文丨化妆品报记者 李梦琴

2020年，化妆品回款额突破3个亿，业绩同比增长300%，日出货量达到150万贴面膜，20万瓶护肤品， 50万支消毒产品。毋庸置疑，这是后疫情时代下，新锐工厂广州尊伊化妆品有限公司（以下简称“尊伊”）交出的成绩单。

“对于公司来说，2020年是广州尊伊成立以来，发展最快、最好的一年，”尊伊的创始人陈来成谈起2020年的高光时刻，语气颇为自豪。但让他没想到的是，这欣欣向荣的景象在2021年5月戛然而止。

尊伊的创始人陈来成

2021年5月28日，国家药监局发布的《化妆品禁用原料目录》明确指出CBD（大麻二酚）、大麻仁果、大麻籽油、大麻叶提取物这4类大麻原料将被禁止使用。由此，大麻成分在化妆品领域的应用正式宣告结束，而这对大麻化妆品生产占比高达70%的尊伊来说，是“毁灭性”的打击。

成立短短四年，从默默无名的OEM/ODM企业，一举成为国内大麻化妆品代工的龙头企业，再到订单量呈断崖式下跌，尊伊有着怎样的求生之道？化妆品报团队在大麻风波过去的3个月后，在广州尊伊见到了陈来成。

站在大麻的风口浪尖

作为专注于化妆品 OEM/ODM 制造业上游企业，尊伊的生产品类涵盖面膜、护肤品、孕婴童护理品、香水、彩妆、洗护、消杀等。成立于2017年的尊伊，曾以面膜盛名，旗下拥有V脸面膜、Q弹面膜等多项发明专利产品。陈来成坦言，如果说面膜是尊伊抢滩美妆赛道的“提速器”，那么大麻化妆品则是尊伊领衔行业迭变的“助推剂”。

2018年，陈来成偶然接触到国内最早的工业大麻种植加工产业链，并洞察到工业大麻在中国化妆品市场的商机。所谓工业大麻，指的是四氢大麻酚≤0.3%的大麻植株。其花叶含有的大麻叶提取物CBD全谱油具有消炎、杀菌等功效，能够舒缓肌肤炎症。尽管各类CBD护肤品在国外发展的如火如荼，但当时国内鲜少有人知晓CBD化妆品，甚至是“谈麻色变”。

没有资料，没有案例，这意味着一切都要摸着石头过河。从技术攻克到应用研究，再到行业科普，尊伊承担着开拓者的角色。据悉，业内第一篇工业大麻化妆品法规现状的综述类论文就来自尊伊团队。陈来成介绍，“我们不仅专注于技术研究，还十分重视产品的安全性。”针对产品的安全性，尊伊进行了多次人体实验，并获得受试者的多数好评。

2020年，国家药监局备案系统中与大麻相关的非特殊用途化妆品共计1757条备案信息，超过2019年全年备案数量的4倍。在陈来成辗转多个行业论坛和分享会后，行业对大麻化妆品的认知逐渐被树立，尊伊工厂也成了大麻化妆品产业链的“宠儿”。这一点在尊伊的订单量上表现的尤为明显。2020年下半年，尊伊大麻化妆品的首批订单门槛提高到50万元。

回顾过去，尊伊这个来自化妆品生产环节的新生力量，既有惊喜出现，也有意外发生。2021年一纸禁令下，工业大麻化妆品赛道企业集体急刹车，尊伊的订单量也呈现断崖式下跌。“因为大麻成分被禁，我们损失超过一个亿。” 陈来成坦言，受大麻成分被禁和新系统备案的影响，尊伊旗下的300个sku也全将面临着更新。

以功效护肤破局

在与工业大麻“断舍离”后，尊伊要如何走出困境呢？陈来成用“重新占领另一个山头”来形容尊伊的这次“重生”。

随着科学护肤意识的增强，功效成为了美妆消费新趋势，带动功效性护肤品赛道快速成长。前瞻产业研究院数据显示，2019年我国功能性护肤品的市场规模为740亿元，预计到2025年将增长至1250亿元。陈来成认为，功能性护肤品是深壁垒、强复购的优质赛道。

在陈来成看来，“即时有效”是尊伊身上最为鲜明的一个标签。”他表示，大麻原料所具有的即时功效特性为尊伊打开一扇门，如何找到另一种即时有效的功能性配方原料成了尊伊研发团队的核心工作。经过几个月的优化研究，广州尊伊科研团队找到了纤连蛋白这个新的突破点，与多种活性成分协同增效，可以完美替代大麻叶提取物的功效。

作为人体必需的蛋白质，纤连蛋白具有刺激细胞、激活细胞、营养细胞、迁移细胞的生物学作用，在再生医学等领域具有广泛的应用。陈来成介绍道，纤连蛋白的生物活性极高，对多种细胞生理功能和代谢活动发挥生物调节作用，应用至化妆品领域可起到舒缓、修复、抗皱、亮肤等功效。

2021年初，国内化妆品市场中鲜少有企业全力介入纤连蛋白的化妆品应用领域，而尊伊要重走大麻化妆品的路子：沉下心做纤连蛋白的研发后盾，积极推进纤连蛋白的功效科普。陈来成表示，以尊伊的推进速度，未来的一两年内纤连蛋白护肤将引爆新概念的“圈地运动”。

为更专一的研究纤连蛋白成分，尊伊直接“割舍”了婴童、彩妆、械字号产品的生产板块。截至目前，广州尊伊关于纤连蛋白的研究成果已获得突破，提交多篇研究论文和多个发明专利。据悉，尊伊已与科丽蔓、新时代国珍集团、幸美股份、九鑫集团、万事利等企业达成合作。

实际上，广州尊伊的“重生”不仅源自其对市场的把控和引导，更来自其以品质控制+科技创新的核心驱动力。在陈来成看来，尊伊对产品的质量要求甚至到了“吹毛求疵”的程度，除了产品内部的高质量，产品外包装的美观细节都要一一规范，塑封膜都需平整、无皱。

陈来成还透露，未来，尊伊将以“尊伊智研”的思路赋能功能性护肤市场，而借助电子雾化技术导入功能性护肤领域的黑科技产品或将成为其独门绝技。

勿临渴掘井，宜积谷防饥，尊伊深谙此道。站在当前的维度回溯尊伊的打法，更能感受到它的蓄势待发。从面膜生产起家，到引入工业大麻成分，再到进军功效护肤领域，拓荒者尊伊或将吹响功效护肤新概念的号角，再次成为引领行业变革的先锋。