文丨化妆品报记者 王钦

4月25日，瑞士高端抗衰品牌BRX中国区品鉴会在横店举行。作为后疫情时代锁定线下渠道的进口高端抗衰品牌，BRX直击终端零售的痛点，带来全新的“处方式精准护肤”的零售方案。同时，BRX将以高性价比客装系列、高客单套盒系列为突破口，帮助终端店迅速拓客、锁客、提升利润。

作为卡连弗集团针对CS渠道打造的纯进口抗衰品牌，从2021年起，BRX将用3年的时间进入全国万家CS网点，成为真正的“线下专属抗衰品牌”。

专注抗衰的瑞士品牌

提到瑞士，很多人会联想到雪域高原和高精尖的机械手表，而在美妆产业，瑞士尖端抗衰技术也同样让人印象深刻。

正因如此，卡连弗集团把有着63年历史的瑞士抗衰品牌BRX带入了国内。卡连弗集团中国区总裁于峰表示，5年前，BRX已经进入了中国美容院渠道，并取得了稳定增长。近年来，随着市场的变化，卡连弗于去年12月把BRX品牌正式引入线下日化渠道。

“当前，线下渠道特别是CS渠道越来难做，一个重要原因是产品同质化严重”。于峰表示，BRX专注抗衰品研发，遵循“让产品说话，用效果代言”的品牌理念，以鱼子精华作为核心抗衰成分，辅以珍贵的植物精萃、高科技肽、富勒烯等成分，直击衰老源头。

卡连弗集团中国区总裁于峰

据悉，BRX目前共有三大客装系列（299-490元）、八大套组系列（1980-3680元）、高端系列（4880-8800元），三组产品售价阶梯式递增，服务由浅入深，帮助终端店实现从引流、拓客、锁客的全链路销售，较高的客单价也将帮助终端店大幅提升利润空间。“BRX系列产品能够覆盖到所有客群，且有利于底部客群向顶部客群转换，实现销售、利润双增长。”

BRX各个系列产品均以抗衰为主线，兼具美白、保湿、修复等功效，“当前无论是中年还是Z世代消费群，抗衰是他们共同的话题，BRX专注抗衰，关注细分群体，在未来会有绝对优势。”于峰表示。

天琴品牌咨询首席增长官罗文琴在分享中也表示，中国人口中位数是37岁，对于美妆企业来说，抗衰这个细分赛道非常重要，“抗衰将是化妆品行业为数不多能够实现增长的黄金品类，BRX聚焦抗衰，有助于及时树立行业壁垒，为未来的增长奠定重要基础。”

天琴品牌咨询首席增长官罗文琴

据悉，由于国外疫情和进出口管制的关系，目前，BRX品牌绝大部分条码从瑞士原装进口，而部分产品则采取进口原料、国内分装的生产模式。

精准护肤直击终端销售痛点

BRX品牌市场总监张蓝心认为，中国化妆品市场经历了三个时代：“1.0时代看成分，催生出广大的成分党；2.0时代注重浓度与功效的关系；而当下的3.0时代则关注产品的配方和精准护肤”。在深刻洞悉了当下化妆品市场的变化后，BRX特意推出了精准护肤模式。

BRX品牌市场总监张蓝心

“区别于传统培训师模式，BRX特意组建了‘配方导师团’，帮助终端店建立专业后院体系，抓住高端客户，为终端消费者定制‘一人一方’的解决方案，提供更精准、更有效的产品和服务。”在此基础上，BRX将为终端店带来“5高”，即高品质、高客群、高利润、高客单和高成交。

此外，BRX还特意设计了两款美容仪器：紧皙氧疗嫩肤仪，纳米微晶水光驻颜仪。“两大仪器分别作为疏通和导入之用，将为终端店提供更加极致的服务，实现深层次锁客。”

郑州市悦美名妆总经理焦巧珍在视频分享中透露，BRX在其门店仅3天预售就突破7万元销售额，“BRX拥有核心技术和高品质产品，其专业仪器代替了繁琐的手工护理程序，同时，专业的培训也提升了我们店员的专业度，而精准销售更给每一位顾客带来精准的解决方案，也为门店带来了更高的利润。”

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“BRX要做线下渠道专属抗衰品牌”

一段时间以来，实体渠道经历了“培育品牌和被收割”的尴尬历程。正因如此，品牌的定位和渠道策略备受实体零售商的关注。

“BRX要做线下渠道专属的抗衰品牌”，于峰表示，BRX将以真正的线下思维模式来运营品牌，“我们将通过线上平台的曝光，打造形象和网络声量，而在线下渠道，BRX将在百货渠道大量开设专柜，并通过品牌旗舰店做线下形象展示，CS渠道将是BRX销售的头等渠道。”

据悉，BRX为终端设计了灵活的陈列柜，除了常规1.8米形象柜之外，BRX还针对不同条件的门店设计了灵活的终端形象端架，并为终端店提供户外广告的帮扶政策。除此之外，张蓝心表示，为了帮助终端店树立品牌形象，BRX还将在线上选择明星爆品种草、选择垂类KOL合作，在小红书、两微平台进行内容投放，并在各大产品试用平台进行评测内容投放，实现品牌的全域营销，这将为BRX带来巨大品牌声量。

除了品牌形象的打造，BRX品牌总经理金国明表示，BRX坚持以渠道利益为核心的渠道战略，品牌的所有顶层设计以渠道商利益为出发点，具有很强的“CS属性”。金国明透露，BRX渠道政策力度也很大，“品牌基础配赠力度已超过80%”，配赠包括但不限于试用装、中小样、形象物料、美容仪器、陈列架等等。

BRX品牌总经理金国明

于峰总结道，经历了疫情，化妆品行业的销售渠道越发分散，而CS渠道也越发迷茫，“去年直播电商兴起，越来越多的传统线下品牌加快了渠道调整的步伐，在这个动荡和洗牌的时代，BRX选择了CS渠道，我们认为，CS渠道服务特性与BRX抗衰产品定位是高度符合的，BRX一定能成为数以万计的终端店的专属抗衰品牌，为CS渠道带来更多可能性。”