文丨化妆品报记者 李跃跃

日前，男士综合个人护理品牌“理然”成功完成近1.5亿元B轮融资，由M31资本与五源资本（原晨兴资本）共同领投，老股东SIG、虎扑等机构持续跟投，这也是该品牌上线一年以来获得的第5轮融资。那么，创立仅1年多时间的品牌“理然”，究竟为何能够频频获得资本青睐？

据了解，理然是一家创立于2019年4月的男士综合个护品牌，于同年12月上线天猫官方旗舰店，开始逐渐对外正式销售。其创始人名为黄伟强，此前曾担任过冈本电商CEO兼品牌负责人，品牌联合创始人兼COO周齐则担任过傲基集团事业部合伙人、京东智能投影类目负责人，可以说，理然是伴随着互联网基因而诞生成长的。

浏览官方旗舰店，记者发现理然的产品主要分为面部清洁护理、头部清洁造型、身体清洁护理、衣物香氛等多个系列，产品包含BB霜、精华水、洁面乳、面霜、防晒霜、面膜、沐浴露、洗发水、定型喷雾等等，SKU超过30个，基本覆盖了男士从护肤到洗浴、化妆的使用场景。

而在产品包装上，理然以黑白为主色调，以理性十足的线框为主，鲜少有图案花纹装饰，设计简洁，棱角分明，符合男性受众的审美偏好。此外，理然的产品价格多在百元以内，店铺内套装类产品售价更高一些，但最贵的护肤五件套也仅为299元，整体性价比较高。

另一方面，理然在品牌营销方面也有诸多可取之处。此前，备受大众关注的罗永浩直播中就有理然品牌的身影，借助罗永浩在男性群体中的巨大影响力，理然在这场直播带货中成功出圈，收获广泛认知；去年，理然还与维他柠檬茶进行了一场联名跨界，推出限定礼盒，礼盒内含1瓶理然柠檬茶沐浴露和2瓶维他冰爽柠檬茶，通过与经典品牌的合作，提高品牌知名度。

找到男性消费者聚集地，再通过男性粉丝多的KOL，去做品牌宣传，目前经过1年多的沉淀，理然的微博粉丝量已经达到了5万，完成了第一批种子用户的沉淀。

事实上，在近年消费升级的背景之下，男性对自身仪表的关注让“他经济”释放出前所未有的活力。《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士专用的综合护理产品2019年线上交易额同比增长24.5%，男性消费者在天猫美妆类目大盘贡献的GMV 同比增长41.5%。由此，男士化妆品成为资本市场中被逐渐重视的一条新赛道，理然毫无疑问就是站在风口起飞的“幸运儿”之一。