文丨化妆品报记者 钟锦

张沫凡身上有很多标签：1339万微博粉丝的初代网红、自建品牌的90后创业家还有淘宝直播的TOP主播。

今年，张沫凡连续三次在淘宝直播排位赛中获得第一名，单场最高GMV超过6000万元，在今年国货节，张沫凡带货量超3250万件。对于为什么能在直播中取得这些成绩，张沫凡告诉记者：“最重要的一点是提升转化率，一场直播中，部分产品转化率高达53%。”

那么，要做一场效益高的直播，需要具备哪些条件？

张沫凡认为，直播的前期准备很重要。“品牌的调性、产品的优势，是否能和主播的粉丝紧密结合都是需要提前规划好的，然后结合不同平台的直播打法，选择合适的直播形式，找到目标用户，然后形成二次、三次，甚至是多次的传播，才能有效提高转化率。”

在张沫凡看来，一场好的直播不应仅局限在成交率的高低，直播产生的话题声量、用户的口碑传播、品牌影响力的扩散等等，都是一场好的直播应该做到的，她认为，一场好的直播足以形成长尾效应。

四年前，处于初期发展阶段的直播行业并不成熟，入局者较少，大多数淘宝店家依旧依靠钻展或淘宝广告位拉取流量，当直播新平台逐渐成立、平台待遇政策变动，为淘宝店家带来了更多的机会。而今，直播行业逐渐成熟，开设直播的淘宝店铺越来越多，但内卷化困境之下，投入产出比越来越不理想。

张沫凡对此表示，直播行业的竞争必定会愈发激烈，这一现状之下，直播行业的洗牌速度也会加快，合理公平的竞争会帮助直播往更专业的方向发展，也会激发创作者努力建立自己的直播特色，形成自己的核心竞争力。“有趣的淘宝主播+看不够的宝贝+超高性价比的产品才是淘宝店直播获得增量的核心关键点。”张沫凡强调。

12月21日，网络红人张沫凡将亮相化妆品报年会电商论坛，解析《直播的高效转化法则》，为还在处在内卷化竞争中的你，带来销售增量。