文丨化妆品报记者 江梦茜

当下，在化妆品消费市场中，成分党“异军突起”，其中，具有天然性、同源性的草本植物成分也成为成分党们追逐的热点。第一财经商业数据中心联合东方美谷发布的《2020东方美谷蓝皮书（化妆品行业）》中显示，中国消费者更倾向于购买含有天然植萃成分的美妆产品。在一众天然植物成分中，需要“天时地利”才能长成的灵芝是备受关注的存在。

据《本草纲目》记载，灵芝能“补中益气，增智慧，好颜色”。而现代医学显示，灵芝中含有灵芝多糖和三萜类化合物等多种活性成分，前述成分也被验证具有抗衰的功效。包括雅诗兰黛集团的悦木之源、欧莱雅集团的羽西均推出了以灵芝为核心成分的系列产品。在国内，来自湖北，定位于植物原浆的护肤品牌根芝林，凭借着灵芝这一成分也正逐渐崛起。

从做品牌到种灵芝

在武汉汉正街阳光天使商行，记者见到了根芝林品牌创始人周根林。周根林的办公室里，陈列着各式各样的观赏灵芝、灵芝制品，犹如一个小型的灵芝博物馆。

根芝林品牌创始人周根林

从浙江老家来到汉正街，周根林在1998年成立阳光日化商行，开始了化妆品批发生意。2012年，“香港根芝林药业有限公司”在香港注册成立，根芝林品牌开始了研发与探究。2014年，“阳光日化商行”更名为“阳光天使科技有限公司”，并设立“天使美妆商学院”，开启美妆培训及教育课程。2016年，阳光天使开启零售渠道建设，开启客创良品连锁体验专卖店。2017年，“仟藻汇企业管理有限公司”在广州成立，开启根芝林品牌快捷美容养生项目。

发展至今，做品牌、建工厂、开门店，可以说，周根林把代理商、品牌方、终端门店的角色都深切体验过了。去年， 机缘之下，他又成为了灵芝种植商，这也为根芝林的品牌发展带去了新的灵感。

“8月灵芝采摘节，我们欢迎大家到木兰花谷根芝林的灵芝种植基地采灵芝。”采访伊始，周根林就向记者介绍了根芝林的灵芝采摘节活动。他表示，通过采摘节这类活动，普及灵芝文化，是助力根芝林品牌发展的重要方式。

周根林介绍，目前，市面上大部分灵芝都是通过大棚栽培，缺乏灵气。作为“仙草”，灵芝必须要吸“天地之灵气”，所以根芝林通过仿野生的形式栽培灵芝。“仿野生栽培需要挑选有着良好生态环境的地方作为栽培基地，不仅需要靠近活的泉水，远离污染，还需要精选20-50年树龄的椴木作为栽培基，此外，灵芝栽培基地还需要三年轮换。”

据悉，目前，根芝林在湖北随州和木兰花谷共有300多亩的灵芝种植基地，亩产在600颗左右。在灵芝种植基地，根芝林会先将灵芝进行初步加工，再将灵芝提取物送至其广州研发基地进行化妆品研发。

立足灵芝大IP，打造单品牌店

此前，凭借以腊菊、野山参、石斛兰积雪草等植物成分为核心成分的产品系列，根芝林不仅在CS渠道收获了众多粉丝，也让植物原浆护肤成为了品牌的记忆点。而在有了特色成分灵芝和灵芝种植基地的加持后，根芝林下一步要做的就是扩大差异化，以灵芝养肤为中心打造“快捷美容养生体验模式”的单品牌店“灵芝美肤馆”。

据周根林介绍，灵芝美肤馆的店铺类型以社区店为主，从武汉辐射全国。在店铺功能上，灵芝美肤馆围绕灵芝，从清洁、调理、养肤、润肤与护肤几个方面为消费者提供护理、体验服务。

目前，灵芝美肤馆已在武汉开设了7家门店，单店面积在30-50㎡，客单价为100元左右。在产品设置上，灵芝美肤馆将设50-60个SKU，以养生护肤类产品为主，不仅包含此前的根芝林时光宝瓶系列，灵芝特色新品也正在梳理上新中。据悉，2020年上新的时光宝瓶系列遵循私人定制的思路，推出了可按需搭配使用的六件一体化产品，增加了产品的个性化与趣味性。

今年，灵芝美肤馆计划以加盟的形式做到50家的规模，据悉，该店单店投资金额在15万元左右。周根林计划，未来，门店会让员工当老板，合伙经营灵芝美肤馆，以此调动起员工的经营积极性。

据悉，在门店的发展上，根芝林从拓客引流、成交、店铺合伙人机制、零售/批发、顾客裂变、异业联盟、商学院赋能保障等方面提出了新零售7大赋能模块。其中，在门店拓客上，根芝林借助线上APP的拓客、分销功能，将线上客户转换到线下，为门店引流。此外，根芝林也将通过商学院培训为门店输送人才。

在消费者青睐天然植物成分化妆品的趋势之下，可以说，以灵芝为核心成分的根芝林踩到了风口。押宝灵芝化妆品，立足单品牌店，根芝林正蓄势待发。