文 | 阮雯雯

最近，赞助了浙江卫视两大S+级综艺——《我就是演员3》和《王牌对王牌6》的品牌蔓之研被推到大众面前。早在2015年，当大多数品牌还挣扎于大众化、同质化的护肤市场时，新生的蔓之研就确立了要用新的思维和技术建立品牌堡垒的想法。经过五年的探索与沉淀，蔓之研立足于生物学真相，在澳洲SkinDNA实验室的专业支持下，创立了“定向护肤”方案。

凭借着赞助综艺大规模曝光，蔓之研现已强势开启亿级流量，全面提升品牌知名度。但它的目标不止于此。开辟专属于自己的“定向护肤”赛道抢滩高端护肤领域，还要建造一个被世界看见的蔓之研，这个品牌的底气源自哪里？

定向护肤，以差异化定位求胜

当下,每一位消费者都面临着同样矛盾的处境。一方面，面对丰富多样的产品，消费者拥有更多的选择，能享用更多优质高效的产品；另一方面，各种功效的产品堆满了市场，选择众多但不甚了了的消费者难以抉择，无从下手。在化妆品报社举办的“2019中国化妆品百强连锁会议”上，特劳特（中国）首席战略官郭禹千寻提到过这一现象，她认为这种局面标志着我们整个时代进步了，并将其命名为心智时代。

进入心智时代，企业的战略重心转向赢得顾客选择，以竞争为导向。对护肤品品牌来说，更需要在顾客心智上找机会和差异化，确立一个针对竞争的优势位置，以确保品牌高效地开创客户。

鉴于此，蔓之研顺应年轻消费群体崛起的趋势，洞察现今消费者关注产品功效、追求个性化护肤产品与方式的心理，突破传统大众护肤方式，综合品牌强大的实力背景，确立了“精准长效 源自SkinDNA定向护肤”的品牌定位。所谓“定向护肤”，就是针对不同个体，破解肌肤密码，做到从根源鉴别、了解和优化消费者的肌肤。这一全新的护肤理念，成为了蔓之研专属的差异化标签。

早在2018年，蔓之研就与SkinDNA实验室展开合作，从皮肤基因检测着手，依靠200万大数据的加持，确定了皮肤老化的五大风险维度：紧致度+弹性、糖化、光损害+色素沉着、自由基损伤、敏感性+炎症。此后，蔓之研便从五大风险维度着手，进行产品的研发与生产，推出了一系列以SkinDNA能量源液系列为代表的定向护肤产品。品牌升级后，蔓之研基于“定向护肤”的理念将产品架构重新梳理，现有产品架构涵盖透光焕亮、抗糖紧致、抗氧焕活、敏肌修护、抚痕抗皱等七大分支。科学优质、直击老化根源的产品，为消费者带来更高效更专业的护肤体验。

精准、差异化的品牌定位，高效专业的产品，再借助话题度与热度居高不下的综艺节目传播，使得蔓之研“定向护肤”的理念已为更广泛的大众触达并接收，极大增强了消费者对品牌的认同感。

科技硬实力构建品牌护城河

在化妆品行业的发展进程中，一些屹立不倒的国际化妆品企业证实了一点：只有扎实的科学研发才能保障优异的品质。

夯实科研实力也是蔓之研一直在做的事情。蔓之研与澳洲SkinDNA实验室建立了深度合作，共享全球200w皮肤样本数据，以99.98%的高准确率，独家的DG&MAZY衡量法，破译了16个与肌肤老化有关的基因位点，为产品研发打下了皮肤学基础。

这一合作，不仅更好地为消费者提供定向护肤方案，也为同业者提供技术和数据支持，推动整个行业的升级迭代。与此同时，蔓之研还与中国国检联合成立了专项基因实验室，这意味着蔓之研所有肌肤样本大数据均依托国家监管与扶持，确保了数据的安全性、真实性、有效性与独家权。

不仅如此，全球最大的化妆品功效活性物/活性成分研发生产巨头德国巴斯夫集团，也是蔓之研的长期战略合作伙伴,专为蔓之研定向护肤产品提供独家定制表观遗传学活性原料。在智慧护肤领域,巴斯夫集团有着数十年的基因研究历史,也是全球第一家研究表观遗传学活性原料的公司。

此外，蔓之研还拥有万级菌标医药级护肤工厂，为打造极具竞争力的护肤产品提供强有力硬件基础。

服务客户专业化，开拓市场全面化

不仅能在品牌定位上出奇制胜、抢占用户心智，在打通市场的工作中，蔓之研也有着清晰的理念和宗旨。

在美妆行业，线下体验服务抗击线上冲击已逐步成为行业和资本共识，线下服务的重要性不言而喻。对于主打“定向护肤”的蔓之研来说，注定要在市场终端环节用更高科技、更专业化的护肤理念与消费者沟通，为消费者服务。

据悉，在服务客户时，蔓之研会通过科技、数据、专业护理理念让客户对自己的肌肤有清晰全面的认识，了解肌肤未来的风险走向，让客户首先有“清晰认知”，再而产生“理性消费”。同时，对客户建立长久的、分阶段的持续性服务，用专业换取客户的信任，建立客户与品牌之间的长效粘性。

现今时代，虽然品牌与消费者之间的距离越来越近，但在体量巨大、层级繁多的中国市场，品牌渗透依然要依赖线下市场。在市场布局方面，蔓之研也将采取更多工作，进一步拓宽品牌市场，使终端市场对“定向护肤”的有更清晰的认知与更高的认可。

未来，蔓之研将选拔专业定向护肤管理分析导师，并落地34个省级市场进行专业服务；举办皮肤生物调控专场、定向护肤沙龙会、区域化定向护肤公益主题活动,在全国100座城市树立标杆；全方位升级培训体系，深度渗透定向护肤的专业竞争力。

借与《我就是演员3》和《王牌对王牌6》的合作赚足流量，拥有极具差异化的品牌定位，倚靠软硬实力兼具的品牌护城河，能够为终端市场提供专业化服务，蔓之研在高端护肤领域可谓是占尽优势。以“定向护肤”为破局利器的蔓之研，将会在品牌发展史上翻开更精彩的篇章。