文丨化妆品报记者 范欢
2018年1月，范冰冰在其小红书中推荐了一款酒粕面膜，引发粉丝的购买狂潮，“酒粕面膜”这一细分品类也迅速风靡网络。眼下，市场上出现了众多以“酒粕”为卖点的护肤品牌，日本 H&B Lab株式会社旗下子品牌BEAUCLAIR 雪美清便是其中之一。
2019年，浙江妮素网络科技股份有限公司与 H&B Lab株式会社达成战略合作，成为雪美清大中华区独家总代理，全面负责品牌在国内市场的运营。踩准涂抹式面膜的风口，以及在头部主播李佳琦的数次强推之下，雪美清酒粕面膜迅速打开市场，受到消费者的强烈追捧。据 H&B Lab株式会社统计，截至2019年11月，酒粕面膜单品销售已超1000万件。
H&B Lab品牌总监波波告诉记者，酒粕面膜单品的爆发，也带动了雪美清品牌的整体增长。面向18-25岁的年轻消费群体，雪美清正为其带来更多天然美肌的产品。
右 H&B Lab品牌总监波波
研发先行，构建品牌“壁垒”
如何展现肌肤的“原始之美”？
雪美清的答案是：“无添加主义”，即不使用任何给皮肤造成负担的东西。自成立以来，雪美清始终遵循“悦己之道，大美至简”的核心理念，回归肌肤对于自然之美的简单诉求。
波波告诉记者，雪美清所有的产品均围绕天然发酵的概念，采撷天然精粹，做到无酒精、无矿物油、无塑料微粒、无紫外线吸收剂、无合成色料，为18-25岁的年轻女性提供纯粹、高效的肌肤护理。
酒粕护肤的灵感来自日本的清酒厂。在日本流传着这样一句谚语：“酿酒的婆婆，少女的手”。意思是在日本的清酒厂，年迈的酿酒师们虽然脸上布满皱纹，却无一例外拥有一双细腻的手。后来，研发工程师们发现，酒粕中含有大量的酵母精华和天然大米精粹，是最天然有效的美白成分，于是将其运用到了护肤品中。
酒粕护肤的本质其实是发酵产物的功效，而发酵物质的护肤风潮也由来已久，这一点在很多大牌明星单品的成分中有所体现，比如兰蔻小黑瓶的主要功效成分为二裂酵母发酵产物溶孢物。而“酵母提取物”在护肤界成为一种风潮则是由消费者耳熟能详的SK-II“神仙水”成就的，其核心成分“半乳糖酵母样菌发酵产物滤液”，即消费者所熟知的 Pitera，就是来自于清酒酵母过滤产出。
据介绍，雪美清明星产品酒粕面膜便选择了日本清酒之王——大吟酿的酒粕精粹作为主打成分。
“一直以来，我们都是轻营销重研发，一直专注于18-25岁年轻消费人群，并多方面了解她们的个性化诉求。”波波告诉记者，目前，雪美清拥有中、日两支研发团队，双方在产品研发上紧密协作。具体而言，中国研发团队更了解市场的趋势以及本土消费者喜好和需求，在经过充分的调研后，将研发建议反馈给日本团队，由其进行产品的深度开发。
“日系企业很有匠心精神，不会为了出新品而快速推向市场。一款新品从推出到进入中国市场可能需要8-10个月时间，这也对我们产品筹备环节和对趋势的把握提出了更高要求。”在波波看来，围绕中国消费者喜好和需求开发产品，有利于产品更好地进入市场。对产品不断打磨的过程，也是帮助消费者降低消费成本的过程。“我们希望雪美清可以成为年轻消费者放心购买，且具备高性价比的品牌。”
做全方位陪伴年轻人的品牌
目前，雪美清拥有酒粕面膜、杨桃叶CP组合（雪美清杨桃卸妆水和雪美清杨桃收敛水）诸多明星单品。波波表示，不局限于护肤领域，雪美清更希望成为年轻消费者的全方位的天然美肌护理品牌，成为他们日常生活中的伙伴。
“日系品牌其实很擅长做细分品类，哪怕是一根棉签，都要追求极致。”针对年轻人爱熬夜的生活习惯，雪美清在今年推出重磅新品——雪美清酵醒面膜。据悉，该款面膜是品牌专门为熬夜肌打造的全能急救神器，产品添加了二裂酵母、肌肽、红没药醇、4D玻尿酸、梅果提取物等成分，具有抗炎修护、强效补水、祛黄提亮等功效。
此外，雪美清另一款重磅新品氨基酸沐浴膏同期上市。据介绍，这款沐浴磨砂膏采用了氨基酸配方，并添加高能美白精华、微米级胡桃颗粒，集沐浴、磨砂、润肤三重功效于一身，迎合了年轻消费者“化繁为简”的消费诉求。
据悉，氨基酸沐浴膏是雪美清的首款洗护产品。波波表示，接下来雪美清将在身体护理领域不断开拓，香氛身体乳、沐浴油等产品都在规划当中。在她看来，身体护理板块将成为品牌另一增长点。“从竞争的角度来看，护肤赛道的竞争更白热化，雪美清在身体护理领域具备可切入的优势，带给消费者高性价比的产品。”
作为日本国民护肤品牌，雪美清在日本市场具备良好的受众基础，销售网络超1万家药妆店。自2019年进入中国市场后，雪美清从线上渠道切入，逐渐向线下渠道布局。
波波告诉记者，迎合年轻消费者的消费习惯，在线上，雪美清已经布局了淘宝店、红人店、潮流店等，除此之外，抖音、小红书这类社交电商渠道也在布局当中；在线下，已经进驻东点西点、话梅这类新型零售店铺以及部分传统渠道门店。目前，品牌线上销售仍占据80%以上的份额。
波波表示，当前各国的小众品牌涌进中国市场，竞争趋于白热化。但与此同时，年轻消费群体的多元化和细分化需求，带给品牌机会。雪美清将持续专注于年轻消费者的需求，不断推出细分产品，触达更多的消费者。