文丨化妆品报记者 王娜

此前很长一段时间，国内洗护发的开发始终围绕去屑、柔顺、香氛、防脱等主流功效，蜂谷的诞生，或将开辟全新的头发修护新时代。

以精细洗护趋势为驱动

数据显示，未来五年，全球洗护市场将持续增长，并且2020年洗护品类销售额同比增长22%。同时，据CBNData的报告，随着大众对洗护发认知的不断升级，洗护发市场不同群体针对洗发护发的诉求不断发展，呈现出流程精细化、需求细分化等发展趋势。进入洗护2.0时代，传统洗护发理念已无法满足消费者需求，头发清洁、头皮护理、头发护理等细分步骤已成2.0时代洗护新风潮。

洞察到洗护市场的前景和消费者需求，为了给广大消费群体带来更安全更高效的洗护产品，广州澳谷生物科技有限公司（以下简称“澳谷生物”）于4月11日正式推出以“黑蜂胶精养修护”为差异化的全新品牌蜂谷，进军洗护修护细分领域，一举迈入洗护2.0精时代。

广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍介绍道，蜂谷是澳谷生物针对头发修护领域，历经十年研发推出的新品牌。澳谷生物对蜂谷上市卖爆有充分信心，并会将其打造成头发修护领域的佼佼者。

△广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

此前，澳谷生物已经成功在洗护领域取得一定成就。但在澳谷生物销售总监杨明看来，在某一领域，如果不聚焦不做透，就无法保持长久的辉煌。澳谷生物要在洗护领域打造一个天地，就必须从上到下各维度精耕细化，才能保障企业持续性发展。早在2010年12月，澳谷生物就已申请注册了蜂谷品牌，并在当时就决定蜂谷品牌定位黑蜂胶领域。蜂谷，早就在澳谷生物的品牌战略布局之中。

△澳谷生物销售总监杨明

差异化黑蜂胶修护定位  抢占细分洗护市场

在蜂谷之前，市面上几乎没有主打黑蜂胶头发修护的洗护产品，蜂谷聚焦“蜂口”，带着黑蜂胶修护产品强势来袭，与市场上一众洗护产品的卖点形成差异化，可谓是一次对洗护市场新领域的侵占。

“蜂谷将开启洗护2.0精时代。”澳谷生物市场部高级经理姜娜说道。这个“精”，一方面指蜂谷将为消费者带来精致的消费体验，另一方面指蜂谷的产品能够提供精细的修护。因此，蜂谷的目标客户群定位于以女士为主的追求头皮健康的精致一族，市场定位为头发受损专业修护型产品。

在“精养护发”方面，蜂谷具有四个无可比拟的优势：第一，精纯成分，蜂谷产品的主打成分黑蜂胶有助于改善和预防头发及头皮亚健康状况，精细养护头皮和发根。第二，精准修护，可以实现从毛囊到发根全方位修复。第三，定制护理方案，精准理护。第四，精深润养，独创黑蜂胶颗粒，快速冲水不粘腻。

目前，主推线下渠道的峰谷品牌产品共有18个sku，包含四款洗发水（丝质柔顺、丰盈亮泽、控油清爽、祛屑止痒）、一款护发素、一款发膜、一款护发精华和两款沐浴露，定价从69元-99元不等。

线上线下高举高打  助力蜂谷引爆头发修护市场

如果说，推出蜂谷是澳谷生物针对黑蜂胶头发修护领域的战略布局，那么，能否被渠道和市场选择则是这一战略布局能否致胜的关键。对此，澳谷生物充满了信心。

对于渠道来说，蜂谷的产品具有超高性价比，能产生高效利润。不仅如此，品牌也能从线上和线下两个维度带来灵活的渠道支持。

在线上，利用卫视广告和头腰部网红达人空中造势，打造爆炸声量。除了在一线卫视投放广告外，蜂谷还将与符合产品特性的超级网红和腰部达人展开深度合作，高举高打引爆流量，强化黑蜂胶养护的品牌差异化。

在线下，开展千城万店蜂谷代言人召集令的活动精准引流。蜂谷通过活动聚焦门店粉丝，开拓种子用户，并通过种子用户30天亲测推荐，打造口碑传播，配合品牌方的集中推荐扩充与锁定有效流量。除此之外，蜂谷还将集结第一批销售蜂谷的美导一起探秘溯源，感受品牌与产品的实力。

据了解，蜂谷品牌上市推广将分为三个阶段：第一阶段（5-8月）为铺货阶段，预计首批进驻10000家网点；第二阶段（9-10月）打造样板，通过店内品鲜会和大促拉动，打造上市即大卖的景象；第三阶段（11-12月），在前一阶段的基础上选择重点区域大规模派样，引流至门店。

并且，澳谷生物培训总监张娜还介绍了蜂谷品牌的终端推广规划，分享了品牌提供的售卖产品的各种组合搭配，包括精养组合、蜂护组合、洗沐拍档、洗护拍档等一系列买一送二动销产品组合，为终端渠道提供策略及产品支持。

可以预见，立足于开创蜂洗护品类全新时代，兼具创新的品牌形象、独创的修护科技、系统的修护理念和全面的营销支持的蜂谷，将在洗护修护领域大有可为。