文丨化妆品报记者 李硕

8月24日，上海家化发布半年报。1-6月，上海家化营业收入42.1亿元，同比增长14.3%；净利润2.86亿元，同比增长56%；扣除非经常性损益后净利润3.32亿元，同比增长103%。

上半年，上海家化降本增效成效显著，通过精简SKU、策略性收缩门店等措施，管理费率下降0.25%，应收款周转下降 10天，存货周转下降 23天，经营性现金流增长87%。

上半年，上海家化包括佰草集、玉泽、高夫在内的护肤品类收入增长近30%；个护家清品类高个位数增长；母婴品类两位数增长。

品牌创新方面，上海家化通过与大数据平台合作，改变了产品创新的方法论和内部组织流程。佰草集聚焦“太极系列”，推出佰草集“生物钟面霜”等主力产品，并将抖音、小红书作为营销主阵地；玉泽数字化试点初见成效，品牌抖音小店在818(8月1日-8月18日)期间GMV突破1000万元。

上海家化证券事务代表陆地在媒体沟通会上透露，按渠道划分，上海家化线下业务增长15%，线下业务增长13%。目前，上海家化线上线下业务收入占比约为4：6。

上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏表示，新零售业务是驱动线下业务增长的主要动力，围绕“3+3”的智慧零售运营体系：在To C端，上海家化布局了到家平台、到店平台和智慧云店；在To B端，上海家化布局了互联网分销体系、社群运营、零售终端会员运营。

在私域搭建上，上海家化10个自有品牌以及4个代理品牌构建了约25万人、800个社群的品牌私域。目前，上海家化品牌基本覆盖了主流消费人群，例如，佰草集品牌针对的是精致妈妈和都市白领打造，典萃针对的是Z世代和小镇青年；雙妹品牌的主流消费人群则是资深中产；玉泽致力于皮肤屏障修护。在未来，上海家化计划打造数据中台，消费者可通过单品牌引入到私域生态循环后触达不同品类和不同产品，形成品牌交叉复购网络，进而大幅降低流量成本。

今年8月，上海家化成立品牌孵化中心，计划孵化包括彩妆在内的新锐品牌，致力于解决部分品牌研发技术无法突破、供应链质量缺乏保障、销售渠道铺陈艰难、营销手段缺乏新意等问题。