“每三个国人中就有一个是敏感性皮肤。”随着消费需求的激增，敏感肌市场成为了黄金赛道。但与此同时，在颜值时代，抗衰老成为了功效性护肤领域中新世代消费者最关注的话题。

对此，专注敏感肌肤的功效性护肤品领航者薇诺娜早已有所动作。洞察到一般肌肤的抗衰老方案并不能满足敏感性皮肤的要求，薇诺娜率先进入敏感肌抗衰老这一细分赛道，引领敏感肌功效性护肤新世代。首款敏感肌专属抗初老新品“全新双修赋活精华液”联手天猫小黑盒，一上市，便在强大的产品力、品牌力、营销力的加持下，成为行业新品打爆的新标杆。

而在天猫小黑盒首发的薇诺娜双修赋活精华液，之所以能够上市即“出圈”、新品即“爆品”，不仅是薇诺娜多年产品力积淀爆发的结果，也得益于其流畅的线上线下联合营销“组合拳”。

新品首发小黑盒  标杆代言人加持品牌力

此次，薇诺娜将新品首发的阵地选择在了曾打造出多款现象级新品的电商平台天猫小黑盒。据悉，天猫小黑盒2017年诞生，如今，该平台已经拥有了1.8亿月活用户以及超2亿的重度新品消费人群。依托其电商属性，天猫小黑盒打造了完整的针对上新、发新、打爆新品的营销布局，给予了薇诺娜新品上市充分的曝光和人群基础，助力薇诺娜将新科技、新理念、新产品带给目标消费者，为敏感肌肤人群开启了抗老新体验。

今年以来，薇诺娜大动作频频。在薇诺娜母公司贝泰妮敲钟上市当天，除小黑盒开启预售外，薇诺娜也官宣了品牌全新代言人舒淇。作为国际影后，舒淇对于演艺事业十分专注，这样的专注精神也与薇诺娜的品牌理念高度契合。正是品牌与代言人之间拥有相同的价值观，薇诺娜的品牌价值内核与品牌标签也由品牌代言人更明晰的传递给了消费者。在小黑盒首发当天，薇诺娜同时官宣代言人，无疑也让品牌声量最大化扩散。

与此同时，薇诺娜也邀请了舒淇与头部时尚主播李佳琦共同出演微电影《双Q特工》，为品牌助力。影片中，他们共同探秘“高端国研”科技感的薇诺娜研发中心，在“实验室”揭开了薇诺娜全新抗初老新品——双修赋活精华液的科技力。“双Q大片”的发布，不仅促进了品牌声量的扩大，也引发了双修赋活精华液抢订的热潮。在与头部主播的合作中，双修赋活精华液新品体验装也创下7秒售罄8万支的销售记录。

依托天猫小黑盒的平台影响力以及品牌代言人极其强大的粉丝号召力，薇诺娜此次产品营销不仅实现了对更广阔消费群体的触达，同时也实现了新一波的精准营销，加强了品牌与目标消费者之间的联结。

线上线下营销矩阵360°触达消费者

除了小黑盒首发与品牌代言人加持外，薇诺娜还为新品发布打造了360°的营销矩阵。在线上平台，薇诺娜一方面联合KOL以新颖创意内容攻占消费者心智；另一方面通过微博、抖音、小红书等社交媒体开屏广告的投放覆盖年轻消费者日常社交阵地，将小黑盒新品首发与代言人官宣等品牌动态强势传递给消费者。

在微博平台，薇诺娜以新品双修赋活精华液为中心的#敏感肌专研抗初老精华#话题，截止发稿前阅读量超过1.3亿，讨论量超过10万；与代言人舒淇关联的#舒淇御敏的小秘密#微博话题一经发起便迅速打爆，截至发稿前，话题阅读量超3.2亿，讨论量超过35.2万。两大相关话题共计超4.5亿阅读量、45万讨论量。

在以短视频内容为传播核心的抖音平台，薇诺娜合作超头部美妆垂直类达人，共同创作原创优质内容，同时也收获了众多美妆成分党达人的好评互动。其中，抖音话题#敏感肌抗老精华，总计播放量超1120万次。在内容种草平台小红书上，薇诺娜全天霸屏抗老精华相关搜索页面，并在自媒体端招募200位新品体验官，产出UGC内容近百篇。在新媒体端，薇诺娜与超过100位KOL合作共创内容及超300位KOC共同发声“打Call”，强势曝光3.5亿。

消费渠道的变革让直播成为风口，深耕直播领域，薇诺娜也在直播风口站稳了脚跟。此番新品营销中，直播营销也是重要一环，此前，新品双修赋活精华液便已率先登陆李佳琦直播间，释放品牌声量，此外，薇诺娜在官方旗舰店、抖音等平台的自播也持续为品牌赋能。

除了线上渠道的全方位布局，在线下，薇诺娜也360°拦截消费者注意力。20城智能屏媒体投放与10城超600所影院的投放让薇诺娜的品牌力在机场、写字楼、公寓楼、影院等不同的生活场景组合叠加“绽放”，由此，代言人官宣及小黑盒新品的动作与营销效能也达到了“1+1＞2”的效果。

期间，在全媒体发声上，薇诺娜覆盖200家+媒体，发布350篇+新闻报道，媒体曝光超7500万。据悉，此次上新活动薇诺娜线上、线下传播总曝光超20亿次。

以小黑盒新品上市为中心，薇诺娜系列的整合传播营销无疑深谙与消费者的有效沟通之道。代言人舒淇让更多消费者了解到薇诺娜在敏感肌护肤领域的专业性和权威性，让薇诺娜的品牌力得以扩散；全域传播的“组合拳”更让此次营销活动传播声量更立体，触达率更高。

借势营销，释放品牌力

懂年轻消费者、懂营销，让薇诺娜的产品力被更多消费者认可与熟知。营销之下，专注敏感肌护肤的品牌定位与深耕产品品质的初心才是薇诺娜营销的内核。回归到产品、品牌层面，品牌力的持续爆发是支撑薇诺娜营销推广的根本。在刚刚落幕的天猫金妆奖上，薇诺娜已经连续四年蝉联入榜。

在产品层面，从舒敏保湿特护霜到清透防晒乳再到此次的敏感肌抗初老新品双修赋活精华液，薇诺娜围绕敏感肌肤人群需求不断输出硬核“爆品”。正是因为有这样口碑、销量双赢的产品，才有了薇诺娜品牌力的持续升温，才让品牌营销更具温度与影响力。

受到资本市场青睐、蝉联多项荣誉、引领行业标准都是薇诺娜产品力持续爆发的印证。此番，全方位的立体营销也让品牌力得以爆发，为品牌带来流量和销量，也让上市之后的薇诺娜在美妆市场展现了更多的可能性。

随着互联网风潮的不断更新，薇诺娜的营销策略也在以最in的方式与年轻消费者互动、共鸣，并让敏感肌护肤的理念深入消费者的内心。在产品力与营销力“内外兼修”之下，我们也期待功效型护肤国货品牌标杆薇诺娜的持续爆发。