文丨化妆品报见习记者 肖红

近日，“荣耀夫妇”频上热搜，出演于途的演员杨洋更是吸引超高人气再度出圈大火。杨洋的大火，也让更多的消费者将目光投向了其代言的深海科技护肤品牌伊贝诗。

2007年，伊贝诗品牌正式成立，发展至今，已经依靠产品定位、研发力量、渠道优势和市场营销成为广为消费者熟知的主打保湿的护肤品牌。

独树一帜的“深海力量”

早在步入21世纪的第七年，伊贝诗异军突起，成为当时国内凤毛麟角的主打深海护肤的品牌之一，在一众植物护肤中独树一帜。而当众多护肤品牌涌入“海洋护肤”的浪潮中后，伊贝诗在2013年将自身的护肤理念细化聚焦到了“深海植物”。经过不断明确品牌定位后，伊贝诗同时确立了“以保湿品类带动整个品牌发展”的品牌战略，成为国内主打保湿护肤头部品牌。

据了解，伊贝诗在成立之初，与韩国OEM研发企业韩国DASSO株式会社合作成立伊贝诗深海护肤研究中心。此后，一边加强品牌母公司旗下的仙迪创新研发中心的综合实力，伊贝诗又相继与知名高校、科研机构、国际原料巨头等重要科研力量达成战略合作。今年，伊贝诗与国家级科研机构自然资源部第三海洋研究所签订合作，持续增强自身研发能力。

依托科研加持为品牌赋能，伊贝诗不仅将品牌定位升级为深海科技护肤，而且落地到产品层面，更加聚焦功效品类。“我们从2016年就开始筹备品牌升级，追求稳健发展的同时进行精细化管理。”伊贝诗董事总经理阳猛表示，除去保湿这一类王牌功效，还有推出针对屏障受损肌、黑色素暗沉肌、脆弱敏感肌、衰老肌、初老肌等问题肌修护的功效产品。今年上半年，伊贝诗深海纯净匀透臻白系列新品面世，新品系列包括洁面、水、乳、精华和面霜等产品，单品零售价在118元至238元之间。

同时，伊贝诗进一步搭建差异化品牌矩阵，满足消费者的多元化需求，加强自身品牌辐射。据悉，目前伊贝诗品牌矩阵包括专注轻体验、轻服务的深海科技护肤品牌伊贝诗；主打精护理、精功效的经销抗衰品牌伊海专研；以新成分、高性价比为特色的成分主义的护肤潮牌高皙。目前，伊贝诗旗下的有效SKU接近200个。

CS渠道的老玩家

每个品牌都有自己的优势渠道。作为创立近15年的护肤品牌，伊贝诗是CS赛道的老玩家。伊贝诗曾创下多年来业绩增速在30%左右的佳绩，这也离不开伊贝诗在CS渠道的精耕细作。目前，伊贝诗品牌代理商逾80家，零售商合作伙伴达数千家。

在阳猛看来，化妆品CS渠道经历了崛起、高增速、寒冬三个阶段，现在正式进入了洗牌期。国潮风、成分党、下沉市场、品牌个性化等新的风口不断涌现，化妆品市场创新加速，这也意味着，在传统零售“人货场”被重构的当下，传统的经营模式已难以适应市场的变化。

“如今，代理商更多地开始转向服务商的角色。”据悉，从今年开始，对于在CS渠道上市的服务类护肤产品，伊贝诗将给与渠道商更大的利润支持。同时，以终端门店为依托向合作伙伴提供SSTP终端零售助推器，包服务项目、专业技术、培训教育和动销模式等方面的扶持。

作为CS渠道的老玩家，伊贝诗有着敏锐的商业嗅觉，并能很快适应新的游戏规则。面对新的挑战。伊贝诗在CS渠道除了在终端制定了上述的两个举措，还在渠道分流后根据渠道特性定制产品，如满足线下消费群体对产品的功效需求、服务需求与社交需求，提高并稳固复购率。此外，伊贝诗坚持对各渠道严格控货控价，专供专卖，严守价格体系和市场秩序。