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时代的母题,化妆品人的追求、渴望、困惑和焦灼丨化妆品报年会拾遗⑨

化妆品报||2020-12-15 09:53:28
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人类历史上,每个时代的商业文明都有自己的母题,以及缠绕在其周围的若干问题。

化妆品报年会组委会

2019年,化妆品报年会的主题是“中国化妆品若干问题的讨论和总结”,选定这个主题,是因为在一年前,中国化妆品产业格局发生了二十年未有之大变局。简言之,在全球信息革命的母题之下,新旧化妆品品牌、渠道的势能正大规模交替。

彼时,完美日记、花西子、HFP等一批年销售高达数亿元甚至数十亿元的新品牌,以前所未见的速度崛起,但以G20品牌为代表的国产大品牌的业绩却多差强人意,甚至一落千丈;调色师、话梅等零售新物种在寒冬期接连创造经济奇迹,但百强连锁的总销售额出现了近七年以来的首次下滑;线下代理商为窜货和乱价辗转反侧,但线上代运营商却一跃成为了资本市场的宠儿。

当然,化妆品报召开这次年会的目的,不是为新王加冕,更不是劝旧友释怀,而是希望携着商业世界的母题,带着批判和反思的视角,用最务实的方式去告别2019,拥抱2020。

人类所有认知的变化,很难从自身发生,它大多来自外来冲击,而这种冲击经常是令人困顿的。如今,第一代化妆品行业人已经走过了炙热的青春时光,他们该用怎样的姿态面对自己的成熟,寻找藏在皱纹里故事的价值,才能得以“反抗”周期,保持更长的生命力。

去年年会期间,首届“中国化妆品百强商业联盟会长大会”召开,受聘仪式上,共有来自23个省市的48名渠道商成功受聘为中国化妆品百强商业联盟会长、副会长。在实体经济下滑的大环境下,代理商和专营店的发展难免受到影响,碰到一些问题,但无论化妆品市场怎样变化,化妆品行业一直都需要代理商、专营店。凡是砍掉代理商的化妆品工业企业,很难保持持续健康的发展。此次48名渠道商成功授牌,再次对行业宣告,化妆品百强代理商、专营店将继续发挥中坚力量,对抗行业发展中出现的问题。

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在去年的百强连锁的评选过程中,中国化妆品百强连锁店榜的入围门槛是年销售规模7400万元,和2018年6500万元比,有明显提高。百强连锁店的总销售 204 亿元,为近7年来首次下滑,下滑幅度虽仅有3.8%,但却是一个发人深思的信号。与此同时,还有一大批化妆品连锁店,他们或是二三十年的老店、或是区域之王、或是后起之秀、或是联盟整合的新军,也或是新鲜出炉的新型店铺,尽管他们体量不及百强,但他们也是化妆品实体零售的生力军,中坚力量,为中国化妆品零售产业贡献了智慧和力量。为表彰和鼓励这批化妆品零售连锁,化妆品报去年首次特别设立新锐100强,向中国化妆品实体零售的中坚力量致敬。

在唯美讲堂环节,欧莱雅中国大众化妆品部专柜渠道销售总监王秋玲在《线下美妆市场仍然大有可为》的分享中,抛开新零售和线上线下融合的问题,通过分享巴黎欧莱雅在线下的做法,给实体零售增加了信心。

诺斯贝尔化妆品股份有限公司行政总裁范展华在主题演讲《为什么说创造新品牌的最好机会来了》中分享道,2019年,不光是一些创业公司开始出新品牌,伽蓝集团、上美集团、百雀羚集团、环亚集团等国内G20企业的代表性公司,最近几年也推出不少新品牌。其背后主要有两点原因:一是供应链的成熟;二是新媒体的出现。

此外,年会也特别邀请到珀莱雅化妆品股份有限公司研发总监蒋丽刚做了《珀莱雅泡泡面膜为什么会火》的演讲。蒋丽刚指出,以前的研发是模块式、流程式开发,而现在是设计式、前瞻式开发,新时代下,研发人员需要往前推,与市场人员站在一起,助力品牌洞察需求,只有在消费者需求的引领下精准开发,才能获得市场认可。

带着闯入者的眼光,未经时间沉淀过的东西总让人不安,用利润换市场扩张之后,前途究竟如何还不得而知。新的时代会产生新的蒙昧,这也是启蒙永远没有终点的原因,数据中台、黑科技、网红经济、DTC……如今,太多用技术包裹着的词汇融入化妆品行业,它们会为行业带来新一轮启蒙吗?抑或只是衍生出陈词滥调般的新鸡汤以及乌合之众式的盲从。

唯美之夜上,化妆品报首次发布了“中国化妆品电商品牌100强”榜单。在这份榜单中,百雀羚、自然堂、完美日记夺得前三,所有品牌的线上销售额均突破亿元大关,前十名品牌的销售额均突破10亿元,总销售额超过450亿元。

KK集团副总裁 / THE COLORIST CEO彭瑶作了关于《逃离寒冬,日均1.4万人次光顾的彩妆店有这些秘密》的分享,彭瑶一方面大胆断言:得年轻人得未来,不懂新人群就不要做彩妆;另一方面,她也指出,新人群带来的新消费依然为行业留存了时间窗口。

稚优泉品牌总监张弛带来了《新消费与新锐国货爆红背后的思考》主题演讲。他着重解释了新与旧、国货与非国货等现象,并分享了自己的思考。张弛谈到,稚优泉的成本结构是真的变了。由于品牌95%以上的交易都产生于天猫旗舰店B2C的直接交易,这种销售链路的变化,使得品牌的成本结构必须改变才能更好地迎合这一代消费者。

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作家许知远说,时常将自己置放于一个更宽阔与悠远的历史语境,有助于当事者跳出眼前的纷乱与过于细节的思考,从而作出更为果断与长远的判断。思考生命的意义以及个体与世界的关系是人类共通的母题,而每个时代的、行业的人也有各自的追求、渴望、困惑和焦灼,我们总希望能得到一颗速效胶囊,解决我们遇到的种种问题,打破时代的惯性和头脑中僵化的想法,而这,也许就是化妆品报为什么会在2019年的冬天,选择以“中国化妆品若干问题的讨论和总结”为主题的原因。

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