文丨化妆品报记者 江梦茜
4月21日，根植于中国驻颜文化的民族品牌名门闺秀在三亚召开了“从心开始 共赢未来”2021年度新品发布会暨三亚游学之旅，全国超过400名渠道商共聚一堂，见证品牌新品牡丹初肌系列新品的发布。
打造民族高端品牌 影响1亿中国女性
会上，名门闺秀集团董事长钟悦发表了“不忘初心，行稳致远”的演讲，向品牌合作伙伴传递了对品牌未来发展的思考与行业发展趋势的判断。
名门闺秀集团董事长钟悦
“今年，名门闺秀正式升级了品牌使命：让1亿中国女性变得美丽、健康、幸福。”演讲伊始，钟悦便宣布了品牌使命的升级，并表示名门闺秀希望通过品牌力量，影响并鼓舞消费者，间接将品牌正能量传递给消费者的家人与朋友，最终实现影响一亿中国女性这一品牌使命。
前不久，十三届全国人大四次会议正式通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（下称《纲要》）。《纲要》提到，未来中国要形成强大的国内市场，构建新的发展格局，并在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费领域培育出属于中国的高端品牌。从《纲要》来看，我国化妆品行业市场潜力巨大，但高端品牌仍然缺位是不可否认的事实。而这也呼唤着民族品牌以高端产品振兴中国力量。
1996年，名门闺秀诞生，25年后，它成为本土高端化妆品和抗衰护肤品的重要代表。定位中国高端化妆品品牌，名门闺秀目前所处的市场环境如何，未来又有怎样的计划呢？
钟悦在现场分享了两组数据：其一，2019年，中国高端化妆品市场规模1517.9亿元，中国高端化妆品市场规模中，中、西方品牌占比分别为2%与98%，而中国高端抗衰老化妆品市场中，中、西方品牌占比亦保持了相同的水平；其二，2014年至2019年我国高端化妆品市场复合增速为19.98%，而大众化妆品市场的复合增速约为4.9%。钟悦指出，随着消费升级、人口老龄化、抗衰意识提升等多方面因素共同作用，行业的未来在高端和抗衰老市场。基于此，钟悦也提出名门闺秀将以打造中国高端抗衰最具代表的品牌为目标前行。
“化妆品是一个比较浮躁的行业，潮流一直在不断变化，但我们警醒自己，唯有保持战略定力，忠于信仰，才能勇往直前。”钟悦表示，对于名门闺秀来说，传承、书写新时代的驻颜文化是品牌的历史使命，而这具体到品牌经营来说，就是保持初心，维护品牌价值和价格体系，永远把合作伙伴和消费者的利益放在首位，做真正的长期主义者。
疫情之后，直播带货渐成潮流，而部分品牌在直播时低价倾销，打破了品牌本来的价格体系，对品牌乃至行业都造成了恶劣的影响。钟悦表示，名门闺秀绝对不会做低价倾销，这样不仅会损害经销商、品牌利益，长远来看更严重的是，这也会动摇消费者对品牌的信赖。据悉，即使在疫情最艰难的时候，名门闺秀依旧保持了价格体系的绝对稳定。正是因为对价格体系的坚守，名门闺秀也以高复购率、高客单、高忠诚、高利润的品牌特性成为了众多cs门店的“镇店之宝”。
锁定初老人群 牡丹初肌系列惊艳亮相
据ck商业逻辑研究院数据，2011年起，全球抗衰老市场程稳健增长的态势，其中，2018年中国抗衰市场规模达472亿美元，而2021年，全球抗衰市场预计达2500亿美元。名门闺秀总裁张予曦表示，随着2021年熟龄女性力量崛起，把握好抗衰老市场具有重要意义。会上，名门闺秀也隆重亮相了针对90后抗初老人群研发的新品——牡丹初肌系列。
名门闺秀总裁张予曦
“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”张予曦介绍，以唐女皇驻颜圣方为灵感，名门闺秀牡丹初肌系列以牡丹花为核心打造了五款新品，分别是牡丹初肌氨基酸洁面乳、牡丹初肌微凝珠精华水、牡丹初肌双效精华液、牡丹初肌保湿乳和牡丹初肌保湿凝霜。
据悉，在五款新品中，洁面乳、精华水与精华液是主打单品，将通过百大红人种草、kol矩阵、volg视频等方式率先在线上引爆，再落地CS门店。其中，牡丹初肌双效精华液又有一个易于识别的昵称“糖氧双抗‘小粉瓶’”。该款产品以年轻女性糖分摄入过多、糖代谢异常导致的肌肤糖化与大气污染、电脑辐射导致的肌肤氧化为痛点，通过添加粉牡丹、燕窝、肌肽与白茯苓等核心成分，搭配中式驻颜与科技双抗配方以帮助消费者达到淡纹紧致、提亮暗沉的抗衰效果。
除了小粉瓶外，粉色主色调且高颜值的“小粉管”氨基酸云朵洁面泡沫和“微珠水”等新品均成为了现场的焦点。张予曦表示，粉红能唤醒女性对自己的爱，这也是新品选择为主色调的原因之一。此外，香味也是该系列产品的“引流秘籍”，据介绍，该系列产品采用了名门闺秀精心调制的专属牡丹花粉香，展现女性甜美、自信、优雅、端庄的气质。
现场，张予曦也从商业模式、顾客定位、产品模式、推广模式与盈利模式五个方面详解了名门闺秀锁定高端抗衰老的品牌法则。
“名门闺秀不仅要满足中国熟龄女性对抗衰保养的需求，同时也要激发消费者精神共鸣以及其对美好生活的向往。”张予曦表示，名门闺秀以及合作的渠道商在商业模式上要将服务、客情与体验做到极致。
“在顾客定位上，名门闺秀专注有消费能力及具有抗衰保养意识的熟龄女性。”张予曦认为，一味的宣扬引流并没有意义，目前，名门闺秀要做的不是增量市场而是挖掘存量，在有限的时间里链接有价值的客户，并通过存量客户的口碑裂变新客户。
在产品模式上，名门闺秀要将明星产品“幼颜膏”打造成为“镇牌之宝”，长期来看，更要将其塑造成为中国抗衰面霜标杆性产品。在推广模式上，名门闺秀将以“牡丹女人会”为主题，开展终端沙龙私享会。张予曦表示，其他企业卖货给消费者，而名门闺秀要给女性赋能。在盈利模式上，名门闺秀将传播周期保养理念，为熟龄女性提供抗衰老的肌肤解决方案，而不是单一的产品。
成立25年来，对于名门闺秀来说，做百年企业既是初心也是愿景。以打造中国最具代表的高端抗衰品牌为目标，长期主义者名门闺秀正全速前进。