文丨化妆品报记者 闻强

2019年9月，美妆品牌菜鸟和配方师的第一款产品姜黄素精华液从工厂下线，创始团队将试用装寄送给1500个人体验，在没有开设天猫旗舰店的情况下，有100多人通过公众号关联的小商城，去购买了这款单价258元的正装产品。

“好产品，用户是可以感知到的。”品牌创始人庞颖如此说到。

菜鸟和配方师创始人庞颖

菜鸟和配方师是本土新锐国货中尤其值得关注的护肤品牌，特立独行的品牌名，高达300元的产品价格，几款单品就实现了千万级销售成绩，多个投资公司也投向了关注的目光。受到市场和资本的认可的菜鸟和配方师，犹如新星冉冉升起。

将配方师推向台前

品如其名，菜鸟和配方师将自己定义为一个配方师品牌除了因为创始团队中的叶琳琳是美国麻省理工博士，更重要的是，在Z世代崛起、成分护肤流行的今天，配方师品牌的理念显然是一种创新和进阶。

菜鸟和配方师有自己的产品开发逻辑。其核心思想是“产品力一定是要在实验室去实现，而不是工厂，坚持做自主创新。”

筛选配方师、筛选配方及原料是第一步。据了解，菜鸟和配方师采取了创新的“配方师签名”产品开发模式，引入“配方师签名机制”，每一系列都由一名配方师主导配方开发流程，使其在自己擅长的配方领域进行发挥。

在此基础上，公司团队还会对合作配方师或者工厂提供的样品、原料、配方进行一系列反复测试和评分，以求达到最佳的产品使用和体验效果。

“我们有几位科学家在齐头并进做开发，最后留下一个方案成为最终的成果。品牌是产品加文化价值的集合体，它不在于有多少的产品型号，而是拥有多少被消费者不断回购、有内在的产品力的产品。”庞颖向记者说道。秉持这样的理念，整个团队在过去两年时间里，将主要精力放在了产品的打磨上。

也正因此，菜鸟和配方师的产品上新速度极慢，品牌诞生至今，仅推出了两个系列共10个单品。产品品类也因为品牌定位，主要集中于功效更为明显、科技含量更高的精华、面霜。

第三个系列将在8月上市

做长线国货护肤品牌

目前，菜鸟和配方师在线上的电商平台，线下渠道的化妆品专营店皆有布局，但对于合作伙伴的选择相当谨慎。

“品牌的道路是我们想追寻的，而不是说打着品牌的名号做货的事情。”庞颖希望将菜鸟和配方师发展成一个长线国货品牌。“有所为”“有所不为”需要整个团队有着清晰的方向策略和战略定力。

考虑到需要给消费者传递出清晰的品牌理念，菜鸟和配方师的首选渠道依然是天猫、京东这样的电商平台。虽然传统电商持续被看衰，但在庞颖看来，大型电商平台的品宣能力，市场地位无可取代。一些“起量”的渠道虽然短时间能够看到效益，但难形成长期的品牌影响力。

此外，菜鸟和配方师也在围绕年轻人的喜好进行一些新兴渠道的布局，如小红书、得物等。根据品牌对现在现有消费者的画像分析，菜鸟和配方师的用户人群在18-30岁左右，这些人热衷分享，因此，品牌也在尝试沉浸到他们的社交场景当中做投放，以此来培养潜在的消费人群。

庞颖告诉记者，菜鸟和配方师的产品单价在国产品牌中是比较高的。这就要求品牌不仅要持续加大投入做研发，塑造产品力，也意味着品牌需要建立起足够文化价值，让消费者愿意为此买单。

事实上，菜鸟和配方师的定位使其拥有更专业的品牌形象优势，团队也在通过专业的成分类、配方类博主向消费者讲述产品，分享产品开发背后的故事。未来，关于品牌专利的展示，实验室的展示，科学家的展示等内容也将会丰富品牌的内涵，建立起与消费者之间的信任基础。

身处电商大本营杭州，经营美妆品牌，但庞颖说：“我们本质上是一家科技型企业”。而这也构成了菜鸟和配方师相较其他品牌的差异化竞争优势。

作为一个诞生了不足两年的新兴本土品牌，菜鸟和配方师的所有工作都在围绕技术而开展。

比如，菜鸟和配方师已经建成了自有实验室，这在当下的市场环境下，是比较少见且难能可贵的。实验室承担的职责正是对产品进行不断评测，以确保每款产品的品质。

此外，公司还完成了ISO9001的认证，国家的科技类中小型企业和诸多专利也在申请中。菜鸟和配方师，正在朝着长线国货品牌梦进发。