文丨化妆品报记者 丁加林

7月21日下午，一个如以往一样普通得不能再普通的下午，行业朋友尊称“波哥”的黄波，在他杭州的办公室里签下了全球化妆品武汉交易博览会3组36平方米，共计108平方米的展位合同。

没有签约仪式，也没有掌声、鲜花和闪光灯。合同是线上发来打印的。目前投资和管理着包括金庄、绚彩、丹青光学在内的多家公司的黄波，经常要在各种文件上签字，这一次似乎与以往也没什么不同。

这不过是一份似乎有点大的参展合同。

但这也绝不只是一份参展合同。

这是一份决裂书。

作为代理商的黄波曾经站上过这一角色的顶峰。高峰期，金庄年数亿元营收，代理着一众国内外金砖品牌，是闻名全国的一方诸侯，触摸到这一个角色几乎能达到的天花板。但和高峰时候相比，无论是从团队还是营收，金庄的传统代理业务都有一定萎缩。而踩上了线上和新零售风口的波哥，以这份合同为标志，要向过去的传统代理商身份决裂了。

黄波为何要破釜沉舟地和过去的身份决裂，宣言一个全新的身份？他说，这是因为随着线上无边界、无死角的销售，原本依赖封闭产生溢价空间的线下零售管理、服务体系崩溃了。传统代理商的这条价值链不存在了。

这也是一份宣言书。

从传统代理商的身份跳脱出来之后，黄波描述了自己未来的四个选择：做品牌商、做生活好极物专属供应商、做美丽事业蓝海项目（美瞳）投资人、做知名品牌衍生商品经营者。这每一个选择，都在宣告区别于以前传统代理商的全新的身份诞生。

而支撑黄波新身份的背后，是日本MS.SU蜜愫，是欧敏肤，是美视代，是王老吉牙膏。他将要带着这些品牌产品参展全球化妆品武汉交易博览会，向全行业展示一个全新的黄波。届时，他可以是蜜愫投资人黄波，是欧敏肤新渠道总代理黄波，是美视代创始人黄波，是王老吉牙膏合伙人黄波。但他不再是代理商黄波。

很多传统代理商从心里认同黄波的观点和选择，但真正能够像黄波一样迈出做品牌、做总代、换渠道、换赛道这一步的还很少。

这当然无可厚非。面对当前普遍感受到的困难和压力，传统代理商选择坚守还是选择转型，是每家公司基于对市场的认知和自身评价的选择。我们尊重坚守者，同时也为勇敢迈出转型步伐的人击节赞赏。

这也是《化妆品报》在全球化妆品武汉交易博览会签订的几百份、不乏国内国际知名大牌的合同中，选择首先报道黄波签约的原因。

肩挑手提，过去几十年，化妆品代理商曾经将工业企业的产品送到千千万万家零售终端，扮演着中国化妆品产业渠道脊梁的角色，为中国化妆品产业发展进步做出了不可磨灭的贡献。无论未来市场环境如何变化，都希望他们能够找到自己的一片天地。