文丨化妆品报记者 李硕

当地时间2月4日凌晨，全球日化巨头联合利华公布了2020年业绩报告。去年，联合利华营收507亿欧元（约合人民币3925亿元），销售额增长1.9％，销量增长1.6％，产品价格增长0.3％，营业利润94亿欧元，下降5.8％，但按固定汇率计算增长0.7％。

目前，联合利华产品结构包括美容个护、家庭护理和食品茶饮。其中，美容个护业务占公司营收份额最高，去年，该业务营收211欧元（约合1633亿元），产品销售额和销量实现了1.2%的微增，价格同比持平。此外，联合利华家庭护理业务营收105亿欧元（约合812亿元），销售额增长4.5%，销量增长5.1%，价格同比下滑0.6%。

△该财报中USG代表销售额；USG为销量；UPG为价格

高端化妆品业务被给予厚望

在财报中，联合利华多次提及了其产品组合存在的问题及负面影响。例如，美容个护业务在“不利的”产品组合下，尽管销售额和销量均有所增长，但营业利润率却下滑了100个基点。

基于此，联合利华将当前体量约50亿元的高端化妆品业务列为了下一步的发展重点，被给予厚望的品牌包括彩妆品牌Hourglass、护发品牌Living Proof以及Murad、REN、凯诗薇、德美乐嘉 、Garancia、Tatcha等品牌，以上大部分品牌系收购而来。

其中，日本护肤品牌Tatcha于2019年被联合利华花费34亿元收购，目前，该品牌同Hourglass、REN等均已入驻天猫国际。去年进博会上，美国小众洗护品牌The Laundress也在中国市场亮相，与其同时亮相的还有日本原液精华品牌Tunemakers和英国敏感肌品牌清妍Simple等。

过去一年，受疫情带来的关店潮影响，联合利华的高端化妆品销售额同比下滑2%，不过该业务超50%的销售转到了电商渠道，这让联合利华看到了希望。“由于我们抓住了在线渠道的需求，电商渠道增长了61％，现在已达到公司营收的9％。”联合利华方面表示。

除高端品牌外，联合利华包括护发、除臭剂、皮肤护理、口腔护理类品牌销售额也出现了4%的下滑，但沐浴露、除菌香皂、抗菌洗手液等皮肤清洁类产品实现了15%的高增长。

中国市场贡献217亿元销售额  实现低个位数增长

据彭博社报道，联合利华或将出售美国和欧洲的多个非核心美容品牌，这些品牌的年销售额总计约40亿元。自2015年以来，联合利华涉及美妆品牌或公司的投资近20笔，但并不是每个投资都是成功的。

“公司将重新把重心放在有竞争力的增长项目上，毫不留情地处置那些‘没有代表性’的品牌，力求实现利润和现金的最大化。”联合利华CEO 乔安路在财报中表示。乔安路的这一决心在国内市场已有反馈。日前，联合利华旗下韩系护肤品牌K-BRIGHT传出了退出中国市场的消息，据悉，该品牌同AHC于2018年同期进入中国市场，但品牌声量和销售却一直不及后者。

精简品牌的同时，联合利华也不断瞄准新目标，且步子越迈越大。在今年1月，联合利华宣布与杭州高浪成立合资公司高优逸，专注向中国市场引进和孵化联合利华的新锐高端品牌。作为宝洁、强生的合作伙伴，高浪于2019年同联合利华建立合作关系，上文提到的Kate Somerville、Murad、Dermalogica等高端品牌均由其在国内市场运作。联合利华表示，将通过高优逸打造一支运营新锐高端美妆品牌的中国本土团队。

“目前，中国在许多品类上都实现了正常化。”联合利华方面表示，中国和印度的严格封锁分别导致去年第一季度和第二季度的市场下跌，不过，随后两个市场在去年年内又恢复了增长。2020年，联合利华在中国达成了28亿欧元（约合217亿元）的销售额，实现了低个位数增长，这一销售额低于美国、印度。

此外，在营销投入上，去年上半年，联合利华保留了许多品牌营销投资，并在下半年开始大力投资于品牌，以不变汇率计算，全年品牌营销投资增加了1.6亿欧元（约合12亿元）。