文丨化妆品报记者 王钦
诞生于1998年的法仙奴，是上海美臣化妆品有限公司旗下的经典品牌。诞生至今，法仙奴已历经六次产品更迭，并于2019年牵手法国兴博隆投资公司，成为真正具有“法国血统”的进口品牌。而历经了2020年的疫情，法仙奴深切感知CS渠道的销售痛点，进一步把引流、锁客、服务等作为产品研发的出发点和落脚点。
今日（5月10日），法仙奴新品发布会在浙江湖州举行，会上，法仙奴发布了针对终端设计的两款全新引流单品，并将传统项目套盒进一步升级。与此同时，法仙奴还对2020年工作进行了全面的复盘，并完整规划了法仙奴2021年品牌发展方向。
从引流到锁客 法仙奴直击终端销售痛点
本次会议上，法仙奴发布了品牌最新单品：御藏酵母菁华水、山茶籽精油。据悉，法仙奴利用法国法仙奴公司的优势资源，引入欧洲美妆科研优势技术，在配方原料上进行了进一步创新，并打造了上述两款全新单品。以御藏酵母菁华水为例，该产品的核心成分源自瑞典，为高纯度粉红酵母，辅以透明质酸、寡肽-1等明星成份，使得该产品具有高效保湿、提亮肤色、收缩毛孔、修护肌肤等多重功效。
法仙奴的另一款新品山茶籽精油则聚焦当下CS渠道短缺的精油护肤品类，其核心成分是高纯度山茶花籽油饱和脂肪酸，具备抗氧化及高效渗透能力，实现肌肤屏障的修护。
至此，法仙奴在产品线上已拥有御藏酵母菁华水、山茶籽精油、黄金水三大引流明星单品。同时，法仙奴还有经典泥疗毛孔管理、拨筋面部管理、冻干粉修护、专业眼部护理套四大深度服务项目，其终端售价从99元至1153元不等，涵盖了实体门店从引流到锁客的全部所需。
更为重要的是，法仙奴产品组合式、定制化、周期化的售卖方式，使得其产品在终端大单频出。法仙奴品牌总经理王金周在会上透露了多组数据，例如，近期河南某单店活动销量最大客单为3.7万元。而由法仙奴品牌服务团队指导的门店，其平均日销售不低于8000元。王金周表示，在督导老师的培训下，法仙奴高体验和套盒式售卖方式使得合作门店的客单价普遍翻了一番，达到800元以上，且复购率超过85%。
王金周在致辞中总结道，2020年，即使受到疫情的影响，法仙奴仍然交出了一张令人惊喜的成绩单。据悉，过去一年，法仙奴已在全国已搭建起“百商万店”的经销网络，此外，品牌服务团队则由最初的3人增加至100人，且在持续扩张之中。
高体验、高客单、高利润。“三高”使得法仙奴备受渠道商信任。本次法仙奴新品发布会的现场秒杀活动中，仅15分钟，各地渠道商和门店现场追加的订货单就铺满整整一面墙壁。其中，仅法仙奴一款引流单品（99元引流小套盒），不少零售商当场就订下30万以上的货款。
山东德信氏连锁总经理付敏表示，法仙奴进入德信氏系统一年，其产品已经在旗下80家门店全面铺开，“法仙奴在德信氏向服务型门店的转型中的帮助很大，其特有的体验项目和高客单不仅增强了员工的信心，更给到顾客实实在在的帮助。”
利他共赢，2021，法仙奴携手CS渠道“乘风破浪”
本次法仙奴新品发布会现场，浙江美轮美奂连锁创始人张远帆也进行了分享。他认为，当前实体渠道面临的主要问题是客流下滑，其核心原因是越来越多的渠道抢走了线下客流，“法仙奴不仅具备产品力，其专业的导师团队给予了线下很大的助力，更重要的是，法仙奴坚守线下，这样的品牌定力就值得我们CS店长期合作。”
零售商的感叹正是品牌意志力的体现。在渠道政策方面，王金周一再强调，法仙奴专注CS渠道，目前已进入浙江美轮美奂、福建幻彩、山东德信氏等诸多百强连锁系统以及一大批地区B、C类店铺。对于CS渠道的维护，王金周表示，法仙奴坚持“专业服务，利他共赢”的方针，以维护好CS渠道的利润空间作为品牌主要目标，“法仙奴坚持主推品不打折、不赠送，维护品牌形象，同时主打“买主推品赠送活动用品”的营销方案，帮助终端提升销售额和产品附加值”。
上海美臣化妆品有限公司董事长顾健在致辞中也表示，作为品牌，一定要帮助渠道商创造价值，“利他才能共赢，法仙奴在产品、利润、服务上都尽力做到极致，从引流到锁客的‘一条龙’服务解决了终端销售痛点，为消费者、客户创造了双重价值，正因如此，对渠道商来说，法仙奴当然具备永续经营的价值。”
另一方面，法仙奴则把线下渠道作为品牌营销的主战场，打造品牌的年轻化形象。王金周在会议上表示，2021年，法仙奴将进一步加大广告投放，特别是小红书等新媒体传播平台，“法仙奴每月与20名以上达人进行合作，输出了上万篇种草笔记”，与此同时，法仙奴还为品牌核心单品黄金水做推广，为品牌核心单品黄金水做线上推广，进一步塑造了法仙奴年轻化的品牌形象。而在线下推广方面，目前，法仙奴已在139个市县级高铁站的1800块屏幕进行大面积、高密度的平面广告投放，同时在各大卫视进行电视广告投放。
王金周表示，法仙奴坚守线下渠道，而线上渠道的针对性营销将作为线下渠道推广的助力，“高密度的广告宣传将更广泛地覆盖潜在的C端消费人群，深化大众对于品牌的了解与认知，这更将为法仙奴线下网点的开拓注入持久的外部动力，未来，法仙奴的目标是年回款10亿元。”