“总有消费者问我们，为什么你们店里不卖某蔻、雅某黛这些国际大牌。”

“我就想问一句，我不上清华北大，难道是因为我不喜欢吗？”

这是中国本土百强美妆连锁店安徽美林美妆抖音旗舰店一则短视频的内容。

视频内容真实反映了目前很多实体化妆品店所面临的尴尬局面：想卖高端化妆品，但是找不到正规渠道授权的品牌。

深谙这一渠道痛点，已在美妆店渠道深耕20年的伽蓝集团，带着高端国货之光——中国科技美妆高端品牌美素重磅归来。5月12日，美素在上海召开了小玫瑰系列新品上市发布会，并宣布品牌“聚焦以美妆店渠道为主的线下渠道”,正式拉开了高端国货美妆与美妆店共发展的大幕。

美妆店亟需高端品牌  美素应运而生

一直以来，众多国际高端品牌为了维护品牌高高在上的形象，其在中国大陆的授权渠道主要为线下百货专柜、品牌官网、天猫旗舰店、机场免税店等，当然也有一些品牌会单独授权某些特定的线下连锁，但是却仅限于部分地区，不是所有的美妆店都可以销售。

而相关数据显示，2019-2021年，护肤品单品均价年均复核增长率为18.9%，在美妆店，部分消费者对护肤品的需求已从大众产品向高端产品转移。

随着消费逐渐升级，年轻一代消费者走到舞台中央，高科技、高功效、高客单价、高颜值、高性价比的高端化妆品成为美妆店的必选项。

然而，既要满足以上“五高”，又懂渠道特性，还能兼顾合理的利润分配，辅之完善的服务，赋能渠道发展的高端美妆品牌寥寥无几，鲜有进口品牌能满足以上条件。

不过，随着近几年国潮逐渐成为时尚新内需，消费者对于国产美妆的认同感越来越强。不久前，“十四五规划”也提到，要率先在化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。

因此，无论是从渠道需求、还是消费趋势，以及国家政策层面，都给了美素这样的高端国货美妆品牌良好的发展契机。美素小玫瑰系列也正是在这种时代背景和消费背景下应运而生。

硬核小玫瑰，如何赋能CS渠道？

记者在发布会现场了解到，美素小玫瑰系列包含6大SKU和两个套装，定价在280-350元，主打产品为美素小玫瑰蜜养淡纹乳液，售价为320元/120ml。

除了背靠伽蓝集团，美素小玫瑰系列还有哪些独特卖点和硬核武器？

首先，高科技、高功效，满足人们对高端抗老的美好需求。

从技术和功效层面来说，小玫瑰系列是国内首次使用BoNT-L「类肉毒肽」淡纹技术的产品，其应用原理是以微囊包裹类肉毒肽，将类肉毒肽更精准地作用在表情纹产生处，满足了人们对淡纹等的功效需求。美素就是要做领跑美妆店渠道的高端抗老品牌。

从产品专利来说，美素小玫瑰系列以云南彝族的美颜秘法“女儿蜜”为灵感，在云南建立美素专属小玫瑰园，制备独家专利成分玫瑰蜜，并产品均由天然成分锻造。

其次，聚焦以美妆店渠道为主的线下渠道。

作为伽蓝集团旗下定位中国科技美妆高端品牌，美素自诞生以来，已经拥有整整20年高端美妆经验，是鲜有的既懂消费者，又懂渠道的品牌之一。

发布会上，伽蓝集团公关传播总经理兼美素事业部总经理陈涓玲博士表示，美素品牌营销策略最根本一条即“聚焦以美妆店渠道为主的线下渠道”，这也是20年以来，美素品牌之“主战场”。在她看来，目前线下美妆店渠道主要遭遇的挑战有三个：一是客流减少、二是消费者入店停留时间短、三是消费客单价不高。美素聚焦线下美妆店渠道，也希望能助力美妆店的生意发展。

伽蓝集团公关传播总经理兼美素事业部总经理陈涓玲博士

据介绍，新品小玫瑰系列希望通过极致的产品体验增强消费者复购率，以及加强与美妆店之间的黏性，同时，以极具优势的利润空间最终帮助门店实现业绩的增长。

或许，小玫瑰系列的上市，不仅给美妆店渠道注入了一剂新鲜血液，而且背靠伽蓝集团强有力的美妆店渠道运作经验，势必也将助力该渠道的转型变革。

再有，线上造势，“数智化”先行，为线下布局铺路。

据悉，为表达聚焦线下渠道的决心，未来美素品牌线上商城只会挂价格、挂政策。为契合年轻一代消费者的消费习惯，美素将在小红书、抖音等新流量平台持续进行投放。

在小玫瑰系列上市之际，已经在线上掀起了主题营销活动，并且获得了美素新品推荐官黄圣依的倾情推荐，引发了6位各界达人持续发声。预热以来，头部级主播持续直播种草，并以美素云南野生玫瑰种植园溯源，专家科普成分，万名KOC联合打call等多维方式，持续曝光，打造上市即爆品的新一代明星单品。

此后，美素将继续以直播赋能终端，线上种草，线下收割，将线上声量在美妆店渠道引爆，为线下购物体验及成交赋能。

陈涓玲博士表示，美素将全力深耕美妆店渠道，后面还会上新后院产品，通过服务帮助门店提高留客率。同时，美素还将通过伽蓝集团的数智化工具，撬动线下消费，帮助门店完成销售转化，覆盖周边三公里范围完成全时全域的一体化销售，打造智慧零售超级门店，助力客户生意新增长。