左二杭州金蓓品牌管理有限公司总经理CC
文丨化妆品报记者 李娜
布满涂鸦的办公室文化、颇有艺术感的雕塑，职业感很强的年轻员工，励志的鸡汤或者毒鸡汤slogan，你能想到的一家高速运转、成功高效的新型公司的紧张感和效率感，这里统统没有。
在杭州金蓓品牌管理有限公司不大的办公室，年轻的老板CC拿着一瓶0糖0脂0卡的苏打气泡水就进来了，许是因为午休时间，几名员工正在外面闲聊、打游戏，他们看起来都不怕她，空气中弥漫着一股休闲感，看不出来谁是老板，谁是员工。
在采访到金蓓的这天之前，化妆品报中国行之浙江站的调研数据一直是比较正常的，但是这天之后，本次市场调研的样本被拉扯到变形——仓储成本占比3‰，人力成本占比不足1%，没有任何可供参考的同比数据……
数据好看到“有点假”
2019年11月在萧山成立、2020年11月开始正式运营，杭州金蓓品牌管理有限公司在不到一年的时间内将公司营收做到1亿元。借势KK集团和名创优品等资本投资的新零售连锁，金蓓快速覆盖调色师、KK、乐莎尔、木槿生活、三福百货、名创优品、WOW COLOUR、纪念日百货等多个系统，并成功进驻东南亚市场。
线下，金蓓是召香集团旗下芭贝拉、FNP品牌的线下新零售渠道全国总代；线上，金蓓是佩莱集团旗下UNNY卸妆水等多个线上单品的全平台总代；目前公司直播业务已经占据公司总营收的30%。
说到选品标准， CC告诉记者，芭贝拉是2020年淘系成长最快的带有爆品属性的新品牌，她所认为的新品牌指得是成立不到一年的品牌。而UNNY品牌所属的佩莱集团不仅在浙江南通有总仓，还会直接发货到客户的云仓。CC告诉记者，100ML的UNNY卸妆水在其公司月出货额高达30万瓶。
“我们公司只有6个人，每个人都直接对接客户，加上房租、水电、工资一个月开销大概是10万块，上个月的业绩我们做了900万（元）。”被问及公司的人力成本，CC的回答率真又坦诚。说完，她不好意思的笑了，又追了一句，“是不是有点假？”
解析线下选品困境
正是由于线上线下双重总代身份，CC在看待问题时，比一般人多了一层视角。她告诉记者，线上的淡季可能是线下的旺季，线上的旺季可能是线下的淡季。
以618为例，6月的1-18号是线上的旺季，此时所有线上商家都会集中力量收割流量，这时候线下就比较难做，但是接下来的两个月基本上就是线上的淡季，此时的线上流量在618的时候已经被收割殆尽；但7、8月份恰恰是线下店铺的旺季。
也许有人会问，这个时候怎么会是线下的旺季呢？
CC说，很多线下传统的化妆品店标榜自己是针对35岁+的高端客户，但实际上，这部分消费者已经不逛街了，真正会去逛街的化妆品消费人群其实是高中生和大学生这个年龄层的人。“这些人需要的是什么、会去什么样的店逛，这是传统店铺老板忽视的，也是资本洞察和快速反应到的。”CC表示，你必须抓住这些真正愿意逛街、进店的人群。而这些人，恰好在7、8月份放暑假。
谈及线下的选品困境，CC直言：为什么线下的人总是感觉找不到好的产品，因为他们看得是前端(销售排名）数据，而实际上，线上的人看得是后端数据，即搜索排名，当线下的人看到前端销售火爆时，这波流量早就已经被线上收割完了。
云仓+直播，助力新增长
一个月900万的出货额，金蓓的仓库面积却是0。“我的货全部放在云仓，一件代发，不管是2B还是2C的货，云仓会给我们一个系统，我们下单，他们直接发货。”
说起云仓，CC认为，现在这个时代就应该专业的人干专业的事。她给记者算了一笔账。如果自己租仓库，一个月900万元的发货额，一个仓库的租金费用且不说，至少要花费三个人的仓储人力成本，还需要对仓储人员进行培训，还容易出错。
但云仓的出错率基本为0，即便出了错也是由云仓来承担；费用方面，云仓每天一个平方的费用是0.8元，云仓加上物流费用，金蓓一个月的支出大概在3万块，费用占比约3‰，比自建仓库省心省事省钱。
金蓓另一块大的业务是直播板块。相比普通的美妆类主播，金蓓更多与女鞋、女装、玩具、家居生活类主播合作。
“专业美妆博主，每天播美妆，消费者是会有视觉疲劳的。但卖女装的主播偶尔带一次化妆品，其带货率是非常高的，一场直播下来，基本都有500-700万元的销售额，旺季的时候一天不下7场直播，公司会对接7个主播。”CC告诉化妆品报，像这样的网红，金蓓合作的有1000多个，平台以快手为主，配有专门的化妆品助播和场控团队。
据悉，金蓓对接的直播是好物联盟，这个联盟里有零食、家居、家电等各种行业，一个主播过来，可以连续播7-10天，把所有的品播一遍。目前，直播业务已经占到金蓓业务总量的30%。
尽管营收和全国百强代理商相差不大，但不管是仓储物流还是人力成本的占比，金蓓和传统代理商都不在一个水平线上。这种毛利几乎等于净利的小而美的新型代理商，在很大程度上已经打破了传统的化妆品代理格局。他们和新锐品牌以及新零售连锁一样，是代表行业未来的新兴力量。