至本、PMPM、AOEO、溪木源、C咖……过去两年，市场上一批新锐美妆国货品牌迅速崛起。CBNData数据显示，2020年，美妆市场融资总额超48亿元，增速超300%，成为消费领域创投市场最热门赛道之一。在此热潮下，作为新品牌的陪跑者，从方法到洞察、到品牌到工具、组织，天猫美妆正赋能一批品牌快速成长，实现品牌价值。图片
9月5日，“领航新消费——中国新品牌生态论坛”暨“天猫美妆、新趋势、新未来巅峰论坛”在第58届中国（广州）国际美博会4.2展馆举行，会上，天猫美妆五位负责人披露了诸多天猫美妆品牌的新趋势及新计划。
聚焦趋势再造
在2019年 Top Talk 上，天猫表示计划3年内实现交易规模翻一番。今年，这一目标已经在天猫美妆板块提前实现。在此基础上，天猫美妆今年又提出了新目标： 三年间打造5-10个年成交达到100亿以上的美妆集团，100个年成交突破亿元以上美妆新品牌。
天猫美妆总经理歆笛在本次论坛上表示，天猫美妆关注男性，年轻，奢美及下沉四大新人群给美妆品牌带来的新市场机会，天猫会通过新供给匹配上述市场需求，包括趋势品类、新品牌以及新服务等方面，其中涉及的新趋势品类包括男士彩妆、新国潮产品、功效型护肤以及香水香氛等。
天猫美妆总经理歆笛
在实操上，今年，天猫美妆计划将上述趋势品类与属地相结合重点招商，并大幅降低商家入驻门槛、简化入驻流程。在天猫看来，每一个新品类代表了新的消费者需求还未被满足，对于新品牌而言，这是一个更加快速和高效的成长路径。通过对趋势的把控，天猫美妆希望重新定义新品牌、新体验、新营销、新供应链以及新渠道。
新品牌挖掘与赋能
尽管处于风口期，但在C咖创始人兼CEO肖荣燊看来，新锐品牌面临疯狂打折、品牌透支、流量内卷的问题，好在可在资本助力下用规模效应对冲较低的经营效率。在他看来，天猫对新锐品牌的赋能十分关键，未来C咖会聚焦差异化、回归初心、做好各方面的细节工作。
C咖创始人兼CEO肖荣燊
WOSADO创始人兼CEO赵威盛认为，假睫毛市场正全面觉醒，针对落后的供应链，WOSADO通过专利和自建供应链建立了护城河，占领了消费者心智。
WOSADO创始人兼CEO赵威盛
天猫美妆新品牌负责人肖兰表示，目前，美妆行业迎来了新品牌创业风口，天猫新品牌挖掘矩阵包括品牌挖掘、生态联盟和火箭计划三部分。品牌挖掘方面，天猫美妆不仅会关注创业型品牌，也会关注集团子品牌、来自产业带招商的品牌以及政府、电商协会孵化的品牌；生态联盟方面，天猫美妆拥有趋势洞察、原材料供应、视觉设计、TP代理、MCN机构、资本、新品牌孵化器、媒体、政府联动等多方面优势，搭建了完备的生态系统；火箭计划方面，天猫美妆会分阶段跟踪品牌GMV进度，安排行业小二辅导、答疑，并提供线上基础培训课程；在线下，天猫会为品牌对接生态资源、提供主播选品会。
天猫美妆新品牌负责人肖兰
天猫美妆希望带给新品牌的不仅是销售渠道，更是品牌从人群运营到场景运营的贯穿、从货品端到内容端打通帮助新品牌在天猫快速成长，帮助新品牌通过数据化的运营手段挖掘消费需求变化。
传统品牌焕新
除孵化新品牌外，天猫美妆也致力于扶持传统国货品牌在D2C业务模式上建立竞争优势，在科技成分和功效护肤上布局趋势品类，例如丸美小红蝎精华乳、薇诺娜冻干面膜、珀莱雅双抗精华、自然堂刷酸面膜等。
天猫美妆国货业务线负责人亦放
“目前，天猫新品供给逐年上升，线上新品消费信心十分强韧。”天猫美妆国货业务线负责人亦放表示，新品打造可帮助品牌提升拉新效率、加强商品溢价能力，而天猫美妆可以解决品牌方趋势预测难、新品反馈滞后、新品声量缺乏保障、存活率低等问题，从机会洞察、策略优调、上市打爆、持续运维等环节，提供新品全链路服务和全周期共建。
美容美体仪器优选机制
过去三年，天猫美容仪器实现了持续高双位数增长，后疫情时期，宅家美容消费迅速增长，去年天猫新增800多个美容美体仪器商家。
天猫美容美体仪器业务线负责人金璇分享了玑妍之光、雅萌、Ulike、JOVS等为代表的美容美体仪器品牌在天猫平台实现快速增长背后的逻辑。她认为，护肤效率提升是美容美体仪器最大的购买价值，其主要消费群体包括三类人群：护肤极客、接受新理念和技术的年轻群体、医美人群。
天猫美容美体仪器业务线负责人金璇
在优选机制上，天猫美妆引导商家认证安全性（国家推荐标准GB/T36419）、有效性（SGS效果测试）等标准，让消费者购买选择更加清晰。金璇认为，对美容美体仪器而言，“原有产业+新技术=新产业”除此之外，品牌方还要关注产品能否带来的美的愉悦体验。站在消费者的角度阐述产品功效。
数字化系统与新品创新
目前，TMIC天猫新品创新中心是全球最大的数字化新品研发平台。TMIC以新品数字系统为品牌提供了一套标准化的数字化新品研发链路，基于大数据+小样本的洞察，加速品牌新品创新周期和成功率的提升。
TMIC天猫新品创新中心商家负责人晓溪认为，企业创新流程中的三大挑战包括信息分散、决策低效和知识断层，对此，TMIC天猫新品创新中心通过4大特色IP定义新品孵化新链路，包括趋势情报局、仿真实验室、新品合伙人以及动销诊断台。
TMIC天猫新品创新中心商家负责人晓溪
总体上看，天猫与品牌方的合作关系从销售平台走向研发产品，通过消费趋势与洞察，联手创造出新的价值。此外，天猫还提供了更加友好的商家服务，从营销工具到商家平台，帮助品牌和平台上8亿消费者更加有效地互动。