近两年，磨砂膏品类风头正劲，网络上的讨论越来越多：在小红书搜索“磨砂膏”一词，相关笔记已达15万篇，新浪微博话题#身体磨砂膏#的阅读量也已累计达到5218.8万。

最近，多个社交平台涌现了 “专为亚洲肌肤定制的夹心磨砂膏”的话题，深受国民喜爱的喜剧女演员金靖也喊出“专为亚洲肌肤定制”的口号，戚薇也极力推荐。记者发现，这款被种草的磨砂膏原来是“真鲜花沐浴露创领者”蔻斯汀的又一爆款。令人好奇的是，为什么磨砂膏也要定制？这款 “专为亚洲肌肤定制”的蔻斯汀夹心磨砂膏，究竟有什么特别之处？

身体护理品类不断细分 磨砂膏异军突起

随着消费者护肤意识的不断强化，身体护理的重要性和需求逐渐在消费者心中提升。消费者对身体的护理也从最初的每日沐浴清洁、干燥时涂抹身体乳等“小白”操作，逐渐延伸至深层清洁（去角质）、美白防晒、甚至抗衰老等等一系列的精致步骤。

不可否认，欧美等地对身体护理产品功能的细分，走在国际市场前端。国内消费者需定期给身体去角质，就是由“舶来品”教育启蒙的。因此，当国内品牌进行磨砂膏类产品开发时，经常会照搬国外配方，或是参考欧美品牌。这样就导致国内消费者在使用时出现水土不服——消费者普遍认为市面上大多身体磨砂膏产品颗粒粗糙，使用感一般。而 “精致又懒”的消费者既希望产品能温和去角质，又希望能有护肤效果。

直击消费痛点，磨砂膏也有蓝海

蔻斯汀洞察到这样的需求痛点，结合品牌独创真鲜花技术的运用，推出了这款“专为亚洲肌肤定制的夹心磨砂膏”，同时满足温和去角质、护肤，率先抢占精细化护理的市场。专为亚洲肌肤定制的秘密在于——

1、蔻斯汀拥有微细磨砂粒子的定制化标准，只有足够小的粒子才能从极细的出料口挤出。蔻斯汀精心定制最适合亚洲人肤质的、目数只有60-80的美国山核桃微粒，仔细打磨成圆滑的粒子。使用感对比传统磨砂膏，更加细滑，即使每天使用都不会伤肤。

2、真鲜花+护肤精华定制：外管选用真樱花花瓣和烟酰胺护肤精华，并调整相应配比，提亮肤色，改善亚洲肌肤偏黄的效果明显，对消费者来说可以一管多用，设计很友好。

3、双管定制：为达到最优的去角质和护肤效果，蔻斯汀实验室采用双管储存，目的在于提供效果更好的去角质、护肤配方，料体只在使用一刻混合，更新鲜。

4、愉悦心情定制：采用独家裱花出口设计，一挤成花，立马勾起消费者的少女心，让消费者的沐浴体验更加愉悦。

线上传播高举高打  掀起磨砂膏爆品效应

在美白需求旺盛的夏季来临前，蔻斯汀重金投入传播推广，强调磨砂膏就得“专为亚洲肌肤定制”的需求点，高举高打，以时尚杂志《嘉人》X明星金靖X专家背书，开启传播大阵，多个平台曝光种草矩阵强力造势，并落地到实体终端，携手金靖开展魔性大推广，帮助终端引流动销。

在线上渠道，多平台投放推广掀起一阵独属于蔻斯汀夹心磨砂膏的浪潮，通过投放策略和内容的优化，针对目标人群精准地建立起产品认知，丰富的内容又能花式撩动消费者。

环环相扣，从勾起消费者使用磨砂膏的需求，到“我要买磨砂膏就要找蔻斯汀”再到第三步“我今天看到蔻斯汀就买了的效应”。无论是对线上还是线下渠道引流、提升销售都有着极大作用。

蔻斯汀以品牌传播的级别打造爆品夹心磨砂膏，重金联合时尚媒体品牌《嘉人》，在3月26日率先发布了金靖鬼马爆笑演绎的、魔性洗脑视频。视频中，刚柔并济的双面特工皆为金靖一人分饰，以恰到好处的爆梗，展现了蔻斯汀夹心磨砂膏的外柔内刚的双重功效，成为传播爆点。同时，蔻斯汀还邀请到明星造型师陈雪加盟，解密蔻斯汀夹心磨砂膏的亮白黑科技，解读其专为亚洲肌肤定制的特点，专家背书为产品专业赋能。

紧接着，蔻斯汀大手笔启动多位明星达人的种草大阵，新生代明星哈妮克孜倾情种草和资深实力明星戚薇的直播推荐加持，形成高流量广范围的内容传播矩阵，进一步强化蔻斯汀夹心磨砂膏“专为亚洲肌肤定制”产品核心。

在“内容+社交”成为当前炙手可热的营销玩法时，找对的KOL在合适的平台传播有趣的故事也是品牌新的传播思路。此次，蔻斯汀重磅投入抖音topview，挑选合适抖音和小红书KOL、KOC形成传播矩阵，然后巧借平台，引爆流量，在掌握消费者的内容偏好和接受习惯的基础上全面铺开种草。

多维度举措，以赋能终端为目的

在线下渠道，蔻斯汀更是凭借品牌深厚的线下渠道根基和强大品牌力帮助夹心磨砂膏抢占身体磨砂膏品类蓝海。

依据品牌自身的传统，蔻斯汀更愿意从品牌端为夹心磨砂膏推广。今年,在蔻斯汀专为线下渠道赋能加持的“樱花节”上， 品牌方利用自身“真鲜花”产品的樱花香味IP配合3-4月赏樱季的流量，携手金靖以爆品夹心磨砂膏带动全品的形式在终端做主题大推广，引导线下门店配合这一传播主题建立终端形象承接，更好地为线下实体店引流。自带强劲的产品硬实力，加上品牌力的加持，能使蔻斯汀夹心磨砂膏成为商家门店内磨砂膏品类的C位。

与此同时，空中传播、精准消费者种草和明星物料一体落地，线上线下全方位赋能终端，为其带来流量和形象传播，促进线下渠道销售，实现品牌全渠道收割。

匠心打磨  以产品力和品牌力双驱护航

作为专注于真鲜花的护理品牌，蔻斯汀以其创新的概念和新潮的展示形式成为细分市场的佼佼者。一直以来，它都坚持匠心研究真鲜花，站在消费者的需求上打造最好的产品。其独家的真鲜花锁鲜技术，可以做到在不额外添加防腐剂的情况下把鲜花展示在瓶子里。蔻斯汀此前的爆款产品，无论是沐浴露还是洗发水，都是靠着消费者的复购率和渠道的认可，一步步积淀成为爆品。

未来，蔻斯汀也将一直坚持以产品力和品牌力为核心，不断推陈出新，用匠心打造出符合时代特征、契合消费者需求的产品，做国内洗护品牌中遥遥领先的那一个。