文丨化妆品报见习记者 吴若瑜

很多消费者或许对屈臣氏的骨胶原系列再熟悉不过了，却对它背后的推手“万盈”知之甚少。

佛山市万盈化妆品有限公司（以下简称万盈）的历史可以追溯到1991年，是中国对内实行化妆品许可证制度后，首批拿到生产许可证和卫生许可证的企业。而万盈研究骨胶原技术的历史同它建立的时间一样长，30年的沉淀让万盈奠定国内骨胶原专家的地位，也使万盈逐步发展为一家研发、设计、制造为一体的知名ODM\OEM企业。

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跳出直播冲量的旧逻辑  开启品质制胜的新赛道

自2003年起，万盈开始与屈臣氏进行合作，2010年创立自有品牌“蒽菲”，门店网点遍布KA渠道、日化百强连锁、精品日化，以及医药和妇婴连锁，可以说万盈将市场重点放在了线下。

随着互联网的发展，线上直播电商渠道开始挤压线下市场，万盈洞悉市场导向，顺势转型，开始培养电商类的客户。在佛山市万盈化妆品有限公司总经理潘志鹏看来，直播与终端门店作为两种不同的销售模式，各具优势。直播以屏交流的方式不仅能瞬间拉近品牌与消费者的距离，还间接刺激了代加工工厂的服务方向发生转变。

潘志鹏告诉记者：“以往的客户推新有调试期，需要生产少量产品测试市场反应。相反线上直播渠道则尽可能的缩短前置时间，要求厂方供货要足、要快，因此稳定的供应链成为代加工企业在直播领域的核心竞争力。”

而万盈的优势就是对工厂整体的把控，具体延展至拥有众多品类的加工生产线、渠道快速应变力、柔性供应链，以及对产品质量的重视度。潘志鹏告诉记者，万盈从2017年开始增加3倍投入在生产车间和设备上，主要是因为公司拓展线上电商渠道，订单量呈增长趋势，需要足够的产能匹配。为适应渠道变化，万盈于2019年建设12000平米的车间，保证供应链能够适应快速发展的电商直播。经过升级的万盈，目前拥有36条生产线，采用全自动灌装机、拧盖机等先进生产设备，严格按GMPC规范要求进行产品生产，最高日产能可达450万片面膜、28万软管、190万单瓶，能够为客户提供妆字号、械字号、消字号产品的生产加工服务。

万盈不仅能适应直播快速推品的模式，保证产品质量也是他们始终如一的坚持。万盈拥有十万级全封闭洁净厂房，引入一批日本美之贺真空乳化机组。潘志鹏告诉记者，该设备让原料在真空状态下，经高速均质乳化，膏体细度可达3微米以下，既提高产品光亮细腻度，也保证产品稳定性。此外，万盈在消字号、械字号生产线上，还设置了防爆车间，保证人员安全和产品安全。据了解，这类防爆车间，在广东省不超过十家。

此外，为了适应线上渠道，解决面膜生产的折膜量的需求问题。潘志鹏特别成立一家面膜加工公司——盈丽面膜加工有限公司，以应对面膜折膜难度的提高和面膜需求量的提高。盈丽按照GMP标准建立了10万级洁净厂房，洁净生产区采用中央空调净化系统，洁净区的温度、相对湿度、压差均能满足GMPC标准要求，意在打造折膜行业第一个拥有GMP环境的工厂。潘志鹏告诉记者，目前盈丽的日折膜量可达250万片，未来还会加大生产力度，投入机器设备，在保证高质量的同时，不断提高生产效率，为业内更多客户提供优质的折膜服务。

但面对直播渠道，潘志鹏也表达了他的忧虑：“便宜走量可以是起点，但不能成为企业的经营最终目标。目前，业内合作直播价格还是决定因素，工厂大多以低价压缩利润，争夺资源，但是这种打法只会演变成行业内耗。”所以万盈不仅要适应渠道发展，也要敢于改变现状。潘志鹏表示，2021年万盈改变策略，将精力放在高端品直播上，做好精品、优品的推广。今年上半年万盈已经注册完成12个品牌，预计下半年与主播合作进行新品推广。

站在美业的潮头  打造新一代“骨胶原王国”

渠道的改变，不会抹去产品的质量。万盈能先后与屈臣氏、御泥坊等企业合作，后开发的自有品牌“蒽菲”、“ICEARU”，逐步打开市场，获得消费者好评，靠的就是万盈背后专业团队十年如一日的研究，以及对骨胶原等技术的不断创新。

30年来，万盈一直专注于骨胶原技术的发展，已经成为国内骨胶原产品的代名词。潘志鹏说：“自有品牌‘蒽菲’的骨胶原技术，是万盈在背后多年来下的苦功夫，倾注了万盈大量的心血。”早在1991年，万盈初创阶段就开始对骨胶原技术的研究，同年，万盈董事长潘炳雄在原国家轻工部拿下“85科技”推荐成果红头文件“骨胶原护肤品项目”，开始专注于骨胶原的研发生产，于1993年通过骨胶原项目的国家级技术鉴定，真正确立万盈在骨胶原技术上的核心优势。

潘志鹏告诉记者：“对于骨胶原技术经过多年研究，万盈在该技术上探索的非常透彻，之后品牌迭代升级的重点会放在前一代产品的基础上进行探索去皱、抗老等功效，以及骨胶原纯度的提升。”

对深耕研发的万盈来说，骨胶原技术只是他们的重点项目之一。“市面上的燕窝产品，大多为加工合成，而万盈掌握了从燕窝中提取营养物‘燕窝酸’的技术。目前在国内我们是走在前列的。”潘志鹏说。

此外，在采访中潘志鹏提到已经成为行业热词的功效测评。从市场的角度考虑，潘志鹏认为，法律对功效性产品的规定将会使产品价格更加透明，有利于进一步规范市场秩序。对于万盈而言，功效类和合成原料的研发将成为企业的重点，尤其是针对合成原料的研究。

万盈一直强调研发创新，目前已拥有四大研发基地，分别与北京化工大学合作成立骨胶原化妆品联合实验室、与上海应用技术学院成立化妆品研发中心联合实验室、与日本东京工科大学研究院合作，成立日本化妆品研究所，以及佛山本部设置的技术开发中心和产品质量管理中心，可进行化妆品基础的理化、感官、微生物等实验，满足产品开发的测试需求。记者了解到，万盈经过多年的市场积累，在配方数上可达10000+，原创专利数可达30项，能够为产品提供技术支持。潘志鹏告诉记者，除去已有三家基础配方的研发基地，未来万盈还会在欧美地区开拓新的研发基地，针对合成原料进行深度挖掘。

左三为佛山市万盈化妆品有限公司总经理潘志鹏

专注行业30年，万盈虽然套着传统的外壳，但是内核却不死板。设备厂房上不断升级、产品研发上不断革新、瞅准行业风向进行渠道转型，让万盈成为国内化妆品OEM\ODM代加工的知名企业。前三十年时间万盈稳步前行，此后面对新趋势、新情况，万盈又会创造怎样的辉煌，期待实力工厂万盈制造未来的故事。