文丨化妆品报记者 李跃跃
过去几年，快消品行业里见识到了非常多的新品牌成功。随便掰手指数一数：元气森林、茶里、三顿半、钟薛高、ffit8、王饱饱、wonderlab等等。这些品牌还经常被称为“网红”品牌，他们基于细分品类市场，品牌个性鲜明，往往借助小红书、抖音等新媒体，迅速形成社交话题，产生安利、种草、秀晒炫行为，进一步带来销量转化。
在美妆界，也有这样一个品牌，在疫情之后迅速崛起，凭借多款爆品成功打破圈层，一路飘红，它就是纽西之谜。
在很多人眼中，它是近两年突围的新锐品牌，更是走红于线上的流量品牌，但事实上这个品牌已然有21年的历史，发展脚步也早已遍及全渠道市场，用成倍速稳定增长的销量和网点打破圈内“昙花一现”的流言，纽西之谜2021年继续高调搞事业。
昨日，《轻体验时代3.0——纽西之谜第二届谜粉团赋能大会》在苏州香山国际大酒店盛大举行，来自全国各地的代理商、零售商、行业媒体、平台大咖数千人齐聚一堂，共同见证了纽西之谜的又一高光时刻。
牵手锦波生物 深度布局功效护肤新品牌卓立舒
近年功效型护肤市场升温明显。数据显示，当下功效型护肤品的线上市场规模已经达到796亿元，约占整个护肤市场的66%。而随着市场的成熟以及相关知识的普及，消费者不再只专注于单一“成分”的研究，以成分和科技作为鲜明标签的功效型护肤品，正在成为专业消费者的最新追求。而一向擅长把握趋势的纽西集团董事长刘晓坤，自然不会错过这块美味的蛋糕。
“以前被我们忽视的很多功效性护肤品牌，如今体量惊人，一方面他们把握了时代的红利，另一方面他们也找准了自己的赛道。”刘晓坤认为，科研实力与产品效率在未来会是品牌的核心竞争力，而为了进一步细分品牌属性和理念，集团推出了新品牌卓立舒。
纽西集团董事长刘晓坤
据悉，卓立舒作为纽西之谜集团最新推出的功能性护肤品品牌，其依托于团队过往强大的品牌经验以及在产品、渠道、营销等方面的积累，一经面世便受到了市场的广泛关注。目前，卓立舒推出的医用透明质酸钠系列、III型胶原蛋白医用湿性修复贴等二类医疗器械产品均已进入各大知名连锁药房同步销售。刘晓坤也表示，接下来会投入80%的精力去打造卓立舒品牌，真正做一个民族更是世界的品牌。
为了进一步践行这样的决心，纽西之谜更是与医药巨头——锦波生物医药股份有限公司达成深度合作。此次大会，首创创新功能蛋白研发体系的锦波生物创始人杨霞女士，也在现场来了一次专业而生动的科普教育，为与会者揭秘人体与胶原蛋白的秘密，也预示着纽西之谜的研发蓝图再落一子。
在演讲的最后，刘晓坤更是发起了人才召集令，在他看来，一个优秀的团队是成事的核心，他愿意去招募1万个人去覆盖现在国内的56万家药房渠道，率先抢占这个蓝海市场。毕竟，谁先行动，谁就更主动。
升级版水光枪首发 纽西之谜打开CS轻体验新时代
在现场，线下渠道的重要性被纽西之谜多个高层频频提到，刘晓坤和团队深谙实体渠道是品牌的立身之本，更是长久发展的基石。为此纽西之谜曾率先提出“433模式”，即门店业绩中，40%是通过社群营销以及会员营销，30%是通过前店传统销售，另外30%是通过高价值、体验式服务获得，“实体门店要更多的从流量思维切入到会员思维，从商品思维转向服务思维，要明确体验和服务才是一个门店的核心竞争力。”
为了进一步赋能线下体验，纽西之谜再一次升级品牌大单品——水光枪。此次推出的3.0版赭石水光枪和嫩肤光雕宙斯仪器是纽西之谜在产品力上的又一次诠释，据悉，新版水光枪不仅能够拆卸，更可以轻松折叠，直板手持和手枪操作模式随意切换，适应居家、门店等多种体验场景。而嫩肤光雕宙斯则有数十颗水晶镶嵌，颜值颇高，其射频加微电流双重设计更高效作用于肌肤，这样的产品创新也打开了线下体验的全新时代。
除了产品上的进阶，纽西集团副总裁陈文勇也交上了渠道拓展的高分答卷。他提到，通过各种努力和尝试，上半年纽西之谜在CS门店做了几场上百万的活动，业绩达50万元以上的活动超过40场、100万的活动超过17场、300万的活动有4场、500万和600万的活动各有1场，“除了CS渠道，我们今年还进驻了海南免税店，品牌在屈臣氏的增长也接近200%。”
另一边，纽西之谜还提出新CS美妆店模型，计划打造在2022年完成2000家“纽西之谜体验服务店”落成计划，开创线下体验的新路径。
营销方面，2021年纽西之谜品牌延续了去年的火爆热度，在综艺和影视上持续发力，在“恋综天花板”《心动的信号4》、大IP网剧《云南虫谷》中不断种草，进一步杀入年轻主流消费群体的购买清单。线下，更大的营销手笔投入到电梯广告，今年5月，纽西之谜与分众传媒进行战略合作，官宣视频席卷北京、上海、广州、深圳，以及济南、青岛、南京、苏州、郑州等全国一二线主流城市，品牌声量再上台阶。
“今年以来，从国货品牌到国际大牌，整个行业都在疯狂内卷，流量红利渐退，成本越来越高，新锐品牌不断烧钱买流量换市场，终归不是长久之计。”正如刘晓坤所言，流量有时尽，品牌无绝期。对于当下美妆赛道，无论是“老兵”又或是新人，返璞归真，回归产品研发本质才是正道。