近年来，随着生活品质的提升和信息传播的扁平化，消费者愈发看重化妆品的安全性、专业性，巨大需求之下，强调产品安全性和专业性的护肤品销量快速增长。去年，《化妆品报》走访全国多地市场发现，线上线下渠道商引进高品质功能型护肤品的意愿较强。去年，部分主打敏感肌等概念的护肤品牌实现了业绩的跨越式增长，备受资本追捧。

目前，功能型化妆品领域的品牌主要有两类：一是在基础护肤领域做大规模，向外延伸切入功能性细分市场的传统化妆品大牌；二是做生物、医药起家，持专业产品开发经验向化妆品领域延伸的品牌，这其中，便包括近几年表现抢眼的敷尔佳。

“医疗器械＋美妆”双产品线  全面发力

目前，敷尔佳拥有第二类医疗器械类产品和美妆类的功能性护肤品两类产品线。通过多年的网络口碑传播和品牌推广，品牌已拥有多个零售过亿元的单品。除了主打的面膜品类外，敷尔佳还推出了修护乳、精华、喷雾、冻干粉等品类，在明星产品和品牌声量的带动下，其在线上的销量十分可观。

敷尔佳品牌方告诉《化妆品报》，敷尔佳的产品从原料选购到生产和检验全过程，严格比照GMP标准管理，同时坚持使用高含量、高纯度、高质量的原料，核心原料选取自全球著名原料供应商，保证产品的高安全性和高功效性，最大限度地满足了消费者对产品的进阶需求，在激烈的市场竞争中，成功树立了品牌的规模优势和技术壁垒。

对功能型品牌而言，研发、生产实力是保障产品力的根本。国信证券数据显示，国内功能型护肤品市场规模已超600亿元，增长迅猛；较国际市场相比，该品类的市场渗透率仍有3倍以上的发展空间，潜力仍在。从供给侧来看，国内功能型护肤品牌仍在起步阶段，行业尚存过度营销和产品品质参差不齐等问题。不过，在《化妆品监督管理条例》实施后，监管进一步加强，合法合规、品质过硬的品牌必将收获更多政策红利。

“线上+线下”双渠道 融合发展

对敷尔佳而言，每一次渠道变革也意味着品牌增量的机会。起步阶段，敷尔佳借助社交平台和电商平台突破了产品销售渠道的限制，在细分赛道上实现了快速成长；而在现阶段，品牌逐渐建立线上线下的协同优势，实现线上互动与线下体验，带给消费者全方位的产品体验，并通过整合线上线下渠道的营销思路，进一步提升了品牌影响力和市场竞争力。

据悉，敷尔佳采用了线上线下并举的营销策略，达成了线上线下相互融合、优势互补、共同发展的局面。目前，在线下渠道，敷尔佳在全国的美容机构、美容工作室等多个渠道拥有很高的覆盖率。线上渠道，敷尔佳天猫旗舰店的销售额名列前茅，并获得了阿里健康&天猫医药最佳消费者运营奖。

2021年，敷尔佳正着力布局化妆品店等线下渠道，力求在品牌美誉度、知名度上实现线上线下全面开花。如今，实体渠道功能性护肤品相对有限，而敷尔佳是本土品牌中为数不多能卖出高价的品牌，其巨大的线上声量和价格管控，极有可能成为其突围线下渠道的杀手锏。

“流量明星＋超级品牌” 彰显品牌价值

除了渠道的融合，随着新媒体时代的兴起，化妆品企业的营销模式同样从依赖于电视、报刊等传统媒体逐渐发展为线上线下全渠道的营销网络矩阵。近几年，美妆品牌在微博、微信公众号、小红书、抖音等新兴媒体上做营销推广的投入比重大幅提升。

去年，敷尔佳签约偶像男艺人邓伦作为敷尔佳面膜代言人，将拥有年轻粉丝的流量明星和最受消费者喜爱的超级品牌相结合，成功提升了Z世代人群对品牌的认知度，助推品牌调性的年轻化进程更进一步。

签约代言人后，敷尔佳打造了预热和官宣的差异化沟通，筛选品牌忠诚用户群体，深层次地扩张传播影响力。在强势曝光的同时，敷尔佳还顺势为品牌官方旗舰店导流，让品牌在收获社交口碑的同时，也迎来了产品销量的大幅提升。此外，为将研发成果持续转化产品输出，敷尔佳紧抓消费者需求变化，并通过精准营销及专业渠道布局推动产品迭代，沉淀品牌力和产品力。

未来，敷尔佳将秉持以产品为核心优势，在品牌建设方面向传统意义上的日化知名品牌不断借鉴和学习，深度运营社交媒体，借势明星、KOL与各类IP热点，通过多渠道与用户建立有效沟通，帮助中国消费者解决更复杂的肌肤问题。