（湖北研妆实业董事长陈出新）

文丨化妆品报记者 李硕

今年五月底，国家出台一对夫妻可生育三个子女的政策及配套措施，母婴行业迎来“全面二胎政策”实施后的又一利好，行业加速升温之下，品牌竞争日益激烈，纵观三线以下城市、乡镇等下沉地区的母婴市场，湖北研妆实业有限公司（以下简称“妆研”）这十年颇具传奇色彩的快速发展史，是从业者们始终绕不开的话题。

“我们建成了国内规模最大的母婴洗护生产基地，中国制造走向世界前，必须打牢自身的基础建设。” 如今，在研发、营销双轮驱动下，研妆旗下的芷御坊等多个母婴品牌已在母婴渠道占据一席之地，从2012年创业起，研妆实业创始人陈出新从“”0到1”仅用了5年时间，今年，他的身份又多了一个——湖北省化妆品生产企业协会会长。

药剂师起步，“会销”起家

陈出新是一名从科研室走出的创业者。2012年正式创业前，陈出新在武汉大学人民医院工作，从事医院制剂研发工作23年，专注于天然植物与中草药活性物质的研究，积累了大量的有功效的配方和第一手临床资料。凭借在婴儿皮肤领域扎实的理论、实践基础，在母婴渠道的快速发展的那几年，陈出新的创业项目顺利起步。此外，陈出新的演讲能力、营销天赋和扎实的理论知识，也帮助芷御坊等品牌迅速进驻了全国网点。

2014年，陈出新开始试水“会销模式”，组织开展千人规模的“研妆高峰论坛”。过去几年，他平均每年讲50堂课，与母婴店经营者分享专业知识、门店运营、社群营销等内容。

凭借会销、免单日等创新性营销活动，研妆在国内母婴行业打响了名气，规模迅速扩大。当时，其最初设在武汉市东西湖区的生产基地已无法满足生产需求，2015年起，研妆在湖北应城新建了生产基地，总投资3亿元，占地面积60亩，建有60000平米的现代化厂房， 26条生产线。近期，研妆还在广东省中山市投建了占地30亩的纸尿裤生产基地，为了保证稳定供应链，精细化把控成本，研妆在应城投建了配套包材厂。

多品牌、多渠道发展

目前，研妆拥有芷御坊、维呵集、艾优坊、晓婴坊、用植堂、脾牛、爸爸的爱等品牌，涉及洗护、护肤、家清、纸尿裤、保健品等多个品类，聚焦中档价格带和下沉市场，销售渠道包括母婴店、药店、私域电商等。

据介绍，目前，国内母婴店约30万家，和化妆品店一样，母婴店同样面临渠道多元化冲击。为此，研妆决定为母婴店输出专业化的培训课程，针对母婴群体设计整体解决方案，开放母婴皮肤管理中心项目加盟，在该项目中嫁接了皮肤检测系统、小儿推拿等服务项目，帮助线下门店完成从卖标品到卖服务的转型。

除此之外，研妆在武汉光谷组建了一支私域团队，将在售产品编有对应话术，并将质检报告、明星代言、顾客见证等内容转换为传播性强的视频内容，在陈出新看来，行业未来的方向是私域，私域渠道可控性强且效率高，例如，一名客服最多可服务两万名消费者。如今，普遍崇尚科学理性育儿观的90后成为育儿主力军，在选购母婴产品时，他们更看重深度沟通和信任联结，为了拉近与消费者距离，配合私域渠道建设，研妆会定期组织消费者走近生产工厂参观，增双方的强信任感。

打牢基础再出发

今年五月公布的第七次人口普查数据显示，2020年，国内出生人口1200万人，人口出生率为8.50%，全球范围内，中国新生儿数量依旧可观，在新兴育儿观念下，国内外母婴品牌将国内市场视为企业发展的重要增量。

在母婴品牌格局加速演变的当下，陈出新不仅是一名与时俱进的营销高手，也是一名坚守长期主义的研发专家，即使在疫情期间，陈出新仍坚持开发了四十多款产品。在他看来，做婴儿化妆品与成人化妆品不同，需要更加讲求配方的简单、简洁，重视产品的安全性，而不是刻意追求新概念，在配方研发上，研妆和湖北大学联合建立校企研发中心，和武汉大学共建皮肤护理研究中心，已获得23项专利证书。

目前，研妆的主要投入都聚焦在基础建设和研发能力提升上，“中国制造走向世界前，必须打牢自身的基础建设。” 陈出新认为，营销和品牌推广是公司下一步要做的事情，现在的重心是打牢基础，专注研发，推进供应链的规范化和稳定性。今年，研妆开发了OEM业务，工厂可月产各种洗发水、沐浴露、膏霜乳液、精华液、餐具清洗剂、消毒产品（抗抑菌剂）1000吨，洗衣液日产200吨，湿巾月产100万包，面膜月产2500万片，唇膏、口红月产50万支等。

陈出新说，目前，研妆离他心中的目标还有很远的距离。如同研妆所处的地理区位一样，这一艘藏在湖北县城里的母婴行业巨轮，正低调、务实地驶向更加广阔的未来。

今年，湖北化妆品生产企业协会正式成立，作为湖北省化妆品生产企业协会会长，陈出新在带领研妆发展的同时，也正带领湖北化妆品企业加深交流、共同进步，助力湖北化妆品行业发展。