文 | 化妆品报记者 王娜

今年3月10日，威王、超威、润之素等品牌的母公司朝云集团在港交所挂牌上市。8月30日，朝云集团发布了登陆港股市场后的首份年中报。财报显示，今年上半年，朝云集团实现营业收入约12.72亿元，同比增长5%。毛利约为5.58亿元，同比增长9.6%。

朝云集团表示，收入增长的原因表现在以下几点：第一，不断扩大及打造自营在线商店，开发新销售渠道（即社区电商平台），线上渠道收入增长约8290万元；第二，成功推出了除臭消毒产品、猫砂产品及毛利率较高的宠物食品产品线，宠物护理产品营收增加约2000万元；第三，不断投入开发及优化杀虫驱蚊产品的全渠道销售，使得杀虫驱蚊产品的营收增加。

家居护理品类营收占比超90%，宠物护理品类增长350.5%

朝云集团的营收来自于家居护理产品、个人护理产品、宠物护理产品及其他产品四大板块，主要涉及超威、威王、贝贝健、倔强的尾巴、西兰、润之素和DUX德是七个核心品牌。

财报显示，家居护理产品（包括杀虫驱蚊产品、家居清洁产品及空气护理产品）上半年营收约为11.72亿元，同比增长4.4%，占朝云集团上半年总营收的92.1%。

在家居护理产品类别中，杀虫驱蚊产品和空气护理产品的营收分别同比增长0.6%和11.4%。其中，杀虫驱蚊产品为朝云集团最大的产品品类，上半年营收增加11.4%至9.19亿元,实现逆势增长。朝云集团表示这主要得益于公司不断投入开发及优化该产品全渠道销售。

同时，家居清洁产品整体营收同比减少16.8%。朝云集团表示，一是由于与今年相比，2020年市场对家居清洁产品的需求更大；二是因为上半年，同行通过采取低价策略提高其市场份额，朝云集团考虑到低价竞争不符合公司的长期利益，并未参与价格竞争。

此外，个人护理产品和宠物护理产品上半年营收分别为7162万元和2615万元。值得一提的是，宠物护理产品的营收同比增长350.5%，表现尤为亮眼。今年上半年，朝云集团成功推出了除臭除菌产品、猫砂产品以及毛利率较高的宠物食品产品线。

多渠道发展，线上渠道营收同比增长47.6%

截至2021年6月30日，朝云集团的销售及分销网络主要组成如下：线下渠道（超过1150家分销商，覆盖国内约64万个销售点；通过立白集团面向49名大客户（包括全国性及区域性大卖场、 超市、百货商店和便利店的经营者）；线上渠道，包括通过天猫等主要电商平台上的18家自营在线商店、第三方分销商网络和兴盛优选等社区电商平台。

今年上半年，朝云集团线上渠道的营收约为2.6亿，同比增长47.6%，占总营收的20.2%。财报显示，线上渠道营收大幅增长主要源于自营在线商店的扩张及发展，据透露，自营在线商店的营收同比增长 51.4%。此外，还得益于布局社区电商平台等新销售渠道。

与此同时，来自传统线下分销商渠道的上半年营收微增0.6%至7.95亿元，占总营收比为62.5%。朝云集团表示，尽管该渠道面临着其他新发展的渠道的挑战，但在充沛的现金流的支持下，公司依旧成功拓展了销售及分销网络，网点进一步下沉。

此外，来自零售渠道（立白渠道）的营收为2.16亿元，同比减少11.9%，同期毛利也有所减少，主要受消费需求下降和价格战的影响。

未来，朝云集团将进一步强化全渠道战略，巩固线下渠道的领先地位，重点发展在线渠道及其他新渠道，例如消费者社区及自有平台。并且，将加强形象店建设，打造百万分销门店，进行社区营销以及推行在线营销，推行千人千面的营销策略。