文丨化妆品报记者 钟锦

12月19日，轻奢美妆护肤品牌pearlosophy真珠美学，在三亚举行了主题为“爱的力量，无边界”的5周年年终庆典，3000余位“真珠女孩”济济一堂，共同见证过去5年真珠美学的成长与蜕变。

发布会以一段颇具科技感的对话开始，在真珠美学创始人Peggy Sun与AI“智能佩奇”的互动中，揭开了真珠美学高科技护肤新品的神秘面纱——电子皮肤面膜，并正式官宣“逆龄女神”影视演员李小冉成为品牌全新代言人。

pearlosophy真珠美学重磅新品：电子皮肤面膜

当天，真珠美学品牌形象顾问Steven Ko许地文先生虽然身穿严肃黑色西装，但却丝毫遮掩不住品牌即将开启全新征程的喜悦。自真珠美学成立五年来，Steven Ko以其深厚的行业经验与资源，为真珠美学打造品牌价值，并为其发展出谋划策。

站在真珠美学品牌创立五周年的时间节点上，Steven Ko如何看待品牌成长，又将带领品牌在下一个五年走向何方？

从0-1  品牌自信源于背后的产品力

强大的产品力是铸造品牌实力的“城墙”。一个品牌从0到1，产品力起到至关重要的作用。Steven Ko告诉记者，凭借着过硬的产品品质与服务，目前，真珠美学已经积累50万品牌会员。

正值品牌五周年之际，真珠美学发布新品：电子皮肤面膜。据了解，这款新品是美妆市场上首款将金属钛运用到美容护肤领域的全新科技产品，由柔性生物电子公司Rotex与国家生物医学材料工程研究中心共同研发。产品一经发布便获得了真珠美学会员的高度认可。

真珠美学品牌形象顾问Steven Ko先生接受《化妆品报》记者采访

在Steven Ko看来，真珠美学能够迅速占领市场，持续扩大品牌会员的原因，不只因为真珠美学“先吃螃蟹”，归根结底是依靠持续创新的产品力，满足本地消费者的不断增长的消费需求，继而让品牌具备更多打动人心的属性。

正因此，在Steven Ko眼中，“多元化”一词便成为真珠美学的成长标签。据他介绍，真珠美学在产品线布局上，一直在不断尝试与突破，针对不同的市场及细分消费人群，品牌提供了满足多元化需求的产品矩阵，“不止于女性，今年，真珠美学扩大了品牌受众覆盖面，这其中包括男性、儿童、中老年人士等。”

今年，真珠美学便研发并上市了包括北极黑云杉喷雾、鲜活玫瑰花水面膜、黑云杉头皮养护氨基酸洗发水、黑云杉精油润养护发素等多款产品。在Steven Ko的规划中，品牌一年将推出5-6款新品，并通过构建产品差异化优势，积累庞大及忠实的用户基础。

在产品创新上，真珠美学积极与国内外工厂合作，Steven Ko表示，“截至目前，品牌已与世界各地不同的研究所、供应商、原料生产商达成合作，结合消费者需求，引入新技术、新材料、新工艺，与优质工厂共同开发硬实力产品。”

事实上，产品力也是综合竞争力的体现，好的产品才能打造优质口碑。但品牌从1-100，还需要考虑如何广泛传播，并顺应时代的步伐，占领更多消费者的心智。在这一问题面前，拥有近30年行业经验的Steven Ko，自信且从容。

从1-100  强化品牌力才是抗风险的良药

纵观Steven Ko的人生履历，可以看出他确实是一位深谙营销之道与创造新潮品牌产品的“教父”。

90年代初，百货商场应势崛起，Steven Ko发现，这一渠道缺少表现亮眼的彩妆品牌，便在澳洲创立品牌红地球顺应渠道的更迭。时间行至2005年，消费者护肤意识的觉醒让面膜这一品类得以迅速发展，Steven Ko顺势推出面膜品牌维肌泉（SKINVITALS），一年后，维肌泉入驻丝芙兰，获得了更多消费者的认可。

“近30年的行业经验，教会我如何利用时代环境，顺应潮流来发展新生事物。”Steven Ko说道。2016年，微商行业借助移动购物市场发展的声势不断壮大，真珠美学的成长路径，可以说是因时而生，顺势而长。

Steven Ko表示，真珠美学通过借助微信生态圈的传播力分享内容，传达女性独立的观念，不仅吸引了众多品牌用户，更重要的是吸纳了一帮人与品牌创始人Peggy sun孙玉婷价值观相同，能够共同创业、奋斗。“这一渠道的传播速度比传统渠道快的多，能让品牌在短时间内铺开市场。”

而在这之后，值得Steven Ko与真珠美学思考的是，如何在良莠不齐的渠道中，彰显自身的品牌力。

“强化品牌力一定是品牌抗风险的良药。”在真珠美学五周年庆典上，官宣了知名影视演员李小冉成为品牌首位代言人。牵手李小冉，无疑是真珠美学提升品牌力的重要举措。

代言人李小冉现身pearlosophy真珠美学新品发布会

另一方面，“始于爱，成于心”的品牌理念也是加固品牌力的基石。在Steven Ko看来，真珠美学的核心优势，也是创始人及团队始终将爱倾注于品牌的真诚态度。“从产品包装到营销活动，甚至于拍摄一部广告片，有关品牌的大小细节，创始人始终饱含热情。”Steven Ko感叹道，时下火热的美妆品牌大多是男性操盘，他们通过销售技巧，让消费者买单，但是真珠美学却是女性自行开发，让女性消费者由衷热爱的产品。

实际上，对于消费者而言，品牌也有一个马斯洛金字塔，最底层是功能和品质，第二层是身份标签，第三层是审美情趣和风格偏好，最顶层的是情感共鸣。而真珠美学与消费者之间的“爱的共鸣”能够让品牌持续稳固品牌力。

“真珠美学已经完成品牌化道路的80%，我们已经学会如何去生存，剩下的20%品牌还需探寻，品牌在渠道、宣传、产品开发、培训等方面与时俱进，获得进一步的成功。”Steven Ko表示。

在真珠美学成长的五年中，我们可以看到产品力、传播力、品牌力“三轮驱动”发挥出了关键作用。大道至简，面对不断变化的市场环境，真珠美学始终坚持把用户需求作为发展核心，或许这便是真珠美学持续扩大版图，成功走向更广阔的新兴市场的关键。