文丨化妆品报记者 王钦

6月28日，优趣汇正式在港公开招股，招股期为6月28日-7月5日12:00，公司发行3069万股，其中90%为国际发售，10%为公开发售，价格区间为每股11.86-15.35港元，中金公司担任独家保荐人。

根据优趣汇最新招股书，优趣汇的业务模式为向合作品牌购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销，自建店铺销售产品（B2C模式）以及向电商平台供货或分销（B2B模式），另外还有少量为客户提供解决方案收取服务费的业务。招股书中，优趣汇将B2C与B2B模式统称为价差盈利模式，与其他代运营商相比，优趣汇更加重视与品牌的深度绑定关系，以掌握更多话语权。

目前，优趣汇合作的品牌包括资生堂、高丝、尤妮佳、小林制药等知名日企旗下的共65个品牌，涵盖美妆、个护和母婴、健康等各大品类。据悉，2018年-2020年，优趣汇分别实现营收25.41亿元、27.82亿元、29.01亿元，净利润分别为1.12亿元、1.39亿元、1.07亿元，其中日本品牌销售所得占总收入的比例分别为98%、97.9%和97.3%，日本品牌的总毛利为97.1%、96.8%和96%。。

渠道方面，天猫、京东、考拉、拼多多、小红书为优趣汇5大主要合作平台，2020年占其B2C营业收入的98.5%，B2B营业收入的78.8%。优趣汇近年来已开始对多个平台全面布局，截至报告期，优趣汇已与9个电商平台达成B2B合作，并在上述5大平台之外增加了5家自营店铺。

对于本次募资用途，优趣汇控股表示，假设超额配股权未获行使，所得款项净额3.84亿港元(以发行价中位数计算)的54.4%将用于投资社交媒体营销及广告、发展自主品牌、丰富品牌组合及加强供应链管理；15.7%用于丰富公司的健康产品品牌及产品种类；7%用于加强公司的技术系统及数据分析能力；13%用于寻求对技术公司及O2O服务提供商的战略投资；10%用于营运资金及一般企业用途。