左三为亮莊国际董事长李德才

文丨化妆品报记者 李娜

扎根日化行业30余年，先后创立丰采化妆品工厂和广州高姿化妆品有限公司，打造了亮莊、丽彤、碧尔雅、安媄苏、蔻辰等品牌，这就是亮莊国际董事长李德才，作为一个日化行业的老兵，他让“人靠衣装，美靠亮莊”这句脍炙人口的广告语，红遍大江南北，成为民族洗护品牌的领头羊，成为一个时代的烙印。

“广告一响，黄金万两”的高光时刻

上世纪80年代，年轻的李德才，萌生了自己做产品的想法。从广州成立丰采化妆品厂，到1995年建立高姿化妆品有限公司，直至1996年亮莊品牌诞生并通过将批发网络迅速拓展到全国，李德才做品牌的梦想几经周折开始扬帆起航。

为了使品牌更上层楼，李德才邀请到了当时的“顶流”明星——因拍摄《还珠格格》大火的赵薇——担任品牌形象代言人，投入巨资在广东卫视、湖南卫视、北京卫视、中央台等20余个电视台全天候投放广告，亮荘品牌开始扎根消费者的心中。2003年，亮莊成为首个拿下江苏卫视娱乐节目的本土日化品牌；同时，它也是首个冠名湖南卫视娱乐节目的本土日化品牌。亮荘产品进入千家万户，“人靠衣装，美靠亮莊”这句脍炙人口的广告语也随之红遍大江南北，至今仍是几代人的成长记忆。

李德才说，那是一个“广告一响，黄金万两”的时代，拼的是胆量、拼的是勇往直前的精神，拼的是敢为人先的开拓奋斗的决心。经过几年的广告品牌塑造，公司开始品牌品类及渠道布局，亮荘品牌定位中高端洗护，后来的丽彤转战中低端洗护及家清领域；彩妆品牌碧尔雅则肩负着开拓护肤品类的使命；定位高端洗护概念的安媄苏则运作CS渠道并承载着亮莊国际电商渠道的梦想；从传统流通大批发渠道细分终端包场、CS渠道，亮荘一直在传统渠道市场精耕细作。

国潮亮莊的复兴之路

作为亮莊的生产保障，2007年，亮荘国际斥巨资在广州花都自建了占地108亩、产能30亿元，集生产、销售一体的现代生态工业园，其生产车间完全按照GMP标准设计和建造。2016年12月至今，广州市高姿化妆品有限公司被评为国家高新技术企业；在生产管理中坚持“宁可停产，也不产次品”，对产品品质的把控和坚守，是老一辈化妆品人的行业操守和道义。

作为亮莊的研发保障，2017年，在广州成立亮荘国际创新研究中心，并被评为广州市企业研究开发机构。

研究中心面积1000平方米，配方数量超过4000个，发明专利多项。此外，亮莊国际还从美国引进专业实验设备，其中，原子吸收光谱仪、气象摄谱仪、液相色谱仪、红外光谱仪等几大核心设备，能对原料所含的危险物质、禁用物质等进行有效检测。

自第一位品牌代言人—赵薇开始，亮莊先后聘请过李湘、李冰冰、舒淇、梅婷、翁虹、快乐男生陈楚生、黄圣依和王亚楠等为品牌代言。在线下渠道方面，亮莊仍然以传统渠道为主，目前依然与客户保持着长期友好的合作，在客户心目中亮荘老李依然是值得信赖与期待的好老板。

但做为线上板块，亮荘国际一直蓄势待发。近几年，中国经济深度可持续发展，渠道多元、竞争加剧、国货自强，老百姓对民族品牌越来越信任，中国文化及中国元素的国潮产品也获得年轻消费人群的青睐。2020年，亮荘国际顺应市场消费新潮流，让亮荘品牌年轻化，在品牌设计、产品设计、卖点提升、功能诉求等多方面围绕年轻人推出国潮亮荘。

亮荘品牌与国潮概念如何紧密相连，李德才也谈了自己的想法：亮荘民族日化洗护品牌风雨25载获得广大消费者及合作伙伴的认同；今年也推出了发明专利产品防脱育发、专研去屑等差异化洗护产品，解决脱发年轻化的烦恼；在产品设计卖点上，更多的结合中国植物精粹及中国文化元素等。

后疫情时代，渠道发生了很大的变化，直播电商打破了传统销售的壁垒，裂变性的增长销售形势给企业带来压力的同时也带来了无限商机。亮莊也开始进军直播电商，除了和头、腰部主播合作进军直播电商，公司也自建了包括售后、主播和运营等人才的直播团队。但李德才坦言“虽然这块还没完全做起来但商机无限”。

有人说，营销往往依循两大逻辑，一是流量逻辑，一是价值逻辑。流量逻辑注重的是快速捕获用户注意力，明星代言、头部网红带货都是是常用手段——谁红找谁，往往能收到“立竿见影”的效果；价值逻辑重视的是产品研发、品类优势打造、品牌核心价值塑造，日常运营受使命与社会责任驱动，有时甚至不得不以牺牲短期“流量”为代价。这两大逻辑就像DNA双螺旋一样，相辅相成，共同促进市场的发展。

跟现在只有一个idea就开始天使轮融资的思路不一样，老一辈日化人不喜欢把没做成的事说出去，夸夸其谈不是他们的风格。老牌企业底蕴深厚，国潮亮莊突然翻红一点都不令人意外。亮莊的品牌价值一直都在，它缺的大概只是一次鸿星尔克般的爆发机会。