文丨化妆品报记者 闻强
“所有女生，清醒一点，你们的魔鬼李佳琦要开始导航咯！”、“oh my god，一定要买它”……从上海出租车司机打开的导航软件，到山西小镇姑娘晚间时光的休闲，李佳琦，无处不在。
毫无疑问，李佳琦和他的直播间已经成为这个时代的文化符号。他们用直播开展销售推广、弥补信息鸿沟、推动渠道扁平，他们为消费者带来物美价廉的产品并因此受到喜爱。
昨日，李佳琦在上海宣布“将连续23天，每天六小时不间断的直播以迎战”双11””，直播以及李佳琦的直播间将成为未来”双11”的主角。
上架超400件商品 活动力度史上空前
10月13日，美ONE“理性消费，快乐购物”双11发布会（以下简称“发布会”）在上海举办。当天，也是《所有女生的OFFER》收官日。整场发布会内容围绕着一个话题“李佳琦的双11，有哪些惊喜值得期待？”
一，将与品牌的合作、互动搬到台前，今年”双11”活动力度还要空前。
《所有女生的OFFER》于10月13日收官，这档节目大致内容就是展现李佳琦团队与品牌的互动，以及双方如何在洽谈”双11”的合作。这其中，既有娇兰、资生堂、城野医生这样的国际品牌，也有花西子、逐本、夸迪、完美日记等本土新锐。而从已经透露的信息来看，今年的活动力度将还能够胜过以往。
李佳琦在现场致辞中表示：“今年是我参加的第五个”双11”。我有收到消费者的反馈说，觉得好像每年直播间”双11”的品牌offer都差不多，就像是在看重播。我在直播的时候经常会跟所有女生说，你知道我谈这个offer有多不容易吗？但实际上，她们并不太能理解谈offer到底有多不容易，于是我们就萌生了做《所有女生的offer》这个想法。”
在美ONE副总经理徐戌雄看来，《所有女生的offer》还有重要的桥梁意义。“以前，消费者可能没有太多渠道了解，一个好的产品是如何诞生的。在节目里，大家可以跟着佳琦前往品牌内部，亲眼看到研发人员在做什么，产品是如何迭代的。”
李佳琦曾说过，我们希望通过《所有女生的offer》，帮大家提前锁定双11心仪品牌的offer，同时也帮助更多优质的品牌被看见，把他们的一些想法和理念传递给大家，拉近品牌与消费者之间的距离，降低两者之间的沟通成本。
显然，《所有女生的offer》的诞生是李佳琦双11活动的预热，而他的收官意味着，双11购物狂欢的开始。当天，“李佳琦直播”的话题便登上微博热搜，网友们热烈地讨论着今年的购物清单和活动力度。
二，李佳琦小课堂体现专业能力，还拓宽了食品等多个品类。
今年618开始之前，李佳琦在直播的时候拿出板书，为用户分析、讲解：不同用户的皮肤情况、不同的年龄段、不同的预算，到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品？这些成分的原理是什么？产品和产品之间到底有哪些不同？李佳琦直播间就此诞生了一档固定的栏目——《李佳琦小课堂》。
今年双11，李佳琦直播间的链接数量将超过400个，比618期间多出近一倍。而10月11日-10月19日，直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算匹配哪个产品更有性价比……我一定要让所有女生买得明明白白。”李佳琦表示。
内容上，除了连更7期《李佳琦小课堂》，开启所有女生“会买”之路以外，李佳琦直播间还开启了一个大胆的玩法，提前从各个渠道收集、整理消费者的需求，按垂直需求分类，开设不同的专场。
10月20日-11月11日，将有时尚专场、零食专场、萌宠专场、旅游专场、百元低价专场、地方小吃专场等近20场不同主题的专场直播，方便消费者快速锁定自己需要的产品，节省寻找、购买的时间。据了解，在双11期间连续设不同主题的专场，这一做法也是直播电商业内首次尝试。
直播、本土新锐品牌互哺
事实上，《所有女生的offer》中展现出的活动力度、销售目标，以及小课堂对专业护肤理念的传播分享，其核心都是在体现直播品效合一的巨大潜力。行业里，玉泽、赫丽尔斯、逐本等不少品牌的崛起，都被认为与李佳琦有很大的关系。
发布会现场，主办方特意邀请到了逐本、薇诺娜、花西子等品牌的负责人探讨直播与新国货之间的关系。
逐本CEO刘倩菲现场表示;“直播电商作为内容电商的高级形态和最新形式，具备’现场+同场+互动’的特点，能够通过更紧密的互动与用户建立起难得的更为长久的信任感，更好地输出品牌价值，真正实现品效合一。”
此外，品牌与优质主播二者互为反哺。“品牌靠着优质的主播，实现品效合一；主播也把品牌作为内容，慢慢培养国货心智，行业得以出现一批优质的国货品牌和一批优质的意见领袖，让中国的快消行业得到蓬勃发展。”
花西子与李佳琦一直有着产品共创的合作，其新媒体总监、大直播负责人仙草（花名）表示：“直播是主播与用户深度交互的一个场合。直播的发展确实给优质国货脱颖而出带来了很大的助力。同时，直播今天也能让品牌更加直观地了解用户的反馈，且反馈周期变得更短，对于品牌来说也具有很强的鞭策作用。直播有时候会像一面镜子，在展现出品牌特色的同时，也能让品牌看到自身的不足，时刻提醒品牌不忘初心。”
随着消费者购物习惯的转变，整个行业的现状就是都在抢占直播赛道，双11更是重要的活动节点。诞生于2009年的双11至今还在，但它不仅仅属于天猫、属于品牌，也属于李佳琦以及更多的直播间。