文丨化妆品报记者 王娜

2021年8月25日，蓝月亮集团（以下简称“蓝月亮”）发布半年报。从财报披露的数据来看，蓝月亮集团上半年营收、毛利和毛利率均同比下滑。但与此同时，蓝月亮核心业务之一的衣物清洁护理板块营收同比增长16.5%，核心业务优势稳固。线上渠道收入增长14.6%，增速强劲。

财报显示，截至2021年6月30 日，蓝月亮上半年实现营收约23.55亿港元（约合人民币19.6亿元），同比下滑约3.3%；上半年毛利约为12.59亿港元（约合人民币10.48亿），同比下跌3.3%；与2020年上半年毛利率64.0%相比，2021年上半年毛利率下跌了约10.5个百分点，跌至53.5%，

从业务分类来看，蓝月亮核心业务板块衣物清洁护理的上半年收入为19.59亿港元（约合人民币16.3亿元），同比增长16.5%，核心地位进一步凸显。与此同时，个人清洁护理产品的上半年收入为近2.17亿港元（约合人民1.81亿元），同比下降53.5%；家居清洁护理产品的收入为1.8亿港元（约合人民币1.5亿元），同比减少37.6%。

蓝月亮表示，个人清洁护理及家居清洁护理板块2021年上半年销售有所下降，主要是由于新型冠状病毒疫情在2021年上半年大致受控，消费者需求下降。然而，由于疫情使得消费者的个人卫生意识大幅提升，这两项业务的销售额仍高于2019年上半年的销售额，符合预期目标。

从销售及分销网络来看， 2021年上半年，蓝月亮在线销售渠道（主要为电子商务平台及在线店铺为16.4亿港元（约合人民币13.7亿元），同比增长14.6%，来自大客户（主要为大卖场及超市）的收入为1.7亿港元（约合人民币1.4亿元），同比下降9%，来自线下分销商的收入为5.44亿港元（约合人民币4.5亿元），同比下降33.3%。

上半年线上销售渠道的收益增加，主要是由于蓝月亮通过直播平台成功拓展销售。财报显示，2021年，蓝月亮通过在线直播平台（包括抖音及快手）进行销售及营销活动，获得了显著的成效。除此之外，蓝月亮还在生鲜电商平台包括叮咚买菜、每日优鲜及朴朴生鲜等大型生鲜电商平台上出售产品，销售数据显著增长。

与此同时，线下销售减少主要原因是市场上低价产品供应过量，使得蓝月亮的定价策略以及产品在市场上的定价结构受到干扰。为解决这一问题，蓝月亮采取向客户提供特定折扣的办法来市场价格，折扣水平在2021年上半年一直处于稳定下调状态。

值得一提的是，今年上半年，蓝月亮已完成全国O2O战略规划，在京东到家的市场份额排名快速上升，O2O模式已成为蓝月亮发展线下业务的重要助力。

未来，销售及分销网络仍然是蓝月亮重要的竞争优势，它将进一步改善其渠道网络以增加产品渗透。具体而言， 线下业务方面，蓝月亮将进一步加强对分销网络的资源分配，加大对中国所有大型城市的市中心地区乃至县、镇及村的深入渗透，预计将于今年第三季度完成对整体业务布局的结构性优化。在线业务方面，蓝月亮将计划进一步强化与主要电商平台的合作关系，并把握新兴平台（包括在线直播电商及生鲜电商平台）的机会。

蓝月亮表示，后续目标为提升营运效益和更有效地控制营运成本水平。在预期给予销售渠道的折扣将逐步减少至正常水平的情况下，预期毛利率将在2021年下半年有所改善。