从天猫生意参谋大数据看，消费者的抗衰需求在持续地迅猛增长，2020年天猫抗衰市场规模已经达到了252亿元。其中，抗衰精华累计突破 52亿元，成为抗衰市场中的第二大品类。显然，抗衰精华已然是化妆品细分领域最具潜力的赛道。
5月21日，丸美携新品抗衰精华——小红蝎精华在天猫小黑盒首发，强势入局高端精华领域，开启了黑科技护肤时代。全店24小时销售额3000万+，新品GMV1700万+。难以想象，首发仅一日，丸美小红蝎精华便在市场上引起如此热潮，它到底拥有怎样的魔力？
以年轻代言人，引爆粉圈营销
随着年轻消费者对商业内容的关注阙值越来越高，美妆品牌们纷纷开始寻找破圈思路。由于年轻idol备受大众喜爱，邀请他们担任代言人逐渐成为品牌吸引年轻客群的杀手锏之一。继2020年签约年轻偶像朱正廷成为品牌大使，取得品牌传播和销量带动双丰收之后，今年丸美再次签约《创造营2021》成团的INTO1林墨作为精华代言人，共同解锁精华新时代。
5月15日，丸美官宣INTO1林墨为精华代言人引发全网热议。截至5月24日，微博#林墨下颌线好绝#话题阅读量超2.7亿，讨论量达40万+，而#丸美小红蝎精华#话题的阅读量更是超过1.9亿，讨论量达77万+。
线上线下两手抓，才是这个时代完整营销的法则。显然，丸美深谙这一道理。在线上，丸美通过微博开屏、热搜、明星超话广告，小红书开屏、火焰话题，抖音开屏、TOPview，以及阿里系APP开屏等投放，极大提升了品牌对更多消费群体的触达。在线下，丸美以300+城市、2000+影院、15000+影厅为目标进行映前广告投放，使丸美小红蝎精华的曝光量达3000万+。依托于流量偶像INTO1林墨极强的粉丝号召力，丸美实现了新一波的精准营销。在引发INTO1林墨粉丝打卡的同时，进一步提高了品牌的知名度。
为增加粉丝对品牌的黏性，丸美还特别定制了INTO1林墨限定礼盒。除了正装小红蝎精华及小样外，限定礼盒中还包括产品定制底座、明星人形立牌、明星明信片等内容。此外，品牌还为礼盒拍摄了1条展示视频，以及1条ASMR视频。官宣当日5000份明星限定礼盒即被抢空。
此次丸美联手天猫小黑盒进行线上&线下全方位引爆，曝光量高达8亿+。毫无疑问，丸美此番全域发声，玩转粉圈营销，成功实现将声量转化为销量，为丸美的明星产品矩阵再添一枚“大将”。
从KOL溯源到派样营销 丸美打通产品营销链
在美妆品牌蓬勃发展的今天，越来越多的美妆企业不再青睐于营销置后的套路，而是直接从产品预热的阶段就开始探索新的营销方式，丸美也不例外。据丸美集团内容营销总监林利鹏称，早在小红蝎尚未上市之时，丸美便邀请TOP级成分党，国货护肤先锋@精致大姨夫、资深成分护肤博主@无罪inGU、乐活美肤专家@小茂、国际认证化妆师@崔佳楠亲临丸美研发中心等，溯源小红蝎精华的生产过程，并现场测试其功效。
随后，丸美在小红书、抖音、微信、微博等社交平台上，联合500+超头部垂类达人、头腰部KOL及KOC共同种草，树立丸美小红蝎精华的产品形象，全面覆盖消费者的触媒路径。
为了更有效地预热，丸美邀请超头部主播薇娅助力新品首发及派样营销。在5月16日薇娅的直播中，3000份小红蝎精华，仅用3秒便被抢空。
眼霜+精华 丸美形成双轮驱动格局
