文丨化妆品报记者  王亚茹

线上业务实现增长、线下业务平稳运行，2020年，UNNYCLUB母公司佩莱集团逐步形成了包括UNNYCLUB、RNW如薇、芭贝拉等品牌在内的品牌矩阵。这其中，总是以网红爆品出现的UNNYCLUB收获了不少的热度，从高颜值的网红卸妆水，到咖啡杯里的美妆蛋，UNNYCLUB依托逐渐丰富的产品线不断切入各个细分市场。

调整供应链、开发眼部彩妆

受韩国疫情影响，佩莱集团海外供应链出现断货，情况好转后，海外供应链又因安全隐患被迫中断。UNNYCLUB品牌副总经理黄敏嘉告诉记者：“经过调整以后，我们决定原材料从海外进口，委托国内优秀的生产企业加工，确保产品安全。”

疫情之下，口红滞销、彩妆难卖成了美妆行业的痛点。戴口罩的时间延长，“口罩妆”逐渐在美妆博主的助推下成为风潮，UNNYCLUB迅速抓住机会，开发针对“口罩妆”的新品，强化眼部产品，推出彩色眼影、彩色眼线笔、彩色睫毛膏等产品弥补唇部产品的影响。

数据分析+互联网运营，为爆品铺路

佩莱集团如今已经形成了产品开发的专业模式，充分依托数据分析寻找年轻消费者在一段时间内的消费热点和消费需求，根据市场数据反馈进行产品研发和生产。产品上市以后，依托集团的推广资源和销售渠道资源，在多家淘系店铺上线，配合多个平台网红种草，将产品迅速推出全网品类榜单前十。如今，与佩莱集团合作的淘系店铺有3000多家，与公司深度捆绑的网红达人超过20000个。

黄敏嘉表示：“互联网销售的特征，第一大要素就是推广，包括在消费者面前不断曝光，电商平台大量上线，红人发帖种草。”

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线上店铺产品销售和红人推广都可以让公司收集到大量消费者对产品的评价，这些评论反馈到佩莱集团的的产品研发部、市场部，为之后的产品研发生产、推广提供数据支持。

美妆行业每年的爆品很多，但是真正能形成长线品牌的却不常见。UNNYCLUB为何能够一直延续爆品模式，形成品牌力带动新的单品？对此，黄敏嘉认为：“形成爆品以后，品牌要在原有产品上升级迭代，包装变化、产品升级、明星代言等让产品热度更高。”从爆品到爆品升级，再到下一款爆品，不断的产品曝光和品牌曝光，让UNNYCLUB真正成为网红爆品品牌。

集合项目成线下新宠，网红爆品进军线下

化妆品零售渠道的变化是近两年的行业趋势，调色师、wowcolour、KKV等一批零售新物种的出现给行业带来了新的理念。时尚潮流的装修风格、潮流品集合店的销售模式吸引了大批年轻人进店消费，传统CS渠道也开始关注这样风潮，有代理商开始涉足美妆集合输出项目，整合新锐潮流彩妆品牌以美妆集合的形式向CS店输出。

具有网红爆品基因的UNNYCLUB正成为不少线下代理商和CS店期待的产品。黄敏嘉透露，佩莱集团也将以品牌矩阵的形式跟代理商合作，以网红品牌UNNY为主，带动集团旗下其他产品下沉到三四线城市。明年，佩莱集团还将扩展更多的产品类型，黄敏嘉希望公司的品牌支撑能够更丰富，发展能力更强。

线上爆品入驻线下是行业趋势，但也面临控价等一系列问题，对此，黄敏嘉表示：“佩莱集团给了线下代理商和门店选择UNNYCLUB的4个理由。”据其介绍，佩莱集团制定了严格的控价体系，保证终端一定的毛利率。同时，在同类的网红单品中UNNY的单价较低，终端的投资回报率高。开架彩妆不需要BA,可以为门店节省人力成本。另外，公司还将采取一店一授权的方式，为所有的商品提供资质和品质保证。

从单品牌UNNYCLUB到形成品牌矩阵，佩莱集团一直坚持年轻、时尚、潮流的路线。通过年轻的团队、互联网化的运营，佩莱集团走出了一条不同于传统美妆集团的潮流之路。