文丨化妆品报记者 范欢

3月31日，广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称“若羽臣”）发布2020年年度报告。2020年，若羽臣实现营收11.36亿元，同比增长18.45%；实现利润总额1.002亿元，同比增长0.39%；归属于上市公司股东的净利润为8851.04万元，较上年同比增长2.53%。

若羽臣主要业务包括线上代运营业务、渠道分销业务以及品牌策划业务。从营业收入构成来看，其中零售收入4.99亿元，占比43.89%；运营服务收入1.48亿元，占比13.06%；渠道分销业务收入4.09亿元，占比36.03%；品牌策划业务收入7966.76万元，占比7.01%。此外，线上代运营业务的整体毛利率为47.12%，其中运营服务收入的毛利率最高，为81.24%。

从线上代运营和渠道分销平台销售情况来看，天猫销售6.63亿元，占比最高，为62.78%；京东销售4618万元，唯品会销售1.27亿元，其他平台销售2.19亿元。经营品类上，母婴品类销售占比最高，为31.58%；美妆品类销售2.22亿元，占比21.04%；个护品类销售2.17亿元，占比20.53%。

截至2020年12月31日，若羽臣合作品牌数量98个，涵盖母婴、美妆个护、保健品、食品等多个品类，其中国际品牌数量77个，占比78.57%；共运营137家品牌店铺，其中包括品牌旗舰店107家，品牌旗舰店数量占比高达78.1%。

2020年，若羽臣品牌策划服务的企业数量同比提升15.4%至60 个，其中包括曼秀雷敦等头部品牌。三年来，若羽臣项目数量达到 4 倍以上增长，同时形成以宝洁、花王为代表的集团性客户，为未来不断增加品牌和项目数量奠定了坚实的基础。

由母婴领域切入起步，经过多年的积淀深耕，若羽臣已在母婴、美妆个护、保健品等多个快消品领域培育了核心竞争优势。若羽臣表示，将巩固母婴、保健核心品类优势，稳步拓展高潜品类。2020年，若羽臣拓展多个品牌，其中包括SELSUN、GOLD BOND、viscontour、ANAGIYA 柳屋、妮飘等多个美妆、个护品牌。

其次，在渠道上，若羽臣精准洞察市场趋势，布局新业态强化全渠道服务能力。一方面深耕天猫、京东、唯品会等大型平台的电子商务综合服务；另一方面，还针对新兴、小众品牌，战略性地拓展云集、小红书、抖音等新兴社交与内容渠道。此外，还扎根天猫国际、唯品会国际、考拉海购等跨境电商渠道。值得一提的是，2020年社区团购迎来了爆发式增长，若羽臣快速布局社区团购，在去年年底已经签约多个品牌，完成多级城市供应链覆盖能力建设，在全国28个省、49个市，建立了64个云仓。

其三，在服务上，推进全营销链路数字化发展。2020年，若羽臣建立新营销服务体系，主要包括内容整合营销、媒介精准投放、定制达人直播、社媒账号运营四大板块业务，成为逛逛核心服务商、小红书核心服务商以及B站核心服务商，为品牌提供精准营销服务。