文丨化妆品报记者 王娜

3月29日，蓝月亮集团（以下简称“蓝月亮”）发布了上市后的首份年报。数据显示，截至2020年12月31日，蓝月亮实现年度营业收入约为69.96亿港元，收益保持相对稳定。并且，2020年，蓝月亮实现净利润13.09亿港元(约合人民币 11.06亿元)，较2019年同比增长21.3%。

疫情影响了蓝月亮2020年上半年的营运及财务业绩，并对其营运能力造成了压力。2020年下半年，疫情在国内逐渐消退，群众工作和生活逐渐回复正常，蓝月亮的业务、营运和财务表现也逐渐恢复，并重新呈现上升趋势。

衣物清洁护理占主导  个人清洁护理同比增长99.7%

年报显示，蓝月亮的产品品类分为衣物清洁护理（洗衣液等）、个人清洁护理（洗手液等）和家居清洁护理（消毒液等）三大品类。

整体来看，2020年，蓝月亮旗下衣物清洁护理产品的销售收入有所下跌，个人清洁护理产品和家居清洁护理产品的销售收入呈现上升趋势。尽管如此，衣物清洁护理产品仍以高达80%的营收占比占据着主导地位，在2020年实现销售收入55.96亿港元。

从年报可以看出，个人清洁护理产品的营收占比明显提升。2020年，个人清洁护理板块实现销售收入8.36亿港元，同比增长99.7%，占总收入比重由2019年的5.9%提升至11.9%。此外，蓝月亮在家居清洁护理板块取得的销售收入为5.65亿港元，占营收的比重增至8.1%，实现了较快增长。

综合来看，这两大板块的增长的均得益于新型冠状病毒疫情的影响。疫情削弱了消费者对衣物清洁护理产品的需求，但却提高了消费者的个人卫生意识，改变日常家庭清洁护理方法及清洁习惯。受益于此，蓝月亮在个人清洁护理产品和家居清洁护理产品的销售收入实现大幅增长，且未来的市场份额提升潜力较大。

线上渠道营收占比过半

从渠道来看，蓝月亮的销售渠道分为在线销售渠道（主要为电子商务平台及在线店铺）、大客户（主要为大卖场及超市）和线下分销商。

疫情初期，由于大多数传统销售和分销渠道暂时关闭，电子商务渠道成为更受消费者追捧的零售模式。此外，作为同业中最早布局线上渠道的日化企业之一，蓝月亮也具备更多平台、资源等优势。因此，2020年，蓝月亮的线上渠道收入再创新高，实现销售收益约37.74亿港元，同比增长13.4%，占总营收比为53.9%。这意味着，蓝月亮集团2020年的过半营收来自于线上渠道。在2020年的十一活动中，蓝月亮在各大主要电子商务平台最畅销洗衣剂排行榜中排名榜首。

除此之外，2020年，大客户（主要为大卖场及超市）及线下分销商渠道的营收占比有所下降。这两个渠道分别取得了9.94亿港元和22.28亿港元的销售收入,同比下滑了0.3%和18.2%。财报中提到，蓝月亮继续加强与全国及地区零售商、经销商的线下合作，利用这类客户合作伙伴的广泛线下网络，为本地社区消费者提供更佳服务。目前，蓝月亮已扩大其线下零售布局至药房、化妆品店、母婴店和加油站等的新零售点。

蓝月亮表示，将进一步巩固其全渠道分销网络，增加产品渗透，具体措施包括利用主要电子商务平台继续巩固其在线上渠道的领导地位，并将扩展至以社交电子商务为代表的新兴平台及企业的在线采购系统。此外，蓝月亮也有意加强与线下分销商的合作，以为本地社区消费者提供更佳服务，并紧抓中国不同线级城市的机会。

多品种持续升级创新

疫情影响下，消费者对于清洁护理的需求猛然增加，对于蓝月亮来说，这也催生了更多业务机会。为满足消费者多样化的清洁需求，去年，蓝月亮在个人护理、衣物护理及其他清洁工具领域推出了多种新产品。

在个人护理方面，蓝月亮推出了新款泡沫抑菌洗手液，这是一种新型抑菌泡沫洗手液，可有效抑制细菌，并在每次洗手后提供长时间保护。不仅如此，蓝月亮还升级了采用创新型水合平衡技术的净享氨基酸洗手露，以布局更高端市场，加强其作为高端个人护理品牌的地位。

在衣物护理方面，蓝月亮在去年升级并推出了蓝月亮浓缩柔顺剂和蓝色月光色渍净剂。此外，蓝月亮还拓展了现有产品范围及开发清洁工具，开发了月亮小屋洗碗网花等清洁产品。

作为蓝月亮集团业务的核心策略，蓝月亮计划拓展及升级产品种类，巩固市场领导地位。为实现该策略，蓝月亮将继续专注于新产品研发，根据消费者反馈和行业知识升级现有产品，并把握合适的机会来扩展至新产品类别。