随着Z世代消费者的崛起，年轻化已成为品牌营销的必修课。而在众多品牌年轻化营销的方式中，IP营销是较为常见的打法。通过可持续运营的IP故事，越来越多的品牌形成了自己的品牌代表作，其中，丸美关于“眼”的故事，就是IP营销的标杆之作。
在今年眼霜节，丸美官宣了INTO1 米卡为品牌代言人，携手“眼绎”《令人心跳的眼神》，并以眼神之力强势破圈。此次，丸美关于“眼神”的新故事不仅再次迎来了声量、销量的“新高峰”，也成功占领了Z世代年轻群体的心智。
产品/影响/曝光/IP四位一体 丸美再树品效合一营销标杆
对于当下的年轻群体来说，有“社交恐惧症”的不在少数，而“社恐”的心态也让他们错失了无数个与人对视的瞬间，和那些能够让自己获取力量的时刻。深刻洞察年轻人的现状和内心，丸美从自身的品牌世界观“美从眼前开始”出发，坚定认为眼神是具有力量的，并致力于守护充满力量的双眼，让每个人在“看见”和“被看见”中，成为更闪耀的自己。
基于此，丸美深度刨析眼神的力量，并成熟运用“超级”产品、影响、曝光、IP四位一体的营销体系，让品牌声音与价值观持续高效输出，再次打造了品效合一营销的标杆。
在产品端，丸美创新开拓了“护肤黑科技家族”，通过精细化护肤场景，将用户需求前置，优化产品导入方式，确保产品价值最大化。作为家族中的王牌产品，小红笔眼霜是此次眼霜节的主打产品。据悉，该产品添加了丸美专研配比的“三肽一金”：独家配比的3D胜肽和独家研制的24K纳米金，搭配导入式技术，帮助解决眼部肌肤肿、暗、垂等问题。
有了产品作为基石，在营销端，丸美拒绝套路，开场即高潮，迅速收拢粉丝注意力，引爆了巨大的品牌势能。此次眼霜节，丸美携手“眼力超强”的INTO1米卡，召唤出令人心跳的眼神，一起眼绎“眼神的力量”。在TVC中，通过代言人的眼神定格，丸美自身IP的价值也被强力释放，一方面，借助米卡新潮的视觉表达，丸美展现既年轻又时尚的品牌质感；另一方面，通过对于年轻人现状和内心的洞察，丸美以走心的内容，共情粉丝。
在丸美与天猫小黑盒HEYLIVE一起打造的联合直播中，当天总观看人数超23万人。该场直播也荣获爱美日排行榜第一名，更在粉丝群体中引起了自发传播和购物热情，让代言人的影响力成功转化为品牌动销力。
官宣TVC一出，丸美打通了微博热搜话题#米卡 令人心跳的眼神#及明星超话的曝光通道，全链路触达目标人群，达成品牌强曝光。在数十大V自发扩散下，丸美快速破圈，并引起大范围的反响和热议，话题上线当天，便实现了7.8亿曝光量。
在抖音TOPVIEW，该TVC也接力上线，通过跨平台联动，丸美霸屏式占据公众视野。此外，在链接消费者的终端，丸美更新陈列视觉，承接新老视线，充分展示丸美的终端吸引力，让丸美的“眼”IP眼更加深入人心。
同期，丸美还冠名了“超强眼力”S级恋综《机智的恋爱》，全方位强化丸美眼部专家的定位。立足于“美从眼前开始”的品牌世界观，丸美让用户在观看的过程中，通过自己的双眼去甄别何为“眼”中有情，何为“眼”中有戏，再进一步感知令人心跳的眼神中所包含的力量。
9月14日开播，目前，《机智的恋爱》便92次登上全网热搜热榜，其中通过“破圈观点”“爆梗金句”，更是24次登陆微博热搜，此外，在抖音、快手等短视频平台，该节目的热度也迅速飙升。
成为行业“爆款案例制造机” 丸美品牌营销逻辑是什么？
在今年的眼霜节中，丸美紧扣品牌世界观，打造了集“超级”产品、影响、曝光、IP四位一体的品效合一营销标杆。事实上，这并非丸美首次输出爆款，从现象级营销《眼》开始，丸美就围绕着“眼”，不断丰富品牌IP内涵，以讲故事的方式，细致耐心地向消费者输出品牌主张。那么，8年以来，丸美到底是如何维持“爆款案例制造机”的行业地位的？
在丸美看来，坚定品牌世界观，是一切方法论的基础。在此之上，将产品、影响、曝光、IP“4大超级”营销方法论实践于每一次的实战之中则是品牌营销的纵深逻辑。以此为基础，在今年上半年，丸美同样交出了亮眼的成绩，在国货美妆领域掀起了营销巨浪。
在超级产品的打造上，丸美推出了抗衰科研力作“晶致赋颜系列”，并为小红笔黑科技家族再添一名猛将“小红蝎精华”。
在超级影响的制造上，丸美搭建了由国民度艺人、新晋流量艺人、直播&美妆&成分&专家等垂直圈层大V形成的金字塔式影响力调动模型，并在代言、直播、种草上开展了不同形式的合作，为品牌累计了大量来自不同圈层的忠诚粉丝。
在超级曝光的铺排上，丸美既有广度，也追求深度。通过搭建梯媒和院线投放体系，丸美在上半年内，累计触达超200亿人次，拓宽了品牌声量的广度；另一侧，丸美搭配主流媒体矩阵的深度报道，并开展全域多形式多角度内容种草，加深了品牌的国民影响力。
在超级IP的合作上，丸美成为了热剧《爱的理想生活》的唯一护肤合作品牌，以高契合度的创意内容，让品牌成功出圈。
品牌年轻化的方式千万种，但唯有真正能深度与年轻消费者共情，传递品牌价值才能真正意义上实现品牌年轻化。对丸美来说，专注眼部护理赛道，深耕眼部护理产品，使其有了品牌护城河；在营销打法上，丸美也持续与年轻消费者同频共振，让品牌价值主张占领年轻群体心智。借助“眼”这一可持续运营的IP代表作，丸美再次交出了品牌营销爆款案例的亮眼答卷。