文丨化妆品报记者 王娜

2020年，疫情让实体店备受冲击，化妆品行业承受了极大的挑战，彩妆品类陷入“寒冬”。在这一背景下，新锐彩妆品牌——AKITA Hachi安若花集，毅然选择逆流而上。

去年7月，安若花集正式面市，其极高的性价比为沉寂已久的线下彩妆市场带来全新的活力。它用行动告诉终端彩妆市场，越是困难的时刻，越容易抓住新机遇。

为线下渠道而生 对标新锐线上彩妆品牌

据安若花集渠道总监甘露介绍，安若花集隶属于广州华狮化妆品科技有限公司。该公司业务广泛，涉及化妆品原材料贸易、OEM&ODM加工与品牌运营，尤其在唇部、底妆、卸妆领域成就突出，一手打造出渠道畅销的彩妆品牌柳丝木。

甘露表示，全新的彩妆品牌安若花集之所以选择在后疫情时期推出，是因为团队早在2019年洞察到线下渠道的彩妆市场需求，在价格上能够对标线上，且品质足够优秀。同时，2020年线下彩妆市场中，几乎没有以全品牌形式亮相的新品牌，对于筹备已久的安若花集而言，这正是给渠道制造新鲜感与惊喜度的好机会。

安若花集品牌创立的灵感来源于“花道艺术”与“毕加索线条”，品牌定位于“轻艺术π彩妆”，其充满艺术性、趣味性的外观形式和“轻装、轻便、轻养”的产品特点，正符合新生代消费者对彩妆的个性化需求。不仅如此，安若花集产品价格区间为29-109元，价位基本与线上的热卖爆品相当。

“大家都知道，线下很少出现这一价位的彩妆品牌，并且安若花集依托于自己的工厂和原料，产品品质是有保障的。”甘露说道。她还透露道，安若花集的出现让很多线下客户耳目一新，上市初期出现供不应求的情况，经常处于断货状态。

凭借上述优势，安若花集一上市便成功打开市场，仅用时3个月陆续进入娇兰佳人、夏邑碧云天、六盘水天姿、温州7号店等众多全国百强连锁系统，目前在全国覆盖网点已超过一万家。

与传统的彩妆品牌不同，安若花集的线下布局没有限定于单一渠道，并且主要代理商是饰品、精品代理商。“平价小彩妆不要求必须配备专业的人员和团队，这类代理商操作起来更加容易，而且他们也不讲究区域保护这一套。目前我们在精品店渠道的状态已经很成熟了。”甘露解释道。值得一提的是，以纪念日百货、三福百货、独写为代表的集合店，也被安若花集划分为精品店渠道。

除了精品渠道，安若花集意图加大对CS渠道的投入。在甘露看来，安若花集目前处于拓展网点和积累市场口碑的阶段，还在不断寻找更大的爆发机会。

不给终端施压  自选条码，灵活陈列

一直以来，彩妆品牌过多的条码和传统品牌的压货模式，都让终端背负着极大的库存压力。疫情过后，彩妆品类更是成为大多数终端门店最忧虑的板块。

为了解决终端门店的顾虑，安若花集提出了“自选式彩妆”，主张去条码、去传统背柜模式，尽全力帮助终端实现“自选式销售”。据甘露介绍，安若花集在品类上做到了最精简，目前品牌整体只有62个sku，并且均支持门店自选。“在与终端谈合作时，我们不会主张全条码上货，会让门店根据自身的客群和销售习惯情况，选择最合适的优势条码。”甘露补充道。

除支持门店自选条码之外，安若花集还会协助门店打造专属陈列。据了解，安若花集有背柜、岛柜、双面柜等多种形式的陈列供终端选择，并支持门店结合优选条码，打造专属陈列。

安若花集的“自选模式”，让很多对彩妆失去感觉的终端重燃信心。引进可周转的新品牌，不仅能产生新的增量，还可以带动积压存货的销售。甘露表示，安若花集希望与渠道商形成长期稳定、具有黏性的合作关系。她认为，只要终端形成有良性的周转和销售，品牌就可以从中得到市场反馈，根据市场的变化及时调整生产节奏。

在甘露看来，目前在CS渠道中，新生品牌并没有激起太大浪花。正因如此，她认为CS 渠道彩妆市场仍有着巨大机会。谁能让这一盘棋活起来，谁就占据了下一个制高点。而安若花集，正在一步步谋篇布局，未来可期。