芬芳集团董事长方杭波

文丨化妆品报记者 闻强

正如其企业名称所描述的那样，芬芳集团最早是一家关注香氛的企业。

2007年，方杭波结识了几位海外化妆品品牌负责人，由于国内包材价格优势明显，以此嗅到商机，为海外品牌寻找厂家生产包材并出口销售。彼时，客户的需求主要是集中在香氛品类，也因此，他成立了公司取名为芬芳集团。

数年后，掌握到市场需求的方杭波尝试自己建厂生产化妆品的包材，其工厂业务布局也逐渐扩大，并具备了为各品牌提供配方研发、外观设计、包材生产、成品灌装等全链条服务能力。

发展至今，芬芳集团已经是一家具备产供销全链条服务能力的美妆企业，年营收规模达到数亿元。

新工厂投资过亿 欧式管理/一体化服务是最大亮点

对于芬芳集团来说，2021年的一大重头戏就是新的生产工厂的投产。这个位于湖州美妆小镇的新厂区占地面积达到50亩，建筑面积5万方，专业从事中高端的护肤和彩妆产品的研发、设计和生产，配备有研发实验室和国际研发团队，提供从配方设计、外观设计、包装生产、成品灌装以及营销策划为一体的服务体系，可以说是名副其实的“全能工厂”。

新工厂为浙江省重点外资项目，浙江省委书记袁家军莅临视察

方杭波告诉记者：“新工厂的资金投入超过亿元，也将公司发展的一个重要转折点。”今年11月建成后，工厂也将参考英式管理模式，为客户提供更为规范和精细的服务。

一站式服务是芬芳集团一直坚持的发展理念。“国内自主品牌竞争激烈，而我们能够依据与海外品牌的合作经验，将产品出口至国外。”方杭波表示，目前其海外业务也占到了整个公司营收额的一半，超过千万美元。

事实上，在目前公司合作的海外品牌中，很多企业具备很强的设计能力，芬芳集团的主要价值是将他们的设计变为现实，通过实际可量产的工艺，确保稳定的质量，然后批量生产。此外，芬芳集团实际上具备设计、包装、内容物开发、灌装，一整套的服务能力。用方杭波的话来说就是，“客户贴个标签就可以开始销售了。”

芬芳集团即将投产得新生产基地

即便收到疫情以及海运费暴涨的影响，但方杭波对于集团的加工业务的稳定发展依旧看好。“化妆品的生产加工都是可视化的投资，设备、厂房、实验室，这些都是做实业的信心和底气，而随着中国化妆品市场的不断扩大，上游企业必然也会有很好的前景。”

全面发力品牌业务 泊诗蔻营收额预计达8000万

早前，在海外网站YouTube的视频平台上，贝嫂（维多利亚·贝克汉姆）的一条推荐好用物受上万人关注，视频中所推荐的即是泊诗蔻品牌的一款护手霜，也因此，该品牌在国内的代购圈小有名气。实际上，泊诗蔻品牌的外部包装正是由芬芳集团负责设计生产。2018年，芬芳集团成为泊诗蔻品牌大中华区代理，开启了公司“加工+品牌”两条腿走路的时代。2019年，芬芳集团又完成了对泊诗蔻品牌的收购。

据方杭波介绍，泊诗蔻近年来业绩增长稳定。2019年，品牌营收尚不足1000万，2020年已经增长至3000万，预计今年能够达到8000万。

首先，泊诗蔻在产品品类上不断拓展以此来触达到更多的消费者。

护手霜是泊诗蔻最为消费者所熟知的产品，但受到季节因素影响较大，单一品类难以支撑起品牌更大的市场规模。基于此，泊诗蔻品牌尝试在品类上做加法，陆续开发出了身体护理、洗护、香水、面膜等产品。今年年初，泊诗蔻推出了一款泊诗蔻滚珠香水，销量突破百万支。

其次，面对行业困境，泊诗蔻主动让利给经销商，让合作伙伴发力抢占市场。

据了解，泊诗蔻经销商按照一定的折扣拿到货品后，品牌还会按照1:1进行产品配赠，如此大力度的让利刺激了经销商的发展欲望，也有效地抢占了市场。

第三、渠道稳步拓展，销售网点也在增加。

目前，泊诗蔻已经完成淘宝店、天猫旗舰店、京东旗舰店、天猫国际、唯品会等线上渠道布局，基本实现线上渠道全覆盖；而在线下，与山姆会员店、 k11、屈臣氏以及百强连锁橙小橙、唐三彩等企业也有合作，预计全年达成合作的门店数量能够超过5000家。

方杭波说：“这两年经营品牌的压力其实比较大，获取流量成本越来越高，同时转化却越来越难看到成效，因此在投放推广上，公司也更为谨慎。”

但芬芳集团对于品牌业务的布局依然在稳步推进中，年内，还将有两个新的进口品牌将藉由芬芳集团进入到中国市场。

未来，芬芳集团的工作重点还将放在产品研发能力上，通过与海内外顶级高校建立合作来全面提升企业和产品竞争力。