文丨化妆品报记者 尹应娥

毫无疑问，本周是属于韩束和鸿星尔克的高光时刻。

作为第一个主动站出来官宣与吴亦凡终止一切合作的品牌，韩束凭借快速敏捷的公关反应力和直播间两位主播耿直、率真、喜剧效果满分而被拉到满格的反应二次出圈。

相关数据显示，韩束当晚淘内直播将近370万人次的观看，长达近23小时的直播，累计销售额突破了680万元，销量超过2.58万件。 “没见过大场面”的两位主播，也因此次事件以“韩束夫妇”出道。

韩束的“二次出圈”，不仅得益于优秀的危机公关营销，更得益于危机公关处理后，直播间承接住了爆发式的流量。

相比韩束，因被网友误认为“快倒闭”还默默捐款5000万物资驰援河南而出圈的鸿星尔克，第一波流量来自于官微既心酸又好笑的留言。比如，网友留言：

娘嘞，感觉你都要倒闭了还捐了这么多

怎么宣传下啊宝，我都替你着急。

截至7月25日晚八点， 微博上#鸿星尔克的微博评论好心酸#的阅读量超过10亿，引发了16.8万讨论。

鸿星尔克的第二波流量便是网友们冲进直播间为其打CALL，并展开一系列“野性消费”。截至7月24日上午，飞瓜数据显示，连续在抖音直播近48小时的鸿星尔克，3个直播间的累计销售额超过1.3个亿。据悉，它还创造抖音直播间的历史最高点赞纪录：3.5亿！

从#吴亦凡 都美竹#话题带火“韩束直播间”，到国民品牌鸿星尔克因向河南捐款上热搜卖爆直播间，不得不说，这届网民在直播间的“野性消费力”很疯狂。

尽管从事件本身来说，两者“二次出圈”的事由虽然不同，且都具有一定的偶然性，但这两个品牌从上热搜到后期的流量转化，都有一个共同点，即他们承接住了突然的流量爆发而带来的巨大变现，而这波话题转化和变现终点都是直播间。不管是“吴亦凡事件”带火的“韩束夫妇”，还是鸿星尔克，其共同点都是火在了品牌直播间。直播间使得这次事件中的品牌不仅获得前所未有的关注，更获得了快速的流量变现。

对于企业而言，这种突发式的流量爆发，是否能承接得住，也考验着品牌在这个新流量生态环境下的长期积累和沉淀。

以韩束为例，其实，在2019年9月，韩束母公司上美集团就相继成立了社交零售、社交电商、社交直播、新零售电商部门，并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。在疫情之年，上美更是加大了线上的布局和投入。

相关资料显示，在7月22日之前，鸿星尔克直播间每天只有几万的GMV，但是品牌方一直坚持每天日播10个小时左右。

正如抖查查波波在最新的一篇推文中说到：抖音直播电商流量生态，拼的是短跑，爆发力。爆发力来自肌肉的强大。肌肉强大来自于平时的刻苦训练。

随着店播时代来临，直播间的品牌主播成了与线上消费者直接对话的窗口。韩束也好，鸿星尔克也罢，都在告诉品牌商家们，流量爆发不易，但承接力更加重要。但就这次偶然事件造成的品牌再次出圈，其必然的因素也在于品牌在直播间的提前布局和长期沉淀。

品牌商家是否已经提前进场布局，是否已经做好了投入准备，是其在新流量生态下能否获取红利的基础。正如鸿星尔克，当流量涌进来时，品牌天猫旗舰店，抖音直播多平台持续稳定的开播，以及训练有素的专业主播，接住了流量的同时，赚取了众多网友的好感。

当然，也有网友提醒韩束及鸿星尔克们，要让网友的好感与流量持续，关键还是要拿出更有竞争力的产品，这才是品牌最终决胜直播间的法宝。