文丨化妆品报记者 王娜

8月26日晚，拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”）发布2021年半年报。财报显示，2021年上半年，拉芳家化实现营业收入 5.06亿元，同比增长 25.23%；实现归属于母公司所有者的净利润为 5269.26万元，同比增长 10.3%。

（截自拉芳家化股份有限公司2021 年半年度报告 ）

拉芳家化现主要业务为洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售，目前旗下拥有的自主洗护品牌主要有拉芳、美多丝、雨洁等，独家代理的海外优质护肤品牌有瑞铂希等。此外，拉芳家化还在打造年轻个护品牌 T8、功能性护肤品牌肌安特，整合彩妆品牌 VNK。

从品牌收入构成来看，自主品牌拉芳、 雨洁、美多丝是拉芳家化的支柱品牌，上半年实现营业收入 4.36亿元，占总营业收入的 86.31%。报告期内， “拉芳”、“雨洁”品牌入选了《大国品牌》并在 CCTV-1、户外媒体、新媒体渠道营销等平台报道，提高了品牌知名度。 并且，拉芳家化也通过与卫视频道进行广告合作等节目冠名和剧场硬广合作方式，进一步提高品牌知名度和美誉度。

在代理进口品牌方面， 瑞铂希的销售收入为 1810.72 万元，同比增加 128.34%。财报显示，瑞铂希品牌与丝芙兰渠道合作的门店数量于上半年进一步增加，同时新增津梁生活、马莉娜等高端连锁销售渠道。

在新国货品牌方面，专注于敏感肌的专业护肤品牌肌安特实现了360.98 万元的销售收入。据悉，肌安特品牌主要围绕美白、祛痘、修护已经开发了精华、面霜、面膜三类超过 16 个新品，主打单品为肌安特虾青素肌底液。针对 18-24 岁 Z 时代女性研发的年轻个护品牌T8 的营业收入则为805.30 万元，增加了128.79%。

在打造多元化品牌矩阵的同时，拉芳家化还注重深化渠道网络建设。财报显示，在渠道管理上，拉芳家化除了进一步完善经销商、深分商布局之外，还实行传统电商和新型电商平台并行的发展模式，具体为通过拓展直播带货、社交电商、拼团等多种营销渠道，依托 KOL 在抖音、小红书、B 站、快手、视频号等社交平台中以直播、 短视频等方式进行多渠道推广销售。目前公司线上渠道已覆盖天猫、京东、唯品会、小红书等多个主流线上销售渠道。

从渠道收入构成来看，拉芳家化的渠道战略调整获得一定的成果。其中，电商及零售渠道实现营业收入 1.55亿元，占营业收入的比重为 30.60%，同比增长 151.83%；商超渠道有所恢复，实现营业收入 9833.24 万元，同比增长 16.13 %。不过，经销渠道销售略微下滑，营业收入为 2.51亿元，同比下降 2.17%。