欧洲消费品巨头联合利华（Unilever）宣布已经签署协议，将从私募基金 TA Associates 手中收购互联网护肤品牌 Paula’s Choice（宝拉珍选）。交易具体条款未予披露，预计将于2021年第三季度完成。据业内人士透露，交易价格约为20亿美元。

Paula’s Choice 由 Paula Begoun（宝拉·培冈）创立于 1995 年。她曾撰写畅销书《带着我去化妆品柜台》（Don’t Go to the Cosmetics Counter Without Me）和《美丽圣经》（The Complete Beauty Bible）。Paula 是美容成分透明化的早期倡导者，而 Paula’s Choice 则是最早创建“成分词典（Ingredient Dictionary）”的护肤品牌之一。

Paula’s Choice 以基于科学成分的产品和倡导 cruelty-free（零残忍）而闻名。该品牌提供内容和数字工具来揭开护肤背后的科学奥秘，包括一个广泛的“成分词典”——它分析了近 4000 种成分并提供“专家建议（Expert Advice）”，构建了一个精心策划的护肤和成分知识在线中心。

Paula’s Choice 的标志性产品包括一款磨砂膏 2% BHA Liquid Exfoliant 和一款精华液 Niacinamide 20% Treatment。该品牌主要通过全球DTC渠道以及北美、欧洲和亚洲的部分知名零售商（如Nordstrom）进行分销，最近刚刚入驻了美妆零售连锁巨头丝芙兰（Sephora）。

Paula’s Choice 将成为联合利华高端美容部门 Unilever Prestige 的一部分，该部门由联合利华执行副总裁兼首席执行官 Vasiliki Petrou 领导，他称 Paula’s Choice 是“数字美容世界真正的先驱”和“一个植根于真实与透明、基于使命的品牌”，他表示联合利华“迫不及待地想向更多受众介绍该品牌及其标志性产品”。

联合利华美容与个人护理（Beauty & Personal Care）总裁 Sunny Jain 表示：“在高速增长的高端护肤领域发展联合利华的产品组合是我们的战略重点之一，我很高兴 Paula’s Choice 加入我们的旅程。”

Paula’s Choice 首席营销官 Erika Kussmann 表示，该品牌是全球最大的直接面向消费者（DTC）的护肤品牌。 Kussmann  在今年早些时候接受采访时表示，经过多年发展 DTC 渠道，品牌与丝芙兰的最新合作为其在传统零售市场提供了新的机会。

“我们的重点一直是建立我们的 DTC 渠道，我们现在正处于一个完美的时刻，通过将 DTC 和其它零售业态相结合，我们可以不断提升知名度，未来潜力巨大，”她说。

预计 Paula’s Choice 在2021年的净销售额将超过3亿美元。

本次交易的卖方 TA Associates 于 2016 年与 Bertram Capital 一起投资了该品牌。 当时该品牌销售收入约为 7000 万美元，估值 2.75 亿美元。

TA Associates 董事总经理 Jeffrey Barber 表示：“我们很自豪能够在 Paula’s Choice 的成长故事中发挥作用，它已成为领先的直接面向消费者的全球性护肤品牌。我们很期待它与联合利华合作。”

对联合利华而言，Paula’s Choice 为其高端美容部门增添了一项强大的直接面向消费者业务。今年4月，联合利华表示，第一季度该公司高端美容业务取得了强势增长。在高端美容领域，联合利华还拥有于 2019 年以近 5亿美元收购的 Tatcha，以及更早收购的 Murad、Dermalogica、Kate Sommerville 和 Ren 等。

此次收购正值联合利华重整其美容资产之际。今年年初，联合利华表示将继续其瘦身计划，包括出售美国和欧洲的非核心美容品牌组合。在去年10月的财报电话会议上，联合利华的管理层就表示可能会出售一些较小的美容和个人护理品牌，以将投资组合转向增长更快的领域。