文丨化妆品报记者 闻强

2020年，第十届化妆品报年会将“中国化妆品制造商TOP20”的荣誉颁给了杭州菲丝凯化妆品有限公司（简称“菲丝凯”），这家诞生了十余年的本土企业，站到了中国化妆品制造的金字塔塔尖。

菲丝凯2005年成立于杭州，而后成为了玫琳凯、LG、沃尔玛、elf等企业的核心供应商。公司去年的年营收额达到数亿元，日产能达到30万件。无论是研发实力、产能、还是业绩，菲丝凯在浙江省的化妆品生产企业中，都名列前茅。

做生产从了解市场开始

随着市场的变化，深耕化妆品制造的菲丝凯在业务方向上也进行了调整，OBM、ODM成为了公司的主要业务类型。

“我们有很强的OBM能力，并致力于为客户提供优质多元化的品牌服务”菲丝凯副总经理徐兰娟如此解释道。

菲丝凯副总经理徐兰娟

在她看来，中国化妆品产业发展多年，客户的需求已明显分化。“一类追求所谓的极致性价比，产品生命周期短；另一类则有着更长远的目光，致力于成为长线品牌。”菲丝凯，希望能够帮助后者实现持续发展，在产业链中体现出自己更核心、更多元的价值。

事实上，中国化妆品市场的持续扩大，很多代理商、网红、淘宝店主加入了创建自有品牌的行列中。他们更懂市场，更了解消费者需求，但缺乏产品以及品牌的塑造能力，这给了菲丝凯以巨大的生意机会。

2018年，菲丝凯开始组建团队，在产品研发、生产之余，还为客户提供文案、视觉、品牌策划等多维度服务。

徐兰娟告诉记者：“菲丝凯会先去熟悉客户的主流渠道，然后根据渠道的特性去做相对应的产品推荐。一般而言，我们更希望从细分的类目或者从包装特色上去做产品的开发，来帮助品牌在起步阶段稳扎稳打。”

对市场的洞察，菲丝凯也做了很多的功课。2018年，菲丝凯为客户开发了一个精华类产品。在推广流量为王的时代，从当年‘双十二’一直热卖到今天，这样的案例在菲丝凯还有很多，在今下这个市场显得尤为可贵。

产品研发能力是菲丝凯的生命力

2019年2月，菲丝凯聘请到有“韩国美妆教父”之称的药学博士金汉坤担任研发中心总经理，将公司的产品研发能力拉升了一个台阶。

药学博士金汉坤，曾在爱茉莉、科丝美诗任职多年

在金汉坤博士的指导下，菲丝凯研发实验室每年都会花精力在配方防腐体系不断做提升，每年在微生物防腐挑战测试上都有很大进步，努力在配方的安全性上做到了极致。保证绝对安全，是菲丝凯做产品的底线。

类似基础配方原料的测试，菲丝凯做了大量的测试，徐兰娟自信的告诉记者：“我们比有些原料供应商更了解这个原料的特性，因此还有很多的原料供应商和我们一起共同优化配方功能性的原料，这也是我们非常值得骄傲的地方，也算是为美妆做一点微薄的贡献。"

今年，菲丝凯还开展了一个新剂型研究——电解质配方。据悉，离子型太强的原料去做配方，难度非常的高，研发团队也历经了很多的挫折，但最后还是做出了一系列非常稳定的电解质配方，产品包括有水、乳、精华、涂抹式面膜等等。不断的向新配方剂型领域做出突破也是研发团队一直努力的方向。菲丝凯产品的研发能力，已经是其引以为傲的核心竞争力之一。

这样的案例在菲丝凯和客户的合作中还有很多。产品的研发能力，已经是菲丝凯引以为傲的核心竞争力之一。除了拥有很好的人才团队，菲丝凯的对于研发团队的管理也有自己的特色。

首先是严格的KPI的考核。菲丝凯对于研发人员有精确的数据化考核，这样的管理方式在生产企业中较为少见。

其次是任务派发制。菲丝凯会将开发部和研发部放在一起进行项目管理，项目中会有工程师以及开发部、业务部人员共同负责，让研发和市场挂钩。

与实力团队共同开发品牌 搭建企业全新战略

2019年，菲丝凯联合一个非常优秀的团队创立了御白品牌。品如其名，御白是一个专注于美白产品的品牌，目前上市的四个单品包括面膜、身体乳、精华液、面霜，2022年还会有3-5款的美白产品上市。区别于其他美白品牌，御白创新了自净式的美白理念。

徐兰娟告诉记者：“每个皮肤细胞都有自净能力，当皮肤逐渐衰老，自净能力就会减弱，产生各种各样的皮肤问题，色斑，晒斑，皱纹，痘痘等等。基于此，御白尝试通过激活皮肤自净能力来实现美白效果的，这也是品牌的美白核心力。

今年5月，御白开出了天猫旗舰店，并铺设了一些分销渠道。其面膜销量已经能够达到月销5000多件。未来，御白品牌还将结合大健康的理念向市场推出更丰富的产品线。

2021年对菲丝凯来说也是非常重要的一年，其作为唯一一家化妆品企业入驻了浙江省医药小镇。新办公楼工厂将于明年10月结顶，团队也将全面进驻。未来，菲丝凯还将和多家专注干细胞研究的企业、研发中心进行深度合作，利用生物科技推动化妆品在产品上的革新。