文丨化妆品报记者 王钦

4月22日下午，珀莱雅化妆品股份有限公司（下称“珀莱雅”）发布2020年年度报告称，公司年内营业收入37.52亿元，同比增长20.13%；归属于上市公司股东的净利润约为4.76亿元，同比增长21.22%；扣非净利润4.7亿元，同比增长21.69%。财报显示，珀莱雅营收增长主要系线上渠道营收增长。报告期内，珀莱雅线上渠道营收26.24亿元，同比增长58.59%，占比为70.01%。

产品驱动、品牌建设并行  珀莱雅品牌营收增长12.43%

珀莱雅集团旗下目前拥有“珀莱雅”“悦芙媞”“彩棠”“INSBAHA” “CORRECTORS”等品牌，其自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆领域。报告期内，珀莱雅品牌营收达29.86亿元，同比增长12.43%，占集团整体营收的84.32%；集团其他品牌营收5.55亿元，同比增长75.08%；集团跨境代理品牌营收2.07亿元，同比增长44.09%。

按品类来看，护肤类营收达32.42亿元，同比增长11.38%，营收占比86.50%；美容彩妆类营收4.65亿元，同比增长181.91%，营收占比12.41%；其它类营收0.41亿元，同比增长0.47%，营收占比1.09%。

取得2020年的骄人业绩，与珀莱雅过去一年里在产品驱动、品牌建设等维度的重点突破密不可分。

报告显示，2020年，珀莱雅由渠道驱动策略升级为产品驱动策略，推行产品数字化管理，从消费者市场洞察、产品开发到产品上市，进行全生命周期的数字化管理。基于此，珀莱雅在2020年开始推行“大单品策略”，打造具备品牌心智、代表性的明星单品，从而提升客单价和复购率，增强品牌粘性。例如，2020年珀莱雅先后打造出红宝石精华、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、彩棠修容盘等单品。

与此同时，珀莱雅持续进行品牌升级，不断增强品牌的科技感和年轻感，与年轻一代消费者紧密绑定。在品牌事件营销上，珀莱雅通过原创主题内容、新代言人官宣，以及跨界/IP 等形式与消费者深度互动，不断破圈。如 1月打造#不务正业青年#话题；3月打造#年轻不慌#话题，官宣代言人孙俪；4 月牵手蔡徐坤；5月打造#趁年轻，为爱去冒险#话题；6月牵手奈雪，打造#趁年轻追回你的梦#话题等等。

线上营收占比达7成

目前珀莱雅在线上渠道主要以直营、分销模式运营。直营以天猫、京东等平台为主，同时拓展抖音小店等新兴平台，而分销渠道主要包括淘宝、京东、唯品会、拼多多等平台。线下渠道主要通过经销商模式运营专营店、商超、单品牌店等。

报告显示，2020年珀莱雅线上渠道营收26.24亿元，同比增长58.59%，占比70.01%；线下渠道营收11.24亿元，同比下滑23.12%，占比29.99%。年报显示，2020年疫情期间，为稳定线下销售，珀莱雅给予了经销商较大力度的信用支持。

珀莱雅在财报中指出，目前集团的渠道策略是“线上渠道为主、线下渠道并行”。

2021年，珀莱雅的三件大事

2021年，珀莱雅将重点从品牌建设、产品策略、渠道运作三个方面进行突破。

首先，珀莱雅将加强品牌建设，逐步落地未来自有品牌矩阵蓝图，策划新品牌、重塑老品牌。具体来看，珀莱雅将对珀莱雅品牌进行升级，塑造科技感、年轻感、未来感于一体的新国货。与此同时，珀莱雅将完成彩棠从孵化期到高速成长期的跨越、完成悦芙媞等潜力品牌的重塑，孵化更多新品牌。

图片第二 ，珀莱雅将提升产品策略，建立领先于市场的产品规划、策划和营销能力，提升产品打造成功率。同时，珀莱雅品牌将策划、打造并储备多款大单品新品，尝试主推300元以上单品，逐渐升级产品单价。对于彩棠、悦芙媞、CORRECTORS等潜力品牌，珀莱雅表示将策划、打造多款大单品、爆品。

第三，珀莱雅将对渠道进行更加精细化的运作。在线上渠道，珀莱雅表示将保持整体较快增长，线上直营渠道将重点进行精细化运营，保证抖音小店等新兴渠道快速增长。而对线下渠道，珀莱雅表示将保持CS渠道平稳健康发展，持续拓展商超渠道。

值得注意的是，4月22日晚间，珀莱雅还公布了2021年一季度业绩报告，报告指出，珀莱雅2021年第一季度营收约9.05亿元，同比增长48.88%；归属于上市公司股东净利润为1.1亿元，同比增长41.38%；扣非净利润约1.08亿元，同比增长29.05%。

二级市场上，截至4月22日收盘，珀莱雅股价报收193.4元/股，涨3.81%。