我们有幸身处在这样一个时代洪流中，往前看，我们或已站在化妆品行业的高点，有环亚、卡姿兰、丸美这样一大批“独角兽”企业傲立在浪潮之巅，往后看，还有数不清地新兴品牌在蓄势待发彰显着中国制造的力量。
有人说，国内美妆市场风起云涌早已陷入了“内卷”阶段,但实际上，随着市场格局的稳固，美妆行业的竞争早已不再聚焦于简单的价格战。站在新的赛段，美妆企业未来取胜的空间力到底在哪，身处本土美业第一梯队的环亚集团(以下简称“环亚”)有自己的方法论。
今天，第26届中国美容博览会（上海CBE）在上海新国际博览中心拉开帷幕。面向这一开放的平台，环亚共展出了12个品牌，包括美肤宝MEIFUBAO、滋源SEEYOUNG、法兰琳卡FRANIC、肌肤未来SKYNFUTURE、即肽GITTAMY、净町SEEKCLEAN、菲迪FACE IDEAS、澳魅MOR、御芝丹青VITALIXIR、莫伊纳MOINA、肌要SECREISM、姜研之本GINGERFOM，多元的品牌矩阵与品类分布体现了环亚精准化、年轻化、专业化的品牌战略。
从“单打独斗”到“攥指成拳”
近几年来，化妆品细分市场呈现了爆发式增长，环亚也以渠道、定位、人群、功效需求等方面对品牌进行了差异化定位——美肤宝专注于东方养肤之道22年，并且深耕防晒品类，滋源针对头皮护理，法兰琳卡专注于天然有机护肤，幽雅以院线渠道为核心，澳魅定位高端香氛个人护理，肌肤未来专注熬夜人群，即肽针对多肽医学抗衰，莫伊纳围绕葡萄精粹成分进行研发，菲迪专注面部彩妆，姜研之本则锁定生姜成分。把美妆品类细分化、场景化，再选择单一的品类逐一攻破，是环亚位列本土美业第一梯队的底层逻辑。
针对渠道和消费者的需求，环亚不断推陈出新。为满足消费者不同场景防晒需求，美肤宝推出新品美白隔离防晒霜SPF50+ PA+++（淡斑型），2个月内实现了5000万元销售额，并且在此次美博会上还荣获2021美伊大赏TOP·护肤类防晒大奖 ，受欢迎程度可见一斑。而法兰琳卡则延续不加水基因，全新推出仙人掌酵母系列和晚樱多维皙白系列。2021年，法兰琳卡还将以小绿盾系列发力敏感肌赛道。
品牌的崛起已是大势所趋，本土美妆集团当下更多的不是守城，而是攻城，要将新的流量与用户拿下。在本次美博会上，环亚推出了全新品牌——皮肤学级护肤品牌肌要、高端东方养肤品牌御芝丹青和专研生姜的个护品牌姜研之本。精准指向问题肌肤赛道，肌要共推出了11款单品，涵盖控油净痘、焕颜抗皱、屏障修护、色修专家抗光老等4大系列，价格定位在100-300元。而御芝丹青则以人参、灵芝等中药草本作为配方，凝聚先进科研技术和汉方美容研究成果，满足消费者的养肤诉求。姜研之本以生姜提取物为主打，复配多种珍贵药材，强韧修护发芯，焕亮浓密健康秀发。
美妆营销系统副总裁吴莲莲认为，开创新赛道能帮助环亚更精准的覆盖消费者，建立更完整的营销矩阵。从单打独斗到攥指成拳，再到合力致远，环亚品牌矩阵的完善之路已经迈出坚实的步伐。
以“品牌年轻化”争夺话语权
对环亚而言，顺势而为是前提，但它更看重审视自身，量体裁衣。产品、物流、渠道、营销等虽是美妆企业入局市场中的重要环节，但这些打法都是可复制的。相比之下，品牌年轻化才是环亚与各大企业拉开差距的赛点。
据环亚集团个护营销系统副总裁兼滋源品牌营销事业中心总经理孟飞介绍，为迎合年轻人的消费需求，以滋源为首的个护品牌矩阵，一方面升级了产品的成分与外包装，在产品中加入热门美妆成分如玻尿酸、神经酰胺、富勒烯等，不断推进环亚个护美妆化进程，同时推出慕斯洗头水、泡泡洗头水等趣味性、话题性的“懒人经济”产品，迎合更多年轻人群消费需求。另外一方面的突破口就是借助场景营销与年轻消费者沟通。围绕消费痛点，开发出一系列极易与年轻消费者产生共鸣感场景的新产品，如速干洗发水、固色洗发水、固色发膜、免洗干发喷雾等。
2021年5月初，滋源官宣吴亦凡为全球代言人。借助吴亦凡千万粉丝的体量与年轻化形象，新浪微博#吴亦凡滋源#话题彻底被引爆，截至目前（5月12日）话题阅读量超过1.1亿次。毫无疑问，携手吴亦凡将进一步强化滋源年轻的品牌形象，提升品牌声量，力促全球化发展战略。目前，环亚澳大利亚工厂已正式开工。
据孟飞介绍，未来，环亚将不断强化自有研发优势以及供应链优势，以本土品牌+澳洲品牌，双国别品牌策略，推行集团的本土化及全球化运营策略；以自产自销+代加工双供应链策略丰富集团的盈利模式。
营销突围，以暴制“爆”
互联网的高速发展带动了美妆消费观念的成熟化与营销手段的多元化，过往困扰美妆企业多年的渠道限制、营销围城等难题有了全新的答案。直播、短视频、社交平台纷纷成为了美妆企业发展的一大突破口。
“直播是不可忽视的有力营销手段。”吴莲莲表示，环亚集团早已将直播覆盖到线上线下全渠道的营销中，搭建了明星、达人、主播三维矩阵。全民直播的趋势下，环亚打破了原先的“度渠策略”，优化品牌自播团队——根据平台、品牌的性质选择专业化团队成员以及精准的营销策略。现阶段，法兰琳卡抖音自播已实现日销10万元。可以说，环亚已经构建了自播+达人直播的完整直播营销矩阵。
对流量的理解和营销方式的把控能力，可能是环亚做美妆的先天优势。成熟而略显“暴力”的营销组合拳帮助环亚打造了若干个爆品。以肌肤未来的爆品海茴香面膜为例，前期在小红书对产品进行软植入；随后在抖音做口碑推广，让美妆护肤达人对产品进行直接安利；同时在多个微信公众号发起产品试用活动；最后借助直播拉升产品销量，一整套营销组合完整覆盖用户的种草路径，快速实现了品牌对流量的收割。
以产品力打开市场，借感知力把握风向，再以品牌力反哺生态，在环亚的崛起之路上，我们不仅看到了变革者的勇气、智慧与信念，还看到了开拓者的创新、包容与态度。