据悉，口腔护理品牌「BOP」已完成1.6亿元B轮融资，由DCM领投，光速中国跟投，老股东BAI资本和海阔天空创投（Beyond Ventures）超额跟投。指数资本担任独家财务顾问。2020年5月，36氪曾报道过BOP的 Pre-A轮融资。

BOP品牌于2019年底上线，定位于针对新一代年轻人的口腔美妆化品牌，产品线已覆盖漱口水、口喷、牙贴等品类。BOP创始人刘滨表示，BOP在过去半年里实现了10倍的月销售额增长，并在最近3个月连续获得天猫新锐口腔护理品类第一名。

刘滨介绍说，在口腔赛道中，不少品类近两年都呈现爆发增长趋势，BOP选择口腔赛道主要有几点原因：

传统品类牙膏外，其他口腔细分类目虽然渗透率低，但增长快，尤其是在2020年上半年受疫情影响，大众对口喷护理的关注成倍增长；

口腔市场缺乏针对年轻人的新锐品牌，新品类在年轻群体中的高渗透率能够快速建立起品牌认知;

渠道和平台给到新锐品牌更多机会，借助短视频+新渠道，新品牌能够更快触达目标消费群体。

BOP的目标人群是一二三线城市的年轻女性群体，瞄准新消费群体对美的追求。定位于口腔美妆化，BOP想通过一系列的口腔产品满足爱美人士追求完美，匹配妆容的需求。

在产品研发上，BOP搭建有自己的实验室，并联合日本著名口腔医学教授渡边秀司开发配方。产品上市前，团队会对配方进行多次迭代，目前已推出的品类包括口喷、牙贴、漱口水。另据刘滨透露，未来，BOP还会将产品扩展至上线牙膏、水牙线、电动牙刷等。

数据显示，口腔赛道市场规模上千亿，其中牙膏市场占比约三成，而传统品牌如高露洁、黑人的消费群体年龄层次偏高、销售渠道偏传统，新品牌迎来发展机遇。

BOP 漱口水

在销售渠道上，BOP以线上全平台为主，线上销量占比近80%，线下正在加速布局美妆集合店、化妆品店、便利店和传统商超渠道。为降低新消费人群的尝鲜门槛，BOP在定价上偏向中端，其漱口水、口喷产品均在30-40元。

创始人表示，前期BOP通过高频低客单产品提高新消费群体的触达率，下一步将进入仪器类等低频但客单价更高的产品。相对于电动牙刷等仪器类中的成熟品牌，BOP的优势在于已经在更大消费群体内建立品牌认知。