文丨化妆品报记者 范欢
在线下渠道普遍面临客流下滑的困局之下，没有好的创意，是许多化妆品连锁终端动销活动面临的共同难题。至今仍有不少门店采取粗暴的买赠打折，或是依赖品牌方和代理商提供的活动方案。然而，一场成功的营销活动依靠的绝不仅仅是粗暴的打折，更为重要的是站在消费者的角度，既要与他们玩在一起，又要给到他们真正的实惠。
成立于2015年，已在全国十余省份开设了160多家门店的泊伊美汇深刻地洞悉到这一点。2019年，泊伊美汇“BO妹520闺蜜节”横空出世，以新颖的活动形式，打破了以往通过打折促销提升短期销售的思路。自2019年以来，泊伊美汇紧紧围绕“闺蜜情”开展门店差异化活动营销，持续打造具有影响力的“超级品牌日”，收获了一批批忠实顾客。
如今，“BO妹520闺蜜节”已历经三届，早已成为泊伊美汇一年一度的品牌标签日和文化节。泊伊美汇创始人吴栋表示：“对于泊伊美汇而言，‘闺蜜节’不仅是一场超级大促，更是从情怀出发，通过多样的场景互动和精心定制的闺蜜礼包，联结闺蜜之间的友谊，守护闺蜜情。”
今年，泊伊美汇“BO妹520闺蜜节”又一次交出了高分答卷，实现了销量与口碑双丰收。
160+门店打造沉浸式场景 大玩“穿越”
“疫情改变了顾客的消费习惯，实体门店客流普遍下滑，在此之下，‘创意’是门店开展动销的重中之重。”吴栋认为，只有贴近消费者打造出参与度很强的活动，才能吸引消费者的关注。
从2019年的“写下和闺蜜之间的故事”，到2020年“你是我的姐妹·也是我的宝贝”，今年泊伊美汇“BO妹520闺蜜节”主题再创新，结合近期大热的“国风潮”，以“穿越吧，闺蜜”为主题，玩出新高度。
毋庸置疑，吸引线下客流，门店氛围尤其重要。步入泊伊美汇店中，浓浓的古风购物氛围袭面而来。从融入油纸伞、折扇等元素的场景，到全员角色扮演，再到限定款节日礼包等等，无不弥漫着“国风”气息。
在泊伊美汇店外，配置了古装“男模”，顾客无需扫码、消费，即可直接与男模参与打卡、投壶游戏等互动环节，吸引力十足的特色活动，让每位顾客都能体验到参与的乐趣。据了解，从4月开始，泊伊美汇全员进入穿越角色，每位员工起了古代的名字，集体活动也融入了古代游戏。
店内则设置了“琴”“棋”“书”“画”四个穿越打卡点，顾客只需要身着古装进店打卡就可以免费领取穿越礼。而这一份穿越礼，顾客也可以通过在线上连续签到7天，在活动期间进店领取。以上种种无疑成为提高门店客流量，提升顾客参与度的“利器”。
线上线下联动造势 引爆店铺流量
早前的流量积累，为“BO妹520闺蜜节”的高人气打下了坚实的基础。为了让此次闺蜜节更高效地触及消费者，泊伊美汇调动了全域资源为其推广加持。
在线上，泊伊美汇加大了传播力度，一方面，通过年轻人爱玩的微博、微信、抖音、小红书等视频类、社交类平台进行活动曝光，KOL录制宣传视频进行扩散；另一方面，利用官方社群、微信朋友圈互动，增加私域流量。据悉，从4月中旬开始，泊伊美汇公众号就持续发起闺蜜话题，产生了大量跟闺蜜相关的留言，触发闺蜜情。5月开始，线上发起签到领银子互动游戏，在社群进行“穿越攻略”长图推广。
活动前夕，泊伊美汇联合旗下160多家门店、20多万会员同步转发品牌活动信息，其微信朋友圈信息流广曝光量超过100万。活动期间，还有泊伊美汇BO妹学院的老师，借助视频号持续进行直播，为消费者带来多元化的购物体验。
除媒体投放外，店面推广也毫不逊色。30余家购物中心与160多家门店，联合造势，活动广告分布在泊伊美汇门店和所有商场的显眼位置。
在全域资源的合力助推下，“BO妹520闺蜜节”让泊伊美汇门店实现了客流翻倍。
40+品牌加持 全方位满足顾客需求
“你的胭脂水粉，我包了！”一语击中了闺蜜们的心思。每届闺蜜节，泊伊美汇都以极具创意和特色的活动内容、极具吸引力的产品礼盒、高效触达的传播网络，吸引众多年轻人到店体验、购买。
今年，泊伊美汇联合枚柯、春雨、UNNY、W.lab、蜜丝婷、珂莱欧等40多个品牌，全方位满足顾客需求。不仅如此，泊伊美汇还为消费者精选出更具吸引力的产品，定制了6款闺蜜礼包，除了延续往年的“52片全能闺蜜面膜礼包”之外，新推出了诸如穿越护肤礼盒、眼部礼盒、精华礼盒等更多组合的定制大礼包。
据悉，今年的王牌套组“299元52片闺蜜面膜礼包”，内含十几个品牌的20款面膜，其中品牌除了蒂佳婷、春雨、瑞斯美、科丽蔓等，还新增了3款线下首发品牌：柔恩莱、细步野、觅境之源。52片面膜涵盖了保湿补水、提亮、舒缓等多种功效，可满足消费者自用、送礼等多种需求。
除此之外，99元洗护礼包，凭借高性价比，上架3天就被抢购一空，整个活动期间补货3次。399元的护肤礼包内涵枚柯、玛嘉思缇、香蒲丽等知名品牌，另有大牌中样套组加持，深受消费者的欢迎。
“超过40家品牌助力BO妹520闺蜜节，一起为消费者呈现了极具吸引力的产品。”在吴栋看来，闺蜜礼包所选产品不是临期品，也不是为了清仓，而是全部经过精挑细选的组合，这正是“礼包”受到消费者喜爱的原因。
每年一度的“闺蜜节”在不断升级下，内容和形式更加丰富。吴栋表示，今年的“BO妹520闺蜜节”在创意为先，互动为主，产品为核心，多渠道推广助力下，达到甚至超出了预期。接下来，泊伊美汇也将继续深化主题，围绕“守护闺蜜情”，策划更多提升用户体验的活动。