO、轻音乐品牌创始人 梁宏丽
在她看来，才5岁的轻音乐路还很长且大有可为，她希望通过轻音乐证明，工厂也是能够做好品牌的。事实上，轻音乐的确不辱使命，在高速增长的同时也收获了不俗的口碑。
据梁宏丽介绍，轻音乐的诞生其实是源于“送礼”，她笑称，这是她送礼送出来的品牌。“当时几个朋友鼓励我，去做一个面膜品牌仅供内部购买，没有太多的其他准备轻音乐就这样诞生了。”
当一个产品，熟悉亲近的人都能认可时，足以证明该产品的品质可以得到信任。在梁宏丽看来，强关系更难影响消费习惯，但轻音乐做到了，这也给了她足够的信心。
此前在接受化妆品报记者采访时，梁宏丽就提到“复购率才是衡量消费者对产品和品牌认可的最重要标准”。据了解，轻音乐面膜的复购率能达到80％，而这一完美数据的背后正是产品的高品质带来的强口碑。“消费者更愿意为品质买单，好的品质才能助力品牌长远发展。”
会议现场，梁宏丽向参会嘉宾介绍了贝豪正在建设的全球最大的面膜产业生产基地，“这是一个全新的理念，它是集生产、旅游、文化、创意、科技于一体的新型创意产业园。”
据了解，整个贝豪全球面膜文化创意产业园建筑面积达20万平方米，总投入11亿元，对标德国维特拉设计园区（Vitra Campus）、德国“瓷都”梅森、欧莱雅集团总部等全球顶级产业园，致力于打造全国工业旅游观光项目及可参观性的产业园。
为了让游客可以切身了解和感受面膜文化和产品，贝豪全球面膜文化创意产业园内规划有创客空间、游客中心、面膜主题酒店、面膜DIY体验中心、面膜文化博物馆等，并在园区内设置多个装置艺术，在提高工厂美学的同时，将成为新潮打卡点。
项目整体预计将于2021年11月建成。建成后，不仅将成为贝豪最先进的面膜技术研发及人才培养基地，也将成为全球最大的面膜生产基地，面膜日产量可达600万片。
正是这类美业内的“超级工程”铸就了贝豪做好面膜的底气，也助推轻音乐赢在了起跑线上。
拒绝价格战，自信才能自强
为什么贝豪只做面膜？面膜是中国唯一能与外资大牌相抗衡的品类，是中国唯一本土品牌拥有定价权的品类，亦是中国唯一有巨大市场发展机会的品类，这是梁宏丽给出的答案。
好面膜，中国造。这不仅仅是一句口号，而是贝豪、轻音乐引领中国面膜走向世界的雄心。据梁宏丽在会议现场分享的数据，2019年全球面膜市场中国品牌占据了半壁江山，市场占有率达47.6％。化妆品市场中，国货品牌正被国际大牌疯狂围剿，面膜可能是本土品牌唯一有机会突围的品类。
然而，面对如今国货面膜毫无底线的价格战，梁宏丽表示无比痛心，价格战正在反噬曾经高速增长的面膜市场，国内面膜品类的“一手好牌”极有可能因为低价竞争而毁于一旦。
几年前，梁宏丽第一次提出“让世界爱上中国面膜”时，许多人并不看好，但她始终认为，目前整个面膜市场都没有出现真正的王牌品牌，所有人都在同一起点，再加上中国巨大的面膜市场，本土面膜本身就应该具备比外资品牌更多的信心，而不是自降身价，让本土面膜竞争进入低价的恶性循环。
当国货品牌正在无休止地压低价格时，国外品牌已经蠢蠢欲动试图瓜分市场。从前，轻音乐的定位是优质、平价，如今5年没有改过定价的轻音乐被动成为了面膜高端品牌。
在轻音乐过去的5年，始终信奉的是以品质带货，用口碑征服消费者。而2021年，轻音乐将实行“线上+线下”全渠道、多矩阵推广，全方位打造品牌的知名度、美誉度，并分别从产品、渠道、形象、推广、服务5个方向完成品牌战略大升级，从而提升品牌消费者声量与信任背书。“如果明年我们在广告推广上增加2000万的预算，轻音乐会不会到达一个新的巅峰？”梁宏丽充满了信心。
有趣的是，据轻音乐品牌视觉战略顾问孙浚良在现场介绍，如今轻音乐的品牌名是“LIGHT MUSIC”，未来他们希望能够变成汉字“轻音乐”。在梁宏丽看来，改变消费者对国货的认知，让世界爱上中国面膜，轻音乐的初心永远不会改变。