文丨化妆品报记者 范欢

3月30日，柳州两面针股份有限公司发布2020 年年度报告。报告显示，2020年公司实现营收6.85亿元，同比下滑42.24%；归属于上市公司股东的净利润为5800.63万元，2019年同期则为净亏损5380.54万元，扭亏为盈；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为90.2万元。

两面针于2019年12月完成控股子公司纸品公司、房开公司的股权转让，自此纸品公司、房开公司不再纳入公司合并报表范围，扣除上述的两个公司的影响，2020年公司营收则较上一年同期下滑18.82%，主要原因是一季度受到疫情影响；归属于上市公司股东的净利润同比增长46.62%。

两面针业务包括日化、医药两个板块，致力于发展“大消费、大健康”产业。其中日化板块，主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等研发、生产和销售，主要品牌包括两面针、芳草、沐兰泽等，由母公司、江苏实业公司、芳草公司负责经营。

从主营产品来看，日化产品营收5.82亿元，较上一年同比下滑19.52%，毛利率22.63%，较上一年提升0.59%。两面针表示，日化产品属日化快消品中平均销售量较稳定的品类，行业周期性不明显，但总体经济发展的波动以及外部因素，例如新冠疫情、环保政策等，对酒店用品等特定的细分产品有一定的影响。

从销售渠道来看，线上渠道营收1774.98万元，同比增长8.33%；线下渠道营收6.61亿元，同比下滑19.6%。两面针表示，互联网时代背景下，快消品的渠道结构发生了巨大变革，线上渠道的占比保持高位增长，公司在巩固原有经销商、商超渠道的基础上，积极开拓新兴渠道，但由于参与新兴渠道较迟，投入资源不足，想要抓住渠道变革带来的机遇也存在风险。

此外，日化板块的主营牙膏产品经营受到疫情影响，其中家用牙膏在2020年生产2752万支，产量下降3.22%，但销售量比上年增长7.92%，库存同比减少35.73%；受疫情影响，旅游牙膏产量9.27亿支，生产量、销售量分别下滑20.29%和19.52%。

从各个分公司经营来看，报告期内，两面针经过调整优化组织架构，疫情期间顺势推广销售消杀、洗化产品，同时优化营销队伍建设，提升人均效能，2020年度，母公司实现扭亏为盈。

疫情影响之下，江苏实业公司及时调整经营策略，以原有酒店用品为基础，稳定连锁业务渠道，发挥渠道资源，积极布局发展消杀、洗护产品，通过优化产品结构提高抗风险能力，同时强化线上营销，拓展OEM 渠道。报告期内，江苏实业公司实现营业收入 4.26 亿元，同比下降约 19.80%，净利润 1371 万元，同比增长7.83%。

芳草公司立足安徽市场优势，精耕渠道，加快产品覆盖，强化终端市场助销，报告期内，营业收入同比增长 21.73%，净利润实现扭亏为盈。

两面针表示，中国日化产业已经进入成熟期，市场细分程度高，市场竞争十分激烈，公司将积极发挥自身的研发、质量和品牌的优势，精准定位，以提高市场竞争力。这其中，在日化用品行业中，中药功能细分市场比重不断上升，国内高档次的民族品牌较少，提高产品质量和档次、确立品牌形象在相当长的一段时间仍两面针以及国内日化产品行业的努力方向。