文|化妆品报记者 王娜

8月31日晚间，霸王集团公布2021年中期业绩。财报显示，今年上半年，霸王集团的总营收约为人民币1.16亿元，较去年同期下降了约6.7%；毛利下降约 10.9%至约3994万元，毛利率由去年同期的36.1%下降至34.5%。霸王集团表示，销售收入下降、单位制造费用以及赠品成本增加的综合影响是毛利率下降的主要原因。

与此同时，霸王集团的经营亏损进一步扩大。今年上半年，霸王集团的经营亏损约为1410万元，而去年同期则录得经营亏损约457万元。财报显示，经营亏损增加的主要原因是销售收入减少以及促销推广费用持续增加。

从品牌来看，上半年霸王集团核心品牌“霸王”的收入约为1.1亿元，占集团总收入的95.4%，较去年同期下降了约4.3%；中草药去屑品牌“追风”的收入约为200万元，占集团总收入的1.6%；以纯天然为基础的洗发水、沐浴露和洗衣液产品系列“丽涛”收入约为人民币300万元，约占集团总收入的2.9%。

为了增加销量，霸王集团接下来将采取以下策略来推广霸王品牌系列产品：第一，利用国内消费者对国货的热衷和信任推广品牌系列产品；第二，聘请网红作为短期品牌代言人来增加品牌曝光度，利用网红的带货能力和粉丝经济来带动销售；第三，迎合年轻一代的消费者的需求，更新霸王防脱系列产品的包装；第四，在上海、杭州等城市精准投放品牌广告；第五，继续通过直播带货、跨界合作和参与更多的社区公益活动来推广产品。

对于追风品牌系列产品，霸王集团计划推出四个追风去屑系列新品以迎合年轻消费者的喜好，并通过传统渠道进行销售。

从渠道来看，报告期内，霸王品牌分销网络包括882个分销商及八个重点零售商，覆盖中国26个省份及四个直辖市，产品销往新加坡、泰国以及马来西亚等国家。 

电商渠道上半年的营业额约人民币5700万元，较去年同期下降了约12.4%，占总营收的49.5%。不过， 霸王集团表示已经在14个在线零售平台上建立了霸王、追风和本草堂以及小霸王的线上旗舰店，将会深化力量来发展这一渠道。并且，霸王集团也组建了专业的电商直播团队，通过直播带货方式来推广品牌和现场销售产品。

接下来，在传统渠道，霸王集团将继续通过利用大型节假日开展促销推广活动、升级产品品质及包装、启动华东大润发销售系统的直营卖场等一系列措施深耕与经销商的合作。

对于电商渠道，霸王集团希望在未来实现稳定的销售增长。为了增加自营电商旗舰店的销售收入，其将继续优化运营，稳住原有防脱育发爆品市场份额，并开发高端年轻专业系列防脱育发产品以保持增长。

不仅如此，霸王集团还将推出直播专供定制产品，为电商经销商提供一些订制的套装产品，并开拓抖音 、 拼多多等新渠道并推出渠道定制及活动。

值得一提的是，过去的几年里，霸王集团一直在发展的OEM业务在今年上半年有了显著增长。其将继续利用专业的设计能力和专业的研发能力、成熟的生产管理技能和先进的生产设施，进一步拓展OEM业务。