文丨化妆品报记者 范欢

8月26日，社交电商平台云集发布今年第二季度未经审计的财务业绩。财报显示，第二季度，云集总营收5.71亿元，同比2020年的14.87亿元，下滑61.6%；但实现营业利润1600万元，而上年同期经营亏损为4520万元；净利润同比扭亏为盈达1700万。截至今年6月30日，云集过去12个月的复购率达到81.2%。在启动战略升级的首个季度，云集宣告了2.0时代的首战告捷。

云集在财报指出，总收入下降主要是由于公司升级了战略，优化了跨平台的供应商和商家选择，导致其市场业务和商品销售的销售额均下降。

从具体业务来看，商品销售收入净额从 2020 年同期的 12.99 亿元减少 63.7% 至 4.721 亿元；会员计划收入为190万元，而2020年同期为1230万元，同比减少84.6%；市场业务的收入为 8820 万元，上年同期为 1.60 亿元，同比减少44.7%；其他收入从 2020 年同期的 1560 万元减少 45.1% 至 860 万元。

据了解，云集从2021年第一季度开始升级其极致精选的战略。作为这一战略升级的一部分，公司推出了爆款池计划，该计划侧重于引入更多具有强大复购潜力和客户吸引力的产品，以优化平台上所有类目的选品规则。

今年6月，云集上线全新板块“云集99”。不同于其他平台动辄千万级的SKU陈列，用户在“云集99”不用花费太多心思，即可找到最近网络的热销产品，且享受比其他平台更为优惠的价格。从“云集99”上线至今，单品日均销售额提升了26.93%；同比5月，整体净销售额上升24.97%。“云集99”的成功也反映出云集“极致精选”战略的可行性。

云集董事长兼首席执行官肖尚略在业绩发布会上表示，云集2021年第二季度每位买家的平均支出达到853元。“我们很高兴看到这些改进，并将继续执行我们的供应链差异化和产品管理战略，以产生持久的股东价值。”

更少的SKU也让运营成本，人员、仓储等开支大大缩减。财报显示，二季度云集营业总成本由2020年同期的10.537亿元下降至3.705亿元，降幅为64.8%，同比占营业总收入比例也由70.9%下降至64.9%；同时，总营运开支也从2020年同期的4.866亿元减少至1.869亿元，降幅达到61.6%。

云集财务副总裁张承启表示，经过几个季度的优化，精细化运营使云集的盈利能力得到了显著提升。截至2021年6月30日，云集的现金及现金等价物、限制性现金和短期投资折合人民币达10.92亿元。创新战略和运营能力将继续推动云集未来的可持续发展。