已是“眼部护理专家”、占据国货高端眼霜第一名的丸美，此次为何发力精华品类？
经过二十年的战略聚集和技术沉淀，丸美已经连续7年被行业评为中国抗衰老品类TOP1品牌。对于丸美而言，眼霜是品牌的心智品类，精华则是巨大的潜力品类。在抗衰老的基础上，这两个具有高价值、高渗透的品类能丰富丸美的产品矩阵，初步形成丸美“眼霜、精华”双轮驱动的格局。
从市场大盘看，精华的市场在规模和增速上，都充满无限可能，精华产品也往往成为各大一线化妆品品牌的超级明星单品，占据着销售和营销C位。从用户端看，95后已经成为精华的主力消费人群。从2020年第一财经发布的《新青年抗衰老调查报告》显示，59.2%的人群在20至30岁这一年龄段开始产生对于衰老的压力，其中有近9成的人表示自己的压力来源于皮肤松弛，“提拉紧致”成95后首选。
从产品关联趋势看，家用美容仪器增长惊人。2020年因为疫情原因，小红书平台家用美容仪的搜索量激增5倍。淘宝“双十一”面部美容仪销售额达25亿元，其中抗皱、紧致、提拉类的仪器增速最为明显，同比增长71.3%。
市场、用户、产品三端的综合趋势成为丸美推新精华品类的基本前提和深挖方向。在此基础上，丸美推出重磅新品——小红蝎精华，涵盖“美容仪+精华”双重功能，官方（丸美天猫旗舰店）定价为498元。
定义“美容仪+护肤” 领衔黑科技护肤风潮
在痛点挖掘及使用场景上，小红蝎精华瞄准目标消费者因熬夜追剧、加班、冲浪、刷圈后带来的浮肿、暗沉、下垂等肌肤问题。紧扣“急救+抗老”，小红蝎精华为快节奏和高压力的都市消费人群提供了紧“肌”时刻。
在功效解决上，小红蝎精华应用了科学配比3D胜肽和专研成分红蝎素EX。其中3D胜肽，是丸美与战略合作伙伴路博润旗下的多肽研发机构Lipotec，研发出三肽-10瓜氨酸、九肽-1和新六肽 Pro MAX之最佳协同，实现皮肤的提拉紧致。而丸美独家专研的红蝎素EX——是一种真正意义上的涂抹式肉毒，可作用于肌肉层和神经元双靶点协同起效，减少肌肉收缩频率，从而达到抗皱淡纹的效果。
除了两大黑科技成分加持，小红蝎精华拥有2个美容仪按摩头，2 x 234个晶钻切面全脸贴合自由滚动按摩，每分钟震动12000次微震深层导入精华成分，从而帮助淡化法令纹、提升苹果肌、紧塑下颌线的抗老效果。
在颜值上，小红蝎精华酷炫的工业设计，符合人体工学的握持感，带来极佳的护肤体验，一触即发的启动装置，不只是高颜值，更是散发出满满的科技感。组合创新带来了新物种的诞生，小红蝎精华采用双擎微震导入和护肤精华二合一，凝聚家用仪器和护肤精华的双重作用，实现护肤效果的最优化。
作为全球最大的潮流尖货风向标及新品首发主阵地，天猫小黑盒一直都遵循严苛的选品标准，为消费者甄选顶尖好物。此次，丸美小红蝎精华被收入天猫小黑盒，也代表了市场对于丸美精华产品的肯定。
丸美小红蝎精华的面世，与2020年上市的小红笔眼霜、蝴蝶绷带眼膜组成了“丸美黑科技护肤家族”，共同定义了“美容仪+护肤”新标准，也奠定了丸美作为中国黑科技护肤领军者的地位。作为中国品牌护肤力量的担当，丸美旗下的“黑科技护肤家族”是其品牌年轻化、科技化重要的体现，丸美已然成为国内为数不多入局黑科技护肤的头部美妆品牌。现在的它，正在以科技感、年轻感的姿态领衔新国货时代